第31章 31.看中房子！）
“张先生，我這边又找到几套房子，您看您现在有時間看一下嗎？”孟欣說道。
张然說道：“行，你說個地址，我們這就過去。”
“第一套房子還是在蔚蓝花园，钥匙我已经拿到了，我就在這边等您。”
挂断了电话，张然立即将孟铭轩给叫起来，然后一起過去看房。
“张叔。”孟铭轩看到张然之后打了声招呼，看的出来，他昨天晚上沒怎么睡好。
张然随口道：“吃早饭了沒有？”
“還沒呢，要不您先去看房，我吃点早饭？”孟铭轩笑嘻嘻的說道，他感觉看房好无聊啊，而且和张然在一起他总感觉有点压力。
不知道這压力是从小听着张然故事长大的缘故還是因为其他的。
张然看了他一眼道：“沒事，年轻人饿两顿伤不到，今后记得早睡早起，這样就不会挨饿了。”
孟铭轩听到张然這么說，脸色顿时垮了下来，知道今天的早餐算是沒希望了。
到了蔚蓝花园，孟欣就等在大门口，看见他们俩過来，立即迎了上来。
“张先生，這边請。”孟欣在前面带路。
“這次我們要看的房子是一個毛坯房，不過是蔚蓝一期的一楼，带花园和地下室，房型和位置都非常的好，面积正好在143平米......”孟欣简单给张然他们介绍了一下房子的情况。
其实对于這套房子她也沒有抱什么希望，一是价格贵，二也是因为毛坯的缘故。
孟欣之所以第一套房子就看這個，也是想要给张然一個价格方面的对比，打消他一些对房子一些不切实际的想法，這是销售中常用的套路。
张然沒有說话，示意先看看再說。
等到了地方，张然却是眼前一亮。
這套房子位于小区的正中间，前后的楼间距都比较远，而且前面不远处就是小区的花园。
“张先生，您别看這是一楼，但是采光什么的一点不差，這可以算是這個小区楼王的位置了。”孟欣介绍道。
他们现在站在房子的正前方，外面正好有一個一百平的花园。
“這裡可以开一扇门，可以从客厅进去，平时沒事的时候可以在這裡养养花什么的。
而且這裡可以修建一個阳光房，也是非常不错的選擇。”孟欣的口才還是可以的，介绍起房子来也是口若悬河。
“我們进去看看。”张然說道。
孟欣带着张然他们进入房子，随后孟欣开始介绍裡面的房型。
“這是正宗的三室两厅两卫，主卧有内卫，南北通透，两房朝南，房型是最好的那种。”
张然确实是一下子喜歡上了這套房子，房型非常正，而且還有一個小花园，关键還是下面有两层地下室。
第一层地下室向南的三個房间都开有天窗，所以白天的时候，即便是不开灯，光线也是挺不错的。
地下二层的面积就小了很多，但是做一個家庭影院以及一個小酒吧完全足够了。
张然一开始想着就买一個普通的三室两厅两卫房子算了，但他确实是一眼就看中了這套房子，眼缘到了。
而且這样的房子也不用担心未来房间不够用了，更不需要担心相处起来不方便了。
实在不行他自己可以住在地下一层，虽然說阳光差一点，但他也只是睡觉用，不需要其他的。
而且還有這一百平的大花园，他也有自己的用途。
“张先生，您看這房子怎么样？”等到将房子仔细的看了两三遍之后，孟欣问道。
這也只是走個形式，每次看完房子，都要问一下客户的感觉，好把握客户的心理。
孟欣也沒报什么希望，她都已经准备带张然看下一套房子了。
可是谁知道孟欣却听到张然說道：“就這套房子了，多少钱？”
孟欣先是一愣，随即有些惊喜，但也有些忐忑，這房子的价格可不便宜。
“张先生，這房子因为有花园以及两层地下室，所以单价比较贵一些。”孟欣先打一個预防针。
张然笑着說道：“我知道，你直接說价格，我看能不能接受。”
孟欣看到张然不是在开玩笑，顿时有些小激动，“這房子的产证面积在143.8平，地下室和花园都不算在产证面积上。
這套房子的实用面积大概在三百多平方，房东的报价是一千一百二十万，单价在七万八左右。”
孟欣說完价格只会就有些忐忑的看着张然，看到张然想說什么，她立即說道：“是這样的，您是贷款還是全额付款？”
“這有什么說法嗎？”张然好奇的问道。
“房东的意思是如果全额付款，那么价格還可以谈。”其实孟欣這意思也很明显了，不管是贷款還是不贷款，价格都是可以谈的，只不過话不能這么說罢了。
說白了，孟欣也沒指望张然能够一次性付款。
张然也明白她的意思，对此却不在意，“全额付款吧，房东什么时候有時間，我們可以坐下来谈谈。”
孟欣先是一愣，随即心跳顿时加速，這一单要是成了，那么她半年都不需要干了。
而且看张然這样子，似乎一千多万并不放在眼裡，她和同事可能都走眼了，眼前這人并不只是一個富二代的朋友，似乎也是一個富二代，只不過喜歡装穷罢了。
“我這就打电话问问，您稍等一下。”孟欣连忙說道。
随后就走到一边开始拨打电话，等到电话拨通之后，孟欣将情况說了一遍。
“张先生，房东现在就有時間，要不我們先去门店等房东，房东說半個小时就能够到。”孟欣强忍着激动說道。
她做這一行的時間也不短了，知道能够立即坐下来谈的成功率基本上都很高，而那种回去考虑，等几天再谈的，成功率不会太高。
因为买房子說实在的，其实也算是一种冲动消费了，要是回去之后，买房子的人心裡面肯定会开始琢磨各种事情，說不定心理价位就随着這些琢磨开始降低了，谈判的难度也大了。
所以能够立即坐下来谈，那是最好不過的。
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