第九十五章 陷入僵局 作者：戊戊戊 Hi,賬號：密碼：字体默认黑体楷体雅黑启体宋体颜色默认暗紫藻绿深灰青灰栗色青蓝玫褐黄褐米色雾白大小默认10pt12pt14pt16pt18pt20pt22pt25pt30pt滚屏最慢慢2慢3中4中5中6快7快8快9最快背景默认白雪漆黑明黄淡绿草绿红粉深灰米色茶色银色宽度默认8575655040夜间→热门、、、、、、、、、、、、、、 向东流带着唐毅和秘书走进会议室的时候，凯宾斯基酒店一方的谈判代表已经到了。 唐毅大概扫了一眼，对方总共有六個人，清一色的白皮肤高鼻梁，每個人都穿着正装，哪怕是天气炎热的夏天，男人也都扎着领带，女人则是把衬衣最上面那颗扣子扣的紧紧的，而且每個人的坐姿也都像用尺子量過一样，腰杆挺的笔直。 只看一眼他就知道，這恐怕是一個非常难缠的团队。 “向总。” 向东流這一方提前到场的四個谈判代表看到他进来，下意识就要起身打招呼，不過被他虚抬右手制止了。 向东流坐在己方首位，唐毅则是在他的要求下挨着坐在旁边。 两人刚一坐下，坐在向东流对面那位看起来四十多岁，眼窝非常深陷，鼻尖也比同伴看起来更高一点的德国人低头看了一眼腕表。 “向先生，只差36秒您就迟到了。” 他說的是德语，唐毅作为今天的客串翻译，自然尽职尽责的低声转述。 向东流挑眉一笑：“不是還差36秒么？” “向先生說非常抱歉，刚才临时接了個电话耽误了。” 唐毅刚翻译完，向氏集团這一方顿时便有两人朝他看来，张了张嘴显然是想說点什么。 看他们的样子，明显听懂了唐毅沒有按照向东流的原话翻译。 “三哥，我跟他說你刚才是临时接了個电话，德国人在時間观念上非常苛刻，你也說過今天可能是最后一次谈判，咱们要不要先示敌以弱探探他们的底？” 唐毅翻译完立马用仅有他和向东流两人才能听到的声音提议道。 “好，老九你說的对，再探探。” 向东流眼中闪過一道思索之色，轻轻点头。 “這位年轻的先生是贵方新加入的谈判代表嗎，您的德语說的非常好，我是安德裡亚斯，很荣幸认识您。” 坐在向东流对面的中年男人也被唐毅地道流利的德语微微惊了惊，主动起身向他伸出右手以示友好。 “我叫唐毅，也非常荣幸认识您，安德裡亚斯先生。” 唐毅也礼貌的起身跟他握了握手，简单做了個自我介绍。 坐在安德裡亚斯身边那名非常年轻，长的有点像年轻时的奥德丽赫本的女助手，用同样流利标准的中文翻译了他们的对话。 “德语說的很六啊兄弟，這安德裡亚斯可是头一次主动跟我們這边除了我之外的人握手。” 向东流冲唐毅竖了竖大拇指，小声夸了一句。 见面简单的问候之后，正式谈判也随之开始了。 双方你来我往，唇枪舌战，谁都沒有服软。 作为临时客串的翻译，唐毅在替向东流和他手下几位副总和总监翻译的過程中，也大致明白了這次项目的情况。 向东流想全权代理凯宾斯基酒店华夏区的酒店品牌和度假村品牌，愿意花一笔钱买下终身代理权。 而凯宾斯基酒店方代表，则死活不同意這個方案，他们想要以合资的形式共同管理经营，而且他们還要在不出一毛钱的情况下占40的股份，向氏集团并且要一次性付给他们一亿美金的品牌费用。 听起来确实很不可思议，但這确实是安德裡亚斯的原话。 唐毅其实也很好奇，在对方這种态度下，向东流還能跟他们谈到现在。 時間在双方的唇枪舌战中一点点流逝，或许彼此心裡都知道這是最后一次谈判，所以各自做了一些让步。 向氏集团最终提出了两個方案，一是给对方10的股份和2000万美金的品牌费用；二是给一個亿品牌费用，不给对方股份。 凯宾斯酒店一方最终的态度是，一亿美金的品牌费用一毛都不能少，股份可以从40让到30。 “妈的，這帮德国佬就他妈知道狮子大开口，谈不下去了！” 向东流低声在唐毅耳边抱怨道，他也被安德裡亚斯的强硬态度气的当场发飙。 “如果实在无法达成共识，为什么不换一家酒店品牌试试呢？” 唐毅也有些好奇，为什么他非要盯着凯宾斯基酒店不放。 据唐毅所知，凯宾斯基在全球的顶级酒店品牌中，只能算還過得去，除了歷史悠久一些之外，并沒有特别明显的优势。 “你以为我不想啊，