第48章 地推团队 作者：吃一口布丁 “其实還不仅仅如此！”看到陈寿福震惊的模样，黄鹤接着說道“联系盗版碟片厂商只是搞定了家用电脑用户，但是对于另外一個用户群体，却是鞭长莫及的！” “您說的是，網吧用户群体！”陈寿福恍然大悟道。 确实，和家用电脑用户比起来，其实網吧用户才是大头。 毕竟现在是2001年，家庭电脑的拥有量不過五千万台左右，而其中绝大部分還是对QQ這类程序不是太感兴趣的成年人在使用，真正对QQ的目标用户，基本上都是30岁以下的年轻人。 而這些年轻人裡面，能够自家买得起电脑的還是不多，所以绝大部分的年轻人，還是得通過網吧来上網才行。 盗版光碟捆绑的销售策略虽然牛逼，但是对于網吧却沒有任何的办法，毕竟網吧都是一套系统的，有专业的人士来负责维护，他们一般都不会直接使用盗版光碟這样的办法。 就算用，也会剔除掉其中捆绑安装的部分。 “虽然沒有足够的数据，但是粗略的估算，QQ65的用户，其实都是網吧用户！”黄鹤道“這個部分不解决，我們依然還是无法彻底将網给撒开！” “這确实很有难度！”陈寿福点点头“不過網吧其实也有容易下手的点，就是網吧的老板！整個網吧，上百台电脑，控制权都是在網吧的老板手中，所以我們只要搞定了網吧的老板，让他们主动在他们的網吧系统裡面安装00，那就好办多了，只是這样可能会花很多的钱。” “可以呀老陈，原来你也挺有想法的！“听到陈寿福的话，黄鹤称赞道，他還以为陈寿福只是技术控，完全沒有经营的天赋，想不到他還是想得到這些問題的关键的！” “不错，這也是這些日子芷萌在做的事情，她這些天可辛苦了，有时候一天要跑两個城市，到处招募人才，总算是把咱们的第二個团队给搞成了！”黄鹤一脸欣慰的表情說道。 “什么？第二個团队！”陈寿福张了张嘴巴，第二個团队，他怎么完全不知道？公司什么时候有第二個团队了？ “嗯，老陈你也不用惊讶，這马车有两個轮子，公司也得有两個，否则他跑不快，跑不稳嘛！”黄老板笑道“而且我們的這個第二团队，主要是线下的团队，而且還是分布在全国各地主要城市的，下到了地方上的团队！” “這些天芷萌不是经常连续好几天不在办公室裡面嗎？你们可能以为她去玩去了，实际上，她這些天去了帝都，去了魔都，妖都，還有雾都等全国五個重要的城市，配合我們在当地的一些员工，建立起来了我們江南在那些城市的地推团队，他们的主要任务，就是向当地的網吧老板们推薦00，让他们網吧内所有的电脑，全部都统一安装00。”黄鹤道。 “地推团队，那這岂不是要费很多的钱？”陈寿福惊呼道。 “不贵，一点都不贵！”冷芷萌主动說道“地推不需要什么太杰出的人才，学校裡面那些勤工俭学的学生们就完全可以圣人了，一個月一個人只需要300块钱。一個城市目前一個月的人力成本，也才5000块不到而已。” “而他们的任务，就是去城市裡面的每個網吧老板联系，向他们推销我們OO的政策，一個月一天就可以跑10家網吧，一個月的時間，两個人就基本上可以把整個城市的網吧给跑一遍了！”冷芷萌道。 “可是，這些網吧老板们，会愿意乖乖听我們的话，安装00嗎？”陈寿福不解的问道。 “当然愿意了，毕竟我們愿意掏真金白银嘛！”黄鹤哈哈大笑道“我們给這些網吧老板们的政策很简单，那就是他们的每台电脑安装一個00，保持三年的時間不卸载，那就可以得到每台电脑一元的基本补贴，這是直接发到他们手上的现金。” “但這只是基础的补贴而已，关键是他们網吧裡面，使用了他们特定IP地址登陆的00用户，只要每個月的在線时长超過1個小时，那么每個用户就可以补贴1分钱，之后每增加1小时，都可以再补贴1分钱，這些都是可以通過我們后台的数据来统计，然后每個月固定发给這些網吧老板们。” “這样一来，按照极限来算的话，網吧的每台电脑，只要每天24小时登陆00的话，那就有两毛四的收入，100台就是二十四块，一個月下来700块左右，你說這些網吧老板们，会不乐意安装我們的OO嗎？” “别說一個月700了，一個月哪怕只有基础的100块，他们也会哭着喊着要安装的！”陈寿福以前也是混網吧的，对于網吧老板的心态，他很清楚，他们是绝对不会放過任何赚钱的机会的。 况且這個赚钱不需要任何的成本，只需要他们的顾客登陆OO就可以了。 “不過如此一来，我担心這些網吧老板们会耍手段！”陈寿福道“這些網吧老板完全可以自己搞一個程序，让每台电脑开机之后，都会自动登陆00，這样的话，岂不是坑我們的钱嗎？” “我呀，其实巴不得他们這样坑我的钱！”黄鹤笑的更开心了“他们的电脑如果开着OO，那么使用這台电脑的用户，就一定会不知不觉中也跟着使用00，這相当于白白替我們捞一個固定用户出来，我巴不得他们這么搞呢！” “董事长高见！”陈寿福无话可說，如果黄鹤舍得砸钱的话，那确实可以捞到大量的用户，但是這样一来，等到盘子大了，每個月恐怕的花费就要上百万元了，花這么多钱就为了捞用户，這真的划算嗎？ 陈寿福的想法放在2001年不稀奇，但是放在2021年的话，就是傻瓜了，如果国内任何一個網络企业指导，每個月只需要花费上百万元，就能够让全国的網吧自动登陆自己的程序的话，那怕不是哭着喊着求着要花這笔钱了，這简直是捡了天大的便宜了。 “那董事长，咱们的最后一张底牌是什么？”第二张底牌完全揭开了，這让陈寿福对于最后一张底牌，变得极为好奇起来。 “老陈呀，你知道咱们厂房背后是什么嗎？” “好像是一块菜地，是附近的一些居民开出来的，咱们华夏人就是爱种菜，好像刻在了骨子裡面一样！”陈寿福道。 “這就对了，這就是我們的第三张底牌，也是最强的一张底牌！”黄鹤咪咪笑着。