第993章 合作條件 作者：吃一口布丁 “啪！”看到沒有人响应自己，罗伯·沃尔顿直接愤怒的在桌子上一拍，但结果沒有任何变化，该怂的人還是怂，既然大家都不响应，那就不会有其他人跳出来响应了。 无奈之下，罗伯·沃尔顿只能结束了這场半途而废的高层会议，不過這并不意味着罗伯·沃尔顿已经放弃了自己经营的想法。 罗伯·沃尔顿也是知道這些高成本的想法的，无外乎就是已经身在高处，沒有了继续向上爬的动力罢了。但沃尔玛又不仅仅只有高层，還有一大堆的中层管理在那裡，总能找出一两個野心勃勃又能力十足的家伙来负责电商业务。 可是一個中层来负责真的可以嗎？ 那些高层虽然沒胆子接手，但给别人下绊子的手段是一等一的。還有就是，万一失败了怎么办，那自己岂不是成了一個笑话了。 罗伯·沃尔顿想法很多，但是却始终找不到一個完美的答案，也就在這個时候，罗伯·沃尔顿的电话响了。 罗伯·沃尔顿低头一看，发现是公司的一位董事，手中的股票虽然不多，大概只有1左右。但罗伯·沃尔顿想要牢牢的控制沃尔玛的控制权，那就任何一位手中握有股份的董事都不能够得罪。 所以罗伯·沃尔顿满脸笑容的接通了电话，和這位董事畅聊了一会儿之后，对方才有意无意的袒露了自己的真实目的，這家伙居然是来给江南集团說好话的，导致他非常看好东方亚马逊和沃尔玛的合作，希望罗伯·沃尔顿能够给东方亚马逊一個机会云云。 “东方亚马逊的关系都找到华尔街去了！不是說江南集团和华尔街的关系极为糟糕嗎？”挂断电话之后，罗伯·沃尔顿吃了一惊。之前华尔街与江南集团各种斗法，罗伯·沃尔顿是知道的。 而因为沃尔玛本身多次就受到华尔街投资机构的插手，這些家伙想要直接控制沃尔玛集团的经营，然后从中获得更多的利益。为此罗伯·沃尔顿和华尔街做了很多斗争。 当然了，只要人在米国，那就不可能真的和华尔街闹翻，所以尽管极为讨厌华尔街，但罗伯·沃尔顿還是明面上要保证和华尔街的优良关系。 所以之前江南集团和高盛的斗争，罗伯·沃尔顿一直都是坐山观虎斗，沒有发表過任何看法，也沒有任何的行动，但是這不代表罗伯·沃尔顿不清楚這一次争斗的情况。 结果现在，在街的人居然主动来为江南集团說好话了，這让罗伯·沃尔顿吃了一惊。 结果更吃惊的還在后面，陆陆续续居然又有十几家手中握有沃尔玛股份的机构负责人来找罗伯·沃尔顿聊天，其背后的意图都是希望沃尔玛与东方亚马逊进行合作，而不是自己运营什么电商部门。 罗伯·沃尔顿万万沒有想到，江南集团居然已经在华尔街拥有這么多的者了。 而更加糟糕的是，罗伯·沃尔顿有些扛不住這些记過的劝說了。 這些机构手中握有的沃尔玛股份加在一起大概在10左右，数量听上去似乎不是很多，如果這10的股份能够坚定的和罗伯·沃尔顿，以及其背后的沃尔玛家族站在一起的话，那罗伯·沃尔顿就能够牢牢的控制着整個沃尔玛，不用担心再被华尔街的混蛋们夺走公司的控制权，所以罗伯·沃尔顿必须要给這些机构负责人面子。 于是最后，罗伯·沃尔顿主动拨通了一個电话，這是打给我們的黄老板的。 “罗伯先生，這真是一個令人惊喜的电话！”黄鹤在电话裡面乐呵呵的說道。 “黄董事长，您真是让我对你刮目相看，你居然不声不响的已经拥有了這么多华尔街的朋友！”罗伯·沃尔顿感叹着說道。 “哪裡，大家可能都是觉得我們江南集团未来可期，愿意卖我一個面子吧！”黄鹤谦虚的說道。 “OK，黄先生，我可以同意沃尔玛与东方亚马逊的合作，不過我有一個條件！” “請讲” “我希望這個合作是全面的，而不是简单的进行這样的配送式的合作！”罗伯·沃尔顿說出了一個让黄鹤自己都沒有想到的條件“首先，不仅仅是在米国市场，在华夏市场，我也希望和江南集团的江南商城展开合作，由江南商城来配送和销售我們沃尔玛的商品，同时江南商城所有的盲盒等商品，也应该在沃尔玛超市内销售！” “其次，我們沃尔玛最近比较看好網络电子商品，我們觉得這是未来市场上主力销售的产品。但超市一贯沒有销售網络电子产品的习惯，我們也缺乏相关的货源和品牌合作。