第8章 不顺
我从其中看到了机会。
当然，我知道自己的小身板不可能进入這個赛道，进去之后還不知道怎么死的。
我只能寻找细分市场，然后我就看中了搬家行业。
目前，在外面省市，已经有类似的企业了，发展迅猛。不過，目前他们也只能在某一個区域之中成长壮大。
而在云梦市，甚至是西南乃至华中這一片市场，他们暂时還顾不上，這就是我的机会。
我一头扎进搬家行业，如饥似渴的研究着客户需求，了解客户痛点，为我的再次创业做准备。
本来我還想要更深入一些，可现在出了王茹這一档子事情，我不得不提前开始自己的谋划。
想要成立公司，整合资源，有两個人是绕不過去的。
第一個就是杨爷，這也是我爷爷的至交好友。
虽然爷爷過世了，這些年节假日我也沒断了看望，跟杨爷关系還不错。
杨爷是一個很讲规矩的人，他经历风雨那么多年，积累下不少人脉。而搬家這個行业鱼龙混杂，我需要杨爷帮我扫清障碍。
除去杨爷，還有一個人，是我的发小林岳。
我进入搬家行业，也是部分是因为他的缘故。他开了一個小型的搬家公司，一年混個二三十万不成問題。
现在我想要整合云梦市的搬家行业，這从某种程度上来說，是在断他的根基，我必须要把他說服，最好是拉拢进来。
我约在了茶馆见面，到了沒多久，杨爷就晃晃悠悠過来了。
杨爷年過七旬，却是步履稳健，看上去只有六十岁左右。他看到我，笑眯眯逗趣了几句，然后问我這次找他来是有什么事。
我說不着急，還得等一個人。
看看時間，距离约定的九点已经很近了，我心裡忍不住有些怨念。
如果只是我的话，迟到也就迟到了，关系不大。现在多一個杨爷，那可就有些不太讲究了。
终于，在九点過三分的时候，林岳匆匆赶到。
“不好意思，来迟了，有些事耽误了，我以茶代酒，自罚三杯。”
林岳黑漆漆的，极为壮实，面相也是憨厚老实那种。他飞快端起茶碗，也顾不得烫，就咕嘟咕嘟喝了三碗。
我看了杨爷一眼，杨爷朝我点了点头，我這才松了一口气，站起身来，笑骂說道：“什么自罚三杯，我看你是自己有点渴了，给自己找借口。想喝茶，就直說好了，管饱。”
林岳這才坐了下来，嘿嘿一笑：“這都被你看出来了，不愧是跟我光屁股一起长大的，互相都知道长短。”
我去，這小子什么玩意，這破路也能开车。
好在杨爷也不计较，笑得很和煦。
“好了，不說闲话了，還是說正事。上次我跟你提了一嘴的事情，你考虑得怎么样了？”
林岳皱眉：“就是你說的那個搬家软件？我觉得不太靠谱啊，互联網，都是虚的，還是脚踏实地比较好。你要真想在搬家行业裡捣腾，還不如跟我一起把公司做大，這不是比你捣鼓软件好多了么？”
我看着林岳，苦口婆心劝說道：“现在已经是互联網时代。網上购物，網上支付，在你還沒反应過来的时候，已经深入到我們生活。搬家行业也是如此，那种老式的搬家公司已经有些落后了，你现在不主动寻求改变，等到时候只能被动改变，那待遇可就不一样了。”
林岳笑了笑：“你說的這些我不太懂，我只知道，现在手裡的收益是真实的，你說的那些都是看不见摸不着的。我跟你不一样，你家庭條件好，就算失败了，還有父母支撑。我要是失败了，那個代价我承担不起。”
“你确定不跟我一起？”
“确定。”
“那将来有一天，要是你的搬家生意受到了冲击，你可不许怪我。”
“放心，不会有那一天的。”林岳呵呵一笑，說了一句我還要忙，然后把茶钱付了，转身离去。
我心中有些郁闷，本来我设想的是我出资一百零二万（抵押房产），占据百分之五十一的股权。杨爷用他的人脉入股，拿百分之十。而林岳则是用他的搬家公司入股，占据百分之三十九的股权。
到时候，我自己写软件，有林岳的搬家公司为底，再加上林岳在搬家行业耕耘多年，起步肯定顺利一些。而且，也避免了日后跟林岳之间产生一些龌龊。
现在看来，這些都只是我的一厢情愿而已。
杨爷看到我心绪不佳，笑了笑：“你這個发小，看起来很粗，其实心思很细啊。”
這一点我自然知道。林岳来迟了，其实就是在表达他的态度。不過他估计也沒想到杨爷在场，他的一些說辞也随之发生改变。
事情不顺，我心头阴郁。不過该做的事還是得做，我看着杨爷說道：“我這個公司给您百分之十的股份，要是遇到困难，還希望您老人家搭一把手。”
杨爷看着我：“你是不是对這個公司很看好，把握很大？”
我脸上露出迟疑神色。看好是的确看好，把握大，這就很难說了。
上個创业项目，其实我也很看好，可還是因为各种情况夭折。
我很老实的把情况說了一下，杨爷笑了笑：“這很正常啊，谁也不敢保证自己能轻易成功。這样吧，你给我百分之二十股份。”
我脸上的错愕一闪而過，不過却還是咬牙答应了。
百分之十股份算是友情价，百分之二十，才是正常价。
既然杨爷都主动开口了，我当然得认。
虽然我强迫自己认了，可那种不舒服的感觉却始终都在。特别是现在我处境本来就不好，杨爷這一下子提价，更是让我有一种被人背刺的感觉。
杨爷笑眯眯的，也不說话，继续喝茶，悠闲自在。
我有些心不在焉，却還是陪坐到底。
终于等到杨爷要起身的时候，我正准备找個理由离去，杨爷却在我肩膀上拍了一下：“走，跟我回家。”
注：故事发生的時間在几年之前。
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