第11章 黄鹤的前世经验谈 作者：吃一口布丁 皮衣的出现，彻底点燃了整個市场，且不說那個开出了皮衣的孩子，被自己的爸爸抱着亲了又亲，脸上都是口水，周围的顾客们，那是各個都如狼似虎的，他们是真的沒有想到，這些盒子裡面居然真的有皮衣。 在2001年，皮衣還是比较昂贵的，最便宜的一件皮衣，那也要500块以上，在很多人人心中，皮衣就是昂贵的代名词呀! 這一点从皮衣的成本居然需要40元就可以看出来了，這可是绝对的高成本了。事实上，除开天然动物材料的衣服，任何一件衣服的成本，那都是不超過10块钱的。 我說的這些衣服，包括了所谓的香奈儿，路易斯威登，迪奥什么的。他们那些最便宜一件也要数千元的衣服，成本就是10块钱不到。 当然了，這裡說的是纯粹的制衣成本，如果你算营销成本的话，那确实是不只十块钱的。 再加上皮衣平时沒有什么穿的场合，市场销量很低，那這价格就要继续往上涨了，因为只有单价更加的昂贵，才能够摊薄皮衣生产线的成本。 总而言之，所有人心裡面都默认皮衣是很贵的，10块钱居然就买到了一件皮衣，這绝对是把爷爷的棺材本都给赚回来了！ 刹那间，人群彻底爆发，周围的那些围观群众们也不围观了，全都冲上来排队，挥舞着自己手裡面的钞票。 “姐夫，你說那些工人，真的可以把咱们的积压的货物，都给卖出去嗎？”在逼迫黄鹤签订了N個不平等條约之后，冷芷若终于不再在小姨子的問題上面折腾了，而是好奇的问道。 她总是觉得這种盲盒会有些不靠谱，万一卖不掉货的话，那公司就又要多亏100万了，顺便還要把她的那套房子给亏掉，毕竟所有盲盒的箱子钱，還有工人的火车票钱等等，都是這100万裡面掏出来的。 “放心吧，我們不但可以卖掉所有挤压的库存，甚至用不了几個月的時間，工厂就要重新开工了！”黄鹤非常自信的說道，他实在是太了解顾客们的心态了。 前世黄鹤其实還是跨国企业的员工，是万代中国的运营，而他最主要的任务，就是负责经营万代的淘宝店和京东店這两家旗舰店铺。 他在万代干了三年的時間，然后发现了一個事情，那就是自家店铺平日裡除非有非常稀有的限定商品上架，否则两家店铺的流水相当的凄惨，有时候一天都卖不出一单，实在是惨不忍睹。 但每年有几個固定的日子，万代的店铺都可以日进斗金，一天卖出上万件商品，有些时候东西一上架，不到1分钟就全部抢光了。 這個固定的日子，就是万代店铺的周年庆，春节，双11等重大的活动节点，而在這個时候，万代的官方旗舰店，都会出售自家的盲盒或者福袋。 数万個盲盒和福袋，不到几分钟，就全部抢光了，然后自家店铺大半年的销售指标也就完成了！ 那为什么万代的盲盒会卖的那么好呢？ 這裡面的奥妙非常的简单，那就是万代的盲盒或者福袋，不存在亏本的可能性，裡面沒一個盲盒都是赚的，而且還赚的不少。 一個售价200元的万代盲盒，能够开除价值最少300元的官方指导价的产品出来，有时候甚至可以开出1000元的东西出来。 当然了，這种盲盒一万個裡面才有一個。 這直接就导致所有的顾客疯了，每当万代有盲盒上架的时候，都是一扫而空，有多少卖多少，从无例外。 而与此同时，曾经创造了盲盒风潮的泡泡玛特，却每况愈下，盲盒的销量也不断的降低，市值也掉了一半。 对比這些发现，黄鹤总结出了一個道理，那就是盲盒想要真正的大卖，那就一定要在盲盒裡面放置一定大于实际价值的产品，让每一個盲盒都是赚的，這样就大赚特赚了。 曾经，前世的黄鹤将自己发现的道理告诉周围的人时候，都被周围的人嘲讽，倒不是他们觉得黄鹤說错了，而是黄鹤說的是废话，铁定赚的盲盒当然能够大卖，這都是废话，可這样亏的不就是商家，商家不就是SB了嗎？ 黄鹤那個时候也觉得自己挺傻的，就把這個挺傻的想法给丢到了一边，直到现在，直到一個多星期前，看着满仓库的堆积货物，黄鹤忽然想明白了。 自己是真的傻，居然相信那些傻瓜說的话。 盲盒赚不赚，其实看得不是商品的售价，而是商品的实际成本。 自己前世卖的万代，就拿其中最火的高达模型来說，一個卡板沙扎比，在淘宝上的最低售价是500元，官方淘宝店的定价是900元，所以一個价值400的盲盒裡面，开出一個沙扎比，一堆买家会高呼大赚特赚。 但实际上呢，日元定价是7500日元，换成人民币是440，但是中国万代的拿货价却只有300元……但万代的实际生产成本，据說還不到30元人民币。 所以說，一個400元的盲盒裡面，塞一個淘宝最低售价500元的卡板沙扎比，中国万代真的亏大了嗎？ 反正黄鹤记得，去年的双十一，万代就卖到了快4個亿福袋，赚了最少3個亿，但是万恶的资本家，却沒有给他涨一分钱的工资，明明他从10月15号就开始为了双十一加班。 同样的道理，放到江南皮革厂身上也是一样的。 皮包，皮带，皮鞋，虽然其中最便宜的市场零售价也要20元，顾客的心理价位也是20元，但是這三個商品的成绩成本，都不超過10块，盲盒裡面塞這些东西，绝对不亏！ 唯一亏钱的是成本40元的皮衣，一個盲盒就要亏30，但是我們的黄老板下了命令，100個盲盒裡面放一件皮衣，相当于买1000元的盲盒，才能够获得一件成本40元的皮衣。 而后其中有60件钱包，30件皮带，還有9件皮鞋，加在一起成本是340元，再算上火车票钱，還有其他成本的话，也不会超過400元，剩下的600元，就是盲盒的纯利润了。 啧啧，我們的黄老板真的是亏的开始吐血了！