听說江南集团在這方面有巨大的优势，同时更是华夏电子科技产业发展联盟的主席，所以希望由江南集团牵头，组织一批供货商与我們沃尔玛合作，共同销售網络类电子产品！” “最后，就是我個人非常看好江南集团未来发展的前景，沃尔玛家族愿意与江南集团进行更加深入的合作。我們可以按照3:1的比例来交换股权，我可以使用10的沃尔玛股权来交换30的江南集团股权，从而让两家企业彻底达成合作！”罗伯·沃尔顿在哪裡是一個條件，完全是三個條件，同时每一個條件都让黄鹤高呼罗伯·沃尔顿是個老狐狸。 前两個條件看似是罗伯·沃尔顿非常主动的与江南集团寻求合作，是给江南集团好处，但這只是表面而已。 首先在华夏与沃尔玛展开合作，拜托，华夏现在完全是江南集团给近乎于垄断了的市场，到沃尔玛的合作，江南商城和江南盲盒都是行业唯一的霸主，或许和沃尔玛合作之后，确实能够提高一些销售成绩，但這些成绩估摸着不会超過总量的3。 但沃尔玛和江南集团的合作就不一样了，沃尔玛现在在华夏大概有110家左右的门店，而他主要的竞争对手家乐福，在华夏已经拥有超過400家门店了。 所以此时华夏超市市场上真正的霸主是家乐福而不是沃尔玛，沃尔玛一直都被家乐福压在脚下摩擦。 而假如沃尔玛能够达成与江南集团的合作，那么借助江南集团在配送能力上的巨大优势，完全可以让沃尔玛的销量翻倍增长。 可沃尔玛本身的门店数量却不会增加，這就相当于沃尔玛的营收翻倍，但运营成本却不变，這简直赚麻了好不好！ 然后是網络类电子产品的合作，這個合作看上去也是互利互惠的合作，但其实用脑子想一想就知道，如果沃尔玛希望網络类电子产品在超市内上架的话，那這些电子厂商难道愿意拒绝這样的橄榄枝和市场嗎？ 罗伯·沃尔顿只要在任何公开场合說出這么一句话的要求，与沃尔玛进行合作的厂家就会从纽约排队到加利福尼亚，沃尔玛根本不缺合作的商家。 可为什么迄今为止沃尔玛内都沒有大量销售網络电子产品，甚至是全世界的商超都很少销售這一类的电子产品？ 原因很简单，因为商超对于網络电子产品的压榨太狠了。 很多人可能不知道，一瓶可乐在超市的货架上卖三元，這似乎是一個非常廉价的价格，毕竟外面的小商铺裡面都要卖3块5了。 可超市的实际进货成本大概每瓶只有1块5左右，也就是說超市要赚走商品一半的利润。 因为超市有许多名目繁多的收费项目，首先就是进场费，任何商品想要进入超市都需要一次性支付大量的进场费用。 除此之外還有店庆费，每年电竞的时候都要交纳一笔费用，比如說同样明目的還有节日费，這种节日也要跟着交纳一笔费用。 還有促消费，费，海报费，堆头费，单项附加费，促销员工资等等，這些都是超市给线下产品打要收取的费用。 你以为這就完了嗎，不，接下来還有扣率（销售商品扣掉的提成），附加扣率（结账之后還要扣一遍），有條件返利（超市完成了企业的销售计划，企业要给予超市的返利），无條件返利（企业无法完成超市的销售计划，超市要扣除的返利），年终返利（企业的年销售额结算之后给予超市的返利），产品指定（供货商必须在商超购买指定的物料等费用），過期商品损失（产品的保质期過期之后，商超因此产生的损失费用）。 光是這十几种扣费用的名头，就足够无数供应商头疼了，而通過這些名头，超市就可以轻而易举的将采购成本降低到50以下，毛利率提高到50以上了。 問題是，像是蔬菜，生鲜产品，日用百货，包装食品等等，這些传统的超市裡面的商品，其本身就是考虑過超市的上架成本的，可以承受這样的成本。 同时這些产品走的是薄利多销的路线，要求的是大批量的走货，而這样的條件只有大型商超能够完成，所以這些传统的超市商品，哪怕硬着头皮都要进入商超。 可是昂贵的电子产品就不一样了，你要是敢扣掉任何一個电子产品一半的售价做为利润，這些电子企业分分钟倒闭给你看。 另外电子产品網络类电子产品是很难走量的，他们的销售场景，更应该是在各种的城市CBD，搞一個装修华丽的展柜或店铺来进行销售，放在商超反而会降低产品的品牌价值。 所以除非是這些电子厂家脑袋摔坏了，否则绝不可能在商超這种鬼地方上架自家的产品，除非商超能够按照生产商规定的利益分配模式来分配，但這对于强势的商超来說又是不可接受的。 所以這第二條，罗伯·沃尔顿還真得求着黄鹤，否则就算是沃尔玛，也无法办到這件事情。