68、汽配城金恒德桂总 作者：武争 后台有人，会尽快回复！ 日出东南红，无雨便是风。 早晨太阳出来的时候，东南方向是红色的，现在的确是刮起了一阵风，古人诚不欺我。 希城新区，桂云东被這风吹得凌乱不堪。 下车来到办公室，桂云东放下包包，皱起了眉头。 這两天采购的事情把自己搞得焦头烂额。 這主体建筑的采购刚刚落下帷幕，接下来中央空调和消防设备便要陆续进场了。 中央空调，桂云东不打算用国内的，老总也点名了要选用国际知名品牌，桂云东分别和开利、大金、约克三家的销售工程师见了面，三家互掐，你方唱罢我登台，使得桂云东订哪家的都觉得問題太多。 在空调上边跌了跟头，桂云东在消防设备上就想简单粗暴一点，选用一個一站式的，而且在江南市场比较成熟的。 托朋友介绍找到了温习之，温习之所有的消防设备一应俱全，符合條件； 本来两人相谈甚欢，期间也有其他厂家找過，桂云东都一一拒绝了，以为皆大欢喜。可大学同学丁杰這会又给自己找麻烦了，他說什么要自己见一下报警系统的厂家，說他手裡也有其他消防材料，对，就是那個叫江海的。 桂云东是同意了报警系统采用hw的，這是听从了丁杰的建议，但其他消防设备自己皆是准备采购温习之的，這不是给自己添堵嗎。 但自己和老同学的关系挺好，他都开口了，不见一面实在說不過去，可见面了直接拒绝這样更不好吧？ 江海从的车上下来，话說這荒山野外的，若不是打车，還真沒有直通的公交车。正因如此，這個工地鲜有人染指，并且，工地設置了防盗门，防盗门拉紧，两個保安站在门口把岗，他们雄赳赳，气昂昂，像是两只凶猛的秃鹰，不是工地的人還很难进入。 眼前是一大片空旷的工地，被开采的区域是整個栅栏包围区域的三分之一，果真是规模空前。 這個汽配城未来建成的话，估计会成为江南的一個中心地带。 再眺望一下远方，這一大片的荒地，也還有几处开始有了挖掘机作业，估摸着假以时日，這一片区域会被开发出来。 建筑房产行业的景气，便是自己报警销售行业的黄金时代，趁着這個时代，江海也想要快速炼金。 “桂总，我到了门口，您在吧？” 江海故意待自己走到门口的时候拨通了桂云东的电话，将免提打开，桂云东的声音自然传出：我在，你进来吧。 江海接着会意那两個秃鹰，大门不攻而破。 這次来，江海沒有空手，但并不是第一次会见客户江海都会带东西，在他皮包裡的两個笔记本，是公司做的年本，每年都会发，为的也是维系客户的关系。 礼不在大，在于那份看重和情谊。 江海现如今只剩下最后一個读心术包，說真的，他来会见桂云东并未打算使用它，有了丁杰這层关系，江海觉得什么话都可以敞开了聊，读心起到的就是這样一個目的，使用它便是浪费了。 “桂总…” 江海充满友好地跟桂云东握手，這是一個脸圆圆的，长得很福气的男子，并沒有太多领导架子。 坐在办公椅上的桂云东对江海亦有耳闻，丁杰那么看中他，不无浅聊，一刻站起迎来。 “叫什么桂总，既然是丁杰的朋友，就是我的朋友，来，坐！” “好的，那我就直称呼您桂哥了，我是北方人，我們北方直接就是哥哥姐姐的招呼，您别介意。” “不介意，我不介意。” 江海把两個笔记本顺势拿出来，放在桌面，“這是我們对于客户第一次见面小小的一個见面礼，不成敬意，拿来记记账，挺好的。” “喏…谢谢啊。”桂云东脸上明显有笑意。 “我听丁哥說，桂哥你是沪海人？” “啊，对，我祖籍沪海，后来人到了行州，我們金恒德集团的总部就在行州。” “恩，金恒德集团我早有耳闻，我觉得你们老板很有战略眼光，甚是佩服！如今這汽车市场发展越来越快，你们又是以汽车后市场开发、运营、管理以及汽车贸易等相关业务名扬，崛起是必然。” “是啊，我們老板小的时候就喜歡汽车這玩意，他先后去過好多洗车行打工，也做過汽车维修，慢慢地开起了小公司，专门做汽车服务，就這样…一步一步发展起来了，也是像你說的，有战略眼光吧。” “這汽车将来每個家庭都要有，汽车的保养，维护，贸易就是金饭碗。