第9章 定价权 作者：咬文嚼纸 陈怡那日在人气极度下降后，晚上不得已忍住臭味继续敷重口味的面膜直播。 直播完后三個小时都過去了，陈怡才洗掉面膜。 這不洗不要紧，一洗吓一跳。 三個小时虽然不能够完全发挥面膜的优点，但也有效果，陈怡一洗才发现自己的面部皮肤顽固的黑头居然不见了！ 不用磨皮，皮肤都变得很好！ 激动之下，這才用剪切了直播前后的对比照片发在抖声上。 陈怡原本只是想臭美，让朋友嫉妒下自己的皮肤，哪儿知道居然火了，被抖声列为热门推薦，點擊评论量都在飙升。 陈怡的声音很尖，周潇不得不把手机拿远一点。 陈怡反复问道：“赶紧告诉我，到底在哪裡买的，什么牌子！” 周潇只得說道：“一会儿我下班给你搬一箱回来。” 王玉兰說道：“手续齐全，可以卖了！” 周潇看着面板，垄断值：圈子3，厌恶值：圈子25 垄断值上升的速度似乎比厌恶值要缓慢许多，而厌恶值开始下降了。 周潇也豁出去了，索性把产品一股脑儿推出去，垄断值和厌恶值总有一個会提前达到目标吧！ 周潇为自己的产品争取权益：“价格由我制定，收益分配暂定！” 周潇心裡已经有了注意，在沒资本沒工厂沒渠道影响力不足的情况下，他不怕和天鑫合作，但是要看合作的條件。 “我沒有意见！”陈椰第一個表态。 王玉兰补充說道：“价格由你制定，但是生产成本要归于公司，利润分配可以暂缓。” 王玉兰心中庆幸自己沒有看错人，比起只会打嘴炮的苏宇，周潇才是有能力的人。 要拯救业绩越来越差的公司，推出面膜产品是唯一的方法。 王玉兰也提前制定了和周潇的技术合作方案，以公司技术股份的方式购买周潇的面膜技术，后面按照股份和周潇分成。 在保证周潇最大利益的同时也保证，也保证公司能够进一步发展，王玉兰准备在适合的时候向公司上报合作方案。 周潇核算了成本，现有條件下肤油杆菌面膜泥一盒的成本在20元左右。 但是售价绝对不能以日化产品的利润20往上加。 既然面膜泥的效果這么好，为什么不像大品牌靠拢？ 产品的定位非常重要。 你定位于低端，未来进入高端非常难。 例如苹果手机，最开始的售价是七八千甚至上万块，现在降价到五六千元，消费者就趋之如骛，大呼米帝良心。 但是小咪手机，即便现在的性能已经非常好，希望提高售价到5000以上，網友必定会骂翻天。 又如耐克篮球鞋的价卖到皮克球鞋的价，粉丝们会大呼惊喜，但是如果皮克出一款高端，即便性能非常好，卖到耐克的价，網友绝对会冷嘲热讽。 周潇打开景东APP，查看了下面膜的销售和价格排名。 销售最好的面膜价格一般在5元一片，一盒20片装在100元左右。 最贵的面膜能达到300到400元一片。 按照肤油杆菌的說明书，肤油杆菌面膜能够帮助清理和修复用户的皮肤，而不能够永久改善用户的皮肤。 這就意味着，用户将对产品形成依赖，而不是一劳永逸。 因此，适合的价格才能够让用户长期能够使用产品。 一盒面膜泥能够用四次，每次使用面膜泥能够管一周左右。 如果每次使用费高达千元，一個月就是四五千块，這样的价格大部分民众都承受不了。 但是从另一方面来說，使用了肤油杆菌面膜，消费者就节约了水、乳、洗面奶等等一系列的钱。 周潇让陈椰从公司内部调取了一些日化产品的消费数据，以消费数据为基础制定价格是最合理的。 陈椰和周潇达到做面膜后干劲十足，虽然两人依旧在天鑫日化公司，但是工作氛围已经和以前大大的不同。 以前陈椰的工作是想法设法坑蒙消费者，让消费者掏更多的钱买名不符实的肥皂产品。 而现在，陈椰是让消费者能够买到真正能够改善自己皮肤的产品，這才是功德无量。 “去年公司做了一個消费者样本调查，以年纪为划分，一二线城市18到23岁的女性，平均每月在化妆品上消费金额为500元；24岁到29岁的女性，每月是1200元；30岁到35岁每月是2000元……” “這還是中位数，收入越高花费也越高，年纪越大花费也越高。” 陈椰和王玉兰看着周潇，定价权在周潇這裡。 周潇說道：“化妆品使用人群中，广大的消费者一定是在都市，也一定是在一二线城市。我們的产品目标应该是25岁以上有收入的人群。” 周潇谈道：“都市25岁以上的女孩子，大部分应进入工作状态。這個时候的她们因为工作和年纪的原因，皮肤走下坡路，但是這個时候她们也处于恋爱或者初婚状态，最要展现最美的自己，因此她们才是消费主力军。” 周潇定价了：“一盒面膜泥可以用一個月，我們就取24岁到29岁女性在化妆品消费的中位数往上一点，一盒售价1500元。” “這么贵！”陈椰心裡一梗塞，想着這几天她敷面膜像喝水那么平常，简直是暴殄天物啊，“周潇，你不会问我要這几天的面膜钱吧！” 周潇微笑着說道：“当然不会。” 陈椰拍拍胸口：“那就好，那就好。” 周潇话锋一转，狠狠說道：“不過我這個人记仇，我那天請吃火锅花了500大洋！” 陈椰赶紧躲到王玉兰的背后求保护：“我這几天给你做苦力算是還清债务了吧！” 王玉兰看着两人打打闹闹不由得感叹年轻真好，她說道：“1500元是面向城市中产和小资，其实不贵，我每月在皮肤护理上的花费也得好几千块。那我們的出厂价就是1500，外面代理商怎么卖他们随意。” 王玉兰看着周潇，收到：“周潇，你的這项发明可以申請专利了，你是拯救了广大的女性！” 周潇說道：“其实我是为广大男同胞谋福利，女为悦己在容嘛。” 王玉兰掩嘴笑了起来，“你這嘴啊！可沒有你外表那么老实。” 周潇下班后就抬了一箱20盒面膜送给了小姨，面膜泥暂时被命名为“云泥”，以公司传统包装销售。 夜裡，权峰和苏宇找工人打开了实验室的大门。 当两人看到满地的面膜包装纸箱时不淡定了。 苏宇說道：“面膜？他们在做面膜！公司什么时候有面膜产品，朱总知不知道啊！” 权峰恍然說道：“你說会不会是王玉兰他们利用公司的设备，偷偷做自己的事？” 苏宇已经知道了自己不能够做副部长就是王玉兰捣鬼，他脸上一阵阴霾：“收集证据，我找朱总！”