第16章 016章：与众不同的营销策略方案？
高怀钧做小型风扇空调之前，其实心裡头已经有了一個非常完善的商业计划。
鉴于国内产品的盗版意识超强，白嫖党還特别多，還完全沒有专利意识，所以他觉得這個产品，不会有太久的火爆期。
到了年底，等到天气凉了以后，仿制产品就会出来！
所以高怀钧心裡头很清楚，這款小型电扇空调，取的其实也是一個巧劲儿，靠着创意赚取第一波快钱，然后靠着正品的效应，再继续缓慢销售。
所以，這個产品，只有很小的蓝海空间，窗口期非短，沒有太大的利润空间。
沒办法，对于山寨产品来說，专利是不存在的，這种东西，毫无制造门槛可言，珍贵的是创意，所以他必须在這個夏季，趁着完全沒有相关竞品，狠狠地赚一波。
其实，也就只有這样一波！
错過了這個机会，高瓴厂可就危险了。
大量积攒的产品，沉淀的资金，很有可能让高瓴厂死翘翘！
而且，沒有线上網络的销售渠道，他只能慢慢地在線下销售，不知道多久才能卖掉一万台的小型！空调电扇
要知道，這個东西可不是几十块钱一把的小型手持电扇，而是一台中型电器，沒有核心渠道商的主动推销，以這個产品的产品力，估计今年也就卖到一万台就见顶了！
一万台說起来确实已经是很多了，合计算起来有差不多小几百万的销售额。
看起来非常客观！
但是，這几百万是很虚的东西。
整條产业链端，零部件成本，生产组装成本，渠道流动费用，终端销售分成，等等，每一個的环节，都是需要赚钱的。
這是一個渠道为王的时代。
先不說，高怀钧现在就只有一個小厂，现在完全沒有能力建立一個销售几万，甚至几十万台的大型渠道網络，就算有這样一個现成的網络摆在他的面前。
就算有這样一個網络，由于现在高瓴這個品牌并不强势，到最后就会变成和后世的国外合资汽车公司一样，渠道绑架品牌，自己能拿到一点渣渣钱，就算是不错的了！
所以，他现在并沒有奢望一下子就干出一大块事业出来。
這個年代的线下销售渠道非常单一。
要不就是在街边的电器零售店，要不就是在百货大楼。
所以，现在這個小型风扇冰箱，要下沉到三四线城市，其实并不现实。
所以，现在他只能制定城市包围农村的总策略。
主要的点，還是聚焦在朱三角和长三角地区的核心城区，依赖于一级渠道商对于城市核心的街边电器零售店的铺置。
对于這些经销商的管理，其实是非常困难的，甚至可以說，现在只能做到简单铺点，而沒办法进行管理。
再過一年半载，等到高瓴這個品牌成熟，生产出足够深的高护城河产品出来，這個問題才能逐步解决！
因此。
這前有時間限制，后有山寨分摊掉利润。
再加上小厂渠道端的不给力以及消费者反应的未知。
高怀钧完全无法预估，這款机器到底可以销售到什么程度！
他在会后，倚靠着工厂内自己办公室的窗台上，深深地凝望着窗外的景色，深深地叹了一口气。
人生无常，大肠包小肠啊！
难，是真的难！
虽然他有重生的信息差优势這個强大的金手指，但是具体的困难点是无法避免的，现在到了這個危险点，他只能硬趟了！
。。。。。。
不過，高怀钧作为后世大型科技公司的管理者，依然是巧妇难为无米之炊啊！
成年人的社会，沒有轰轰烈烈的淘汰，只有默默无闻的筛选。
所以。
对于现在的他来說，手握强大的重生金手指，再加上前世丰富的科技行业工作经验，自然不可能默默等待最终的结果。
默默等待，虽然可以持续销售，但是等待热销，根本不可能。
他這個人是不认命的！
這就像拔出来的蒲公英一样，晒干前也要赶紧催花成熟爆一波种子，可能生物都這样吧，图的就是個死前来一发！
所以高怀钧早做打算，他给自己制定了一套完全不同的营销前置方案。
现在高校的意见领袖那條线已经基本上不能用了，這個小型空调风扇的用户和那群高校学生，完全不能重叠。
在高怀钧的客群模型設置裡头，這群人应该是中间偏下一点点的城市主力客群，年龄段会在25-40岁之间。
所以在這款产品开始进行量产之后，他先是紧急发了一批货，给那些上個小型手提电风扇销售业绩比较好的渠道商，然后让他们把這個东西当礼物，赠送给了一些的企事业单位，让他们在单位先用，进行先期体验，酝酿口碑。
觉得好用了，再走团购的模式，给予消费者相比较零售更低的价格，而且，還给予介绍人一定的提成！
现在線上互联網交流并不强大，沒有抖音和今日头條這些互感集群的加持，很多高怀钧在后世常用的线上营销的手段，完全用不上，所以他准备在線下发力，精准打击核心客群。
但是，這個产品试用，這种在后世简直就是烂大街的手段，在04年却是出乎他意料的好用！
要知道，這個小型空调电扇，产品力是足够的，而空调与电扇之间的市场空隙，在那個时代更为突出！
這個产品，不仅是在功能上的强大，還有外观颜值，以及用户的互感体验层面的考量，综合使用效果上，是远超同类型风扇产品的。
而且价格不贵，只要599元！
如此一来，這個小型空调电扇在這些企事业单位一试用，短時間内就可以产生了口碑效应和病毒传播效应，免費又好用，沒理由被用户拒绝的。
企事业单位的意见领袖们，這时的态度就很关键了。
這個时代的企事业单位，可不是后世，工资并不高，有销售提成，是他们想都不敢想的，而且胆子远远比后世要大。
他们收集自己单位同事的购买意向，然后在提成的诱惑下，进行定向诱导。
团购价，只要500元！
此时，当這些人知道這個价格和零售价有100元的价格差后。。。
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