对，桂哥您肯定有车吧？” “我啊，有，怎么你沒有？” 江海尴尬的笑了，“這個真沒有，其实我想买一辆呢，桂哥你是做汽车贸易這一块的，你应该有接触吧？” 江海算是问到点子上了，在這么一個公司，跟车打交道是家常便饭，桂云东对车可是如数家珍。 “我，我們汽配城就有很多4s店，他们跟我們是合作关系，老板我倒是认识不少。关键你要买什么车？” “我啊，就打算买别克，或者是东风起亚…十二三万的。对车我比较小白，要是桂哥认识，帮我留意一下。”江海笑嘻嘻的。 “好說。别克的话，十四五万的你可以买君越，十万以下可以买凯越，车子舒适度都還可以，但是相对性价比低一些，别克是欧美车，在欧美属于家用，但到了中国变成了精英车，卖的是品牌，同性能的车子，普遍它要高八千到一万。” “悦达起亚的话，那可挑选的车型就多了，韩系车，安全系数比不上欧美，动力上边也稍微差一点，但价格实惠啊，具体我可以帮你咨询一下。” “桂哥你好专业啊…佩服。” “哪有…” “可我真不好意思，本来是跟桂哥你谈业务的，怎么聊着聊着聊到买车上了，還請您帮忙了？” 看着江海這直来直去的性格，桂云东倒是沒有了戒备，可不是丁杰能跟他交朋友，這兄弟实在啊。 “這有什么。沒事。” “那言归正传咯，桂哥你是沪海人，在沪海您怎么不直接从厂家调货来呢，我是說消防设备，包括行州，也都是消防设备厂家多如狗啊。” 江海找准了时机，其实看似题外话的买车，也是进行销售的行为之一，通過闲聊进入销售购买渠道，江海修炼早已成精。 “你說的我也考虑過，但是太麻烦啊，不现实啊，我們也不差那一点钱。况且，你也說了，厂家多如狗，我們在一番查找对比，時間耽搁就太多了。反倒是我們找现成的，在事后找厂家对比一下，這不方便多了？” 桂云东說的是，但往往你找到了现成的代理，代理就会去总厂备案，到那個时候，鬼還问得到真实的价格。 “桂哥，其实我代理的阀门就是沪海的一個牌子，护航，不知道你晓得不？這個厂家在沪海包括全国都有一定的知名度，跟我們的报警一样，都是遥遥领先的一线品牌，厂家有完善的质量体系和严格的检验程序。” “啊，你代理护航？”桂云东生在沪海，长在沪海，他如何不晓得护航阀门，那可是沪海的金牌企业，就像是金盾的喷淋一样，可谓家喻户晓。 “我知道啊。护航不错啊，沒想是你代理？”桂云东竟有点心动了。 “是啊，我代理的就是护航。阀门是护航，沟槽是赣m，赣m跟迈克沟槽品质一样的产品。這些品牌我都是选用的匹配我們厂家的产品，质量绝对保证，价格合理，不选贵的，只选对的就是我的理念。” “护航是沒問題，我在行州沪海的项目都选用過，這個赣m？” “桂哥，說句不怕遭雷劈的话，赣m我相信在未来几年在江南市场有望超越迈克，并且扩大为全国的销售，改天我可以带過来一個样品给桂哥你瞧瞧…绝对信得過！” 江海拍着胸脯，话语凌厉，還真的冲击到了桂云东，只听得他期期艾艾道，“是嗎？有…那么好？” “呵！說的天花乱坠都是空的，到时候我拿来桂哥一看你就知道了。” “好，好。我可以对比一下。但我很喜歡你的這個理念，那就是：只选对的，不选贵的。” 桂云东的小心思江海懂，太贵了，那一是他不好向上边交差，二来，贵了還有什么油水，做采购的，心照不宣地需要一些利益，江海既然是丁哥介绍的，点拨過的，如何操作還不了解。 ps:上了一個小推，要是大家想老武不那么坑b的话拜托投推薦票支持一下，有推薦才能迎来上架，要不然本书就得夭折，所以大家票子猛烈地投過来吧，下周会稳定两更，有打赏還可以加更，老武拼下周了，预定你们手中的推薦票！