第995章 签约 作者：吃一口布丁 PS:咳咳，和大家道歉一下，我犯了一個非常白痴的错误，那就是居然把沃尔顿家族写成了沃尔玛家族，我有罪，請大家原谅。 “至于第三條！”黄鹤淡淡的說道“我們也非常乐意和沃尔玛展开更加深入的合作，不断交换也不是无法接受的事情，但3:1的比例還不够，我們认为10:1的比例比较合适！” “什么！天底下還有這样的好事？”罗伯·沃尔玛吓了一跳，然后黄老板便接着說道“不過是10的沃尔玛股票兑换1的江南集团股票！” “黄先生，您不是在拿我开玩笑吧！”罗伯·沃尔玛完美的表演了什么叫做变脸，這一刻罗伯·沃尔玛的表情变得极度难看了。 “我当然不是在开玩笑，如果沃尔玛想要入股江南集团的话，就只有這样的比例。”黄鹤道。 “那我不得不說您算是彻底疯了，沃尔玛现在的总市值是2，000亿美元，难道江南集团還能价值20，000亿美元不成？”罗伯·沃尔玛冷笑道。 “20，000亿美元還低了！”黄鹤非常认真的点点头“我认为江南集团目前的真实价值大概在40，000亿美元左右，所以這一次交易我是特意给了您半价的优惠的！” “……”罗伯·沃尔玛突然发现自己都不知道该怎么生气了，黄鹤的话听上去简直是太搞笑了。 “我明白了，黄先生就是不愿意和我們沃尔玛交易股份是吧！”罗伯·沃尔玛冷哼一声道。 “差不多吧！如果這個价格无法接受的话，那确实沒有交易的必要！”其实黄鹤很想告诉对方，他是非常认真的在开价的，只是罗伯·沃尔玛不相信，那這就沒有办法了。 “那好的，因为您的拒绝，這一次的合作我還需要思考，以后再說吧！”罗伯·沃尔玛說完就愤怒的挂断了电话，罗伯·沃尔玛恨得是牙痒痒。 但是在恨完了之后，恢复冷静的罗伯·沃尔玛思虑再三，就不由得不承认，哪怕无法进行股份交换，但江南集团答应给予的另外两個條件都是沃尔玛无法拒绝的條件。 尤其是第2個條件，虽然黄鹤說了，哪怕合作无法达成，第2個條件還是能够提供给沃尔玛的，但是罗伯·沃尔玛又不是傻瓜，既然合作无法成功，那指不定江南集团就会在這個自定义服务裡面用什么小手段，搞得沃尔玛难受不已。 所以从内心深处的想法来說，罗伯·沃尔玛其实已经愿意和江南集团签约了，只是最后黄鹤的那种态度让罗伯·沃尔玛非常难受，如果這個时候自己点头同意的话，那岂不是代表自己认输了？ 罗伯·沃尔玛我发现自己還是无法做出决断，于是他起身离开了自己的书房，走到了1楼的花园裡面，找到了正在花园中晒太阳的一位白发老人。 這是一位极其苍老的女性，身后有4位女仆为她进行全方面的服务！ 罗伯·沃尔玛至于這4位女仆离开，亲自走到老人身边，然后跪下来握住老人的手掌，亲切的呼唤到“母亲！” 沒错，這個老人就是罗伯·沃尔玛的母亲，同时也是和他父亲山姆·沃尔顿一手创建打拼出沃尔玛集团的创始人之一，和公司目前的董事长，海伦·沃尔顿。 “你又有什么难以决断的事情了？”海伦·沃尔顿非常了解自己的儿子，开口直接就问道。于是罗伯·沃尔顿就将自己所面临的难以抉择的境地都给說了一遍。 “我只问你一句，你觉得這次合作对沃尔玛是有好处的嗎？又或者是利益会大于我們的损失嗎？以及从长远的角度来看，這是一個更加合适的選擇嗎？”海伦·沃尔顿的一句三问把罗伯·沃尔顿问的都给停顿好一会儿，才认真的說道“是的，這对沃尔玛集团的发展是有益处的。沃尔玛不能够仅仅只拥有商超這一個行业，未来电子产品会占据极大的市场，沃尔玛如果不能够冲进這個市场，那在未来就会有被人淘汰的危机！” “而且我认为电子商务市场未来有可能成为和商超市场一样庞大的市场，我們沃尔玛目前确实缺乏电子商务方面的经营经验，以及最关键的经营人才。” “所以我們這一次可以通過和东方亚马逊的合作，掌握他们那一套经营的技巧。等到三年的合约期一過，我們就可以直接踢掉东方亚马逊，再以沃尔玛遍布全世界的超市为核心，搭建出一個覆盖全球的电商平台出来！”罗伯·沃尔顿将自己心中筹划好的发展计划，全数告诉了自己的母亲。 “既然如此的话，那你究竟還在犹豫什么？這個决定你不是已经非常清晰了嗎？”海伦·沃尔顿反问道。 “沒什么，我一是被那個黄鹤嘲弄了一份，心中非常的不舒服。但這不是最主要的，最主要的是我害怕江南集团有朝一日可能真的会像黄鹤說的那样，成长成一家超過万亿规模的企业，那到时候我們沃尔玛恐怕就无法与江南集团竞争了！”罗伯·沃尔顿說出了自己内心深处最深层次的担忧。 “你有這样的远见，這很好！”海伦·沃尔顿点点头道“不過你還有沒有一個問題考虑過，那就是假如沃尔玛不与江南集团合作的话，那江南集团未来会成为我們的威胁嗎？這会影响到江南集团的发展速度和前景嗎？” 听到這個問題，罗伯·沃尔顿认真思索了很久，然后摇摇头道“除非ZF出手干预，或者黄鹤死亡，否则江南集团是无法被压制的。因为江南集团手中拥有他们自己的，外人无法取代的技术。以及整個华夏的电子生产力，這是全世界都无法拒绝的东西。紧紧依靠沃尔玛的合作，是无法限制它的崛起的！” “既然无法限制敌人，那就只有壮大自己了！”海伦·沃尔顿淡淡的說道，罗伯·沃尔顿点点头，然后退了出来，他明白了自己的母亲的意思。 可是罗伯·沃尔顿终究還是不爽的，你让他立刻打电话给江南集团要求合作，罗伯·沃尔顿也拉不下這個脸来。 于是决定罗伯·沃尔顿拖上10天半個月的時間，拖到江南集团主动再来找自己谈判再說。 结果几分钟后，罗伯·沃尔顿的秘书送上一份资料，上面写着，刘强东已经在和凯马特展开接触了，据說凯马特的高层对這次的合作非常感兴趣云云，已经准备和刘强东展开进一步的谈判了。 “這個混蛋，他前一秒還跪在地上祈求我的原谅，后一秒就敢背着我們和他人谈判！”看到這個消息，罗伯·沃尔顿愤怒的将文件摔在地上。 “先生，我這就通知他们，沃尔玛拒绝与他们展开任何合作！”秘书连忙說道，他不知道罗伯·沃尔顿刚才和黄鹤的通话，更不知道罗伯·沃尔顿和母亲的沟通，直接這般說道。 “沒错，你现在立刻打电话找他们，让他们去公司总部！”罗伯·沃尔顿道。 “是！是要通知他们解约嗎？”秘书点点头。 “另外，你通知杰弗森先生，让他立刻组织一支完善的谈判队伍，立刻和他们展开谈判，把合作過程中所有的细节全部敲定好，不要留下任何的漏洞！最重要的是整個合作只维持三年時間，三年以后再考虑续不续约的問題！”罗伯·沃尔顿說道。 “是……”秘书听到一半就长大了嘴巴，不過他很快就重新闭上，然后不再多說一句话，因为接下来多說的每一個字，都会让他显得无比愚蠢。 刘强东并沒有让沃尔玛久等，第2天就重新回到了沃尔玛总部，在双方高层都达成了合作意向和细节，而且双方都是合作诚意十足的情况下，谈判本身就变得非常简单，刘强东主动让出了部分利益，但又坚持的维持住了东方亚马逊的核心利益，最终达成了一份双方都感到满意的合作协议。 根据這份合作协议，东方亚马逊和沃尔玛会进行为期三年的合作，三年之后再由双方协商决定是否续签，任何一方如果不同意的话，节约都不会再继续下去。 而在双方合作期间，沃尔玛要向东方亚马逊开放其在米国所有门店的仓库，以及沃尔玛超過60的商品库存，让东方亚马逊在網上出售。 根据商品的种类不同，沃尔玛提供给东方亚马逊的商品价格是其对外日常销售价格的9095左右，而东方亚马逊的網店销售价格不得高于沃尔玛商超价格的10。 沃尔玛在东方亚马逊上的销售，是按照单独门店来单独进行结算销售的，而沃尔玛不同的门店如果要展开相应的促销活动的话，则活动要等比例的转移到门店官網上来进行，不能够单独进行促销。 在合作期间，所有的商品配送工作由东方亚马逊完成，同时，东方亚马逊必须保证以沃尔玛门店为中心的30分钟路程内，都是其配送范围。 为了维护沃尔玛的品牌名誉和商品价值，东方亚马逊必须在其规定的時間内配送完成，一旦超时，则需要对用户进行赔偿。 如果在运输過程中对商品造成的损害的话，东方亚马逊也必须向用户进行赔偿。 如果因为东方亚马逊的原因造成了沃尔玛的品牌名誉和产品形象受损，则东方亚马逊要交给沃尔玛赔偿相应的损失费用等等。 其他的條款還有一些，都是对东方亚马逊有些不公平的條款，但這些條件刘强东都认了下来，他必须要用最快的速度完成签约，毕竟留给他的時間已经不多了。