第32章 032章：确定卖這個价格？
“這個价格，你们觉得应该定多少？”高怀钧抛了抛這枚MP3，问着旁边的三位。
做這個产品的时候，他就在思考這個問題，因为這個問題非常重要，這关系到這個产品到底搞出来能卖多少，以及有多少利润！
为了拥抱主流客群，他沒有選擇64M和256M的内存，而是選擇了市场主流的128M！
這就决定了，這款产品，肯定是和MP3市场裡头，水平最强的竞争对手进行对标。
三桑YP-55H，aigo夜光型MP3F007，以及百世Mh-6618，這三款产品，是最受用户关注的三款MP3播放器。
而這三款产品，除了三桑是外国品牌，价格略高，要有1200元/台的价格外，aigo夜光型MP3F007只要790元/台，百世Mh-6618最便宜，只要500元一台。
现在关键点是，现在這款MP3，将定在哪個价位上最合适？
怎么切入？
“這個东西，我們的成本不算低，单单电池成本就要接近200块钱。而且整体设计感很强，我觉得，怎么也得卖個1000块钱一台不为過吧？”闵伟国首先說道。
“我們是新牌子，价格太贵可能沒人要，就那么小一点点大，卖1000块钱感觉有点坑人，便宜点，800块钱吧，比aigo夜光型MP3F007卖价贵一点点，差不多应该問題不大，应该也可以走量！”宁远接着发表了自己的意见。
“800元，還是太贵了！我觉得就700块钱出头吧！比成本稍微贵一点点，我們是小牌子，卖不了太贵的价格的！”在一旁的朱云来赶紧补充道。
高怀钧摇了摇头。
据CCID数据显示，2004年仅上半年MP3市场销量就达到141万台，销售额达到11.3亿元，平均售价是800元。
他们三人，价格最高只敢报到1000块钱，最低的连平均价格都沒达到，确实是对這款MP3都沒啥信心啊！
“按照你们這样来玩，啥公司都会被开胯！”
“這款MP3卖1000块钱一下，我們根本沒得赚！”
“要知道，由于我們是個小品牌，各种原材料拿价都很高，而且和三桑YP-55H一样，我們都是可以做收录放功能的，所以這台MP3单单成本价，就要达到600元左右了，税费，渠道激励等等，都沒加进去，而且還有促销需要的价格折扣，也沒包含在内，這些算进去后，我們要贴着成本价卖嗎？”
“其他两個沒有算大帐的习惯，宁远你作为厂长，也沒有算大帐的习惯嗎？這么玩，我們卖多少，就亏多少！”
“平果的iPod，一样是用到锂电的，敢定价到2880元呢！”
“所以，這款对我們来說非常重要的产品，我决定，零售价要定到1200元！直接对标三桑YP-55H！”
高怀钧直接說道。
what？
1200元？
直接对标三桑YP-55H？
宁远连续做了三次深呼吸，才将震惊得有些纷乱的情绪给强行压了下来，抬起手来掐了掐自己的手臂，发现并沒有做梦。
而站在一旁的其他两位，也是听得有些蒙啊！
他们不知道是不是昨晚加班搞了個通宵，烤腰子和烤羊鞭吃得太多让他们肾火太旺，产生了幻听。
這。。。
刚开始做MP3的小品牌，就想卖那么高的价格，沒搞错吧？
這可是比上半年MP3市场平均价，可是要高了400元，绝对属于MP3的高端市场了！
能买得起這個价位的消费者，再加上现在這款高瓴牌MP3萌化的产品设计，必然是中产年轻女性为主，沒得說的。
可是，這样的客群，足够多嗎？
而且，這样的客群，确定会买单嗎？
三人心中都产生了巨大的疑问，觉得高怀钧疯了！
哦不，他们也觉得自己要疯了！
這有些颠覆三观啊。
這高总，尼玛，简直是要逆天嗎？
“另外，老朱伱给我的生产清单我看到了，量不足！”
“什么，先试产2000台。”
“按照這個量，我們就连研发费用都赚不回来，实打实的亏损，你這样搞是让我們破产哟。”
“加大产品，我們必须预生产10000台的量，而且，這一万台，务必要在今年内卖出去！”
高怀钧狠狠地把自己眼前的浓茶水喝了下去，斩钉截铁地說道。
宁远目瞪口呆地看着他，脑海中只有一個念头，“你开心就好！”
要知道，在不同价位的MP3播放器关注度中，需求度最高的是700-1000元這個价位的，占比达到35%，其次是400-700元這個档次的，占比达到25%，两者相加，达到了60%以上。
而1200元以上這個价位，全国半年销量只有25%都不到。
這意味着，高瓴科技的這款MP3，只能在70万台/年不到的蛋糕中，而且是在三桑這些大牌子的口中，狠狠地撕下一個口子。
现在张口先是1万台，预生产也要時間，這样算起来，满打满算，還有1個多月的時間就会到元旦了。
确定，在元旦前，能卖掉1万台的量嗎？
這款MP3，实在再强，也不能如此自信吧！
不待他们反应過来，高怀钧继续說道。
“一万台的量，销售额不過是1200万，整個的利润算下来，保守估计也不過是200来万。”
“如果在一年之内，這款产品卖不出足够的量，我們的投资就肯定是打了水漂了，更不要說有银行在追债，他们那笔500万的钱，从哪裡還？”
“所以，现在全靠你了，宁厂长！”
說完，他重重地双手拍了拍宁远的肩膀。
宁远收起脸色的震惊之色，凝重地点了点头。
现在是打硬仗的时候。
這款产品由于量产量产不足，导致成本较高。
高怀钧为了保证利润率，不进行廉价促销，制定了這样一個价格。
只是，這样卖是可以卖，对于促销的手段要求，就非常高了，不然非常容易亏损。
所有人，真的沒有太大的把握。
“想成功，先发疯，不顾一切向钱冲！拼一次，富三代，拼命才能不失败！”
“大家加油！”
高怀钧激昂地喊道。
“加油！”
“加油！”
“加油！”
三人也是受到了高怀钧情绪感染，也是在一旁高声呼叫道。
在三人走后，高怀钧在书桌前沉思良久，然后缓缓地站了起来，走到一旁的文殊菩萨跟前，认认真真地上了9支香，然后磕了9個响头，“求菩萨保佑，保佑我度過此处难关！”
许多做生意的其实都喜歡拜神。
高怀钧，這個前世的无神论者，到底是在拜神，還是在拜自己的欲望呢？
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