第二十二章：亲情归亲情，买卖归买卖
见刘禅不愿在王大文豪的事上多說，鲁肃也是客随主便，当即便挥手让几名随从放下了手中抬着的木箱。
“此乃是公子最为喜歡的橘子和一些点心吃食，皆为孙夫人亲自挑选、制作……”
打开一口木箱，鲁肃一边介绍，一边拿起两只如同小灯笼一般的红橘递向了刘禅。
“這是四季衣裳鞋袜各数套，亦是孙夫人自公子离去后，数月来亲手为公子所缝制！”
继橘子吃食后，鲁肃随即又打开了另一口装满衣物的木箱。
“母亲……母亲她還好嗎？”
剥出一瓣犹如月牙的橘子塞入嘴裡，感受着那熟悉的冰凉与酸甜，微闭双目的刘禅，脑海裡顿时便浮现出那個眉宇间总是带着忧愁的英气女子来。
虽說他并非原本的那個阿斗，但与這位孙夫人在江东相依为命過了两年多的质子生活，却是让他与這位名义上的母亲结下了深厚的感情。
本来先前回荆州之时，刘禅也曾多次劝其与自己一同回来。奈何這位孙夫人却是把他沦为质子数年的责任，全都揽在了她自己身上。
再加上因为孙权的偷袭，刘备被迫割让长沙四郡的原因，愧疚之下自觉无颜再见老爹的她，却是選擇了继续逃避，留在了江东。
“夫人一向尚武，所以身体尚佳。只是心情郁结……只有在提起公子之时，方才有偶有笑容。”
看到刘禅那有些失神的表情，‘老实人’鲁肃也是不由得心中一阵感慨，深感此次临行前去拜见這位孙夫人是去对了。
“不過接到公子送去的冰肌纸后，夫人现在倒是多了一個练习书法的习惯……”
眼见刘禅并未因为回到荆州后，就淡薄了与這位孙夫人的母子之情，‘老实人’鲁肃也是不由得心中一动，转而半真半假的将這话题转移到了此行的真正目的上来。
“大都督，你可是出了名的老实人，你這样骗小子一個娃儿真的好嗎？”
只不過，让鲁肃沒想到的是，原本還有神情落寞的刘禅，在听到他說起孙夫人练习书法的事情后，却是顿时露出了一幅无语、玩味的复杂表情来。
“呃，公子何出此言？”
看到刘禅那古怪的表情，画蛇添足的鲁肃顿时不由得心中咯噔一声。
“呵呵，母亲向来只喜刀枪剑戟，厌恶案椟文墨之事，又岂会有那個耐心每日去习练书法？”
看着鲁肃那有些不自然的表情，深知孙尚香习性的刘禅也是不禁呵呵一笑，一脸戏谑的向他望了過来。
“呃，這……夫人往日虽只喜武事，然這冰肌纸乃公子所制所送……正所谓爱屋及乌，此乃是公子一片孝心。夫人更改习惯，习练书法也属正常……”
不愧为江东仅剩的战略级谋臣，只稍一愣神，鲁肃便于转瞬间化解了被刘禅揭穿谎言所带来的尴尬。
“呵呵，不管大都督所說是真是假，小子就当這是真的了。日后母亲所需要的冰肌纸，小子定会每月按时送上。”
看着鲁肃那镇定自若的表情，刘禅也懒得在此事上计较，转而便爽快的作出了每月按时供应孙夫人纸张的承诺。
“不過，小子送给母亲的冰肌纸，那是母亲所专用的。江东上下所需，大都督還是与我那舅父去商谈吧。”
末了，已经知道鲁肃意思的刘禅，却是提前封死了他从自己這個‘源头’這裡拿‘内部价’的途径。
“公子，這冰肌纸虽然远胜蔡侯纸，然终究只是树皮草木所制……這四刀纸一匹绢的价格，实在是太贵了些！公子省亲江东数年，虽有怠慢之处，但看在令母的面上，能否……”
见自己還沒真正开口，刘禅便已经提前把道路封死了，鲁肃此时也是顾不得委婉了。
“大都督，明人面前不說暗话。吾母归吾母，江东归江东，不可混为一谈……”
见鲁肃打开天窗說起了亮话，刘禅也是摆明了车马，直接将孙尚香和江东割裂了开来。
“正所谓物以稀为贵，這冰肌纸虽只草木树皮所制，然世间只此一家，這便是其珍贵之处！”
仗着技术壁垒所带来的垄断地位，刘禅理所当然的搬出了物以稀为贵的道理来，沒有半点儿不好意思。
“至于其价格，大都督是明白人。這冰肌纸虽然比起简椟来說贵了不少，但比起绢帛来說，却仍是便宜了一大截。两相抵扣之下，即便江东以后全部以這冰肌纸替代简椟绢帛，其所耗费用，也仍比现在的简椟与绢帛并行要便宜。”
开玩笑，這四刀纸一匹绢的‘黑心’价格，可是庞统這位与诸葛大神并称的凤雏先生，经過精心计算后定下来的。
而這個价格的依据，取的便是在能够完全替代绢帛与简椟的同时，又比两者的耗费总额便宜上了那么一些的数值。
“公子所言差矣！公子只计算了這绢帛与简椟的耗费，但却沒有算上這纸张的运输与人力等成本。若是再加上這些，這纸张的价格可是比绢帛简椟并行高多了。”
眼见這亲情牌打不通，鲁肃也是转而另寻起了突破口。
“哈哈，大都督放心，這运输的成本不用你们出，我們送货上门如何？”
听到对方将這突破口选在了运输与人力方面，刘禅顿时忍不住开口大笑了起来。
“送货上门？公子的意思是……”
“正是！日后糜氏商行将于各地开店设铺，這冰肌纸的运输与人力成本，我們自己贴了。如此一来，不但不会增加你们购买纸张的成本，而且即便是路上有什么损失，那也由糜氏商行自行承担……”
在鲁肃那有些不确实的眼神中，刘禅却是一脸‘大方’的将他這個突破口又给封死了。
开玩笑，以构皮纸本身的成本，再加上庞统给精心计算出来的這個‘黑心’价格，只要在大汉境内，即便是在运送得再远，那也依然還是有得赚的。
更何况，醉翁之意不在酒。刘禅這为‘顾客上帝’贴心着想而开设的店铺，那可是日后天網为之燎原的一個個大小網点。
所以，从表面上看，刘禅把這纸张的运输风险给了自己，但实际上，這得到的可是比付出的多多了。
“公子還真是……如此說来，這纸张的价格是沒得商量了？”
眼见自己找出来的理由被对方轻松化解，鲁肃也是不由得一阵苦笑。
“大都督，所谓在商言商，這冰肌纸的经营之事，小子已经完全交给了舅父。所以這具体的价格什么的，其实您找他比找小子更合适。毕竟量大从优什么的事情……”
“启禀公子，黄监丞求见，說是有要事禀报……”
就在刘禅试图說服鲁肃去找糜芳這個冰肌纸的具体负责人商谈时，却是又传来了黄月英前来的消息。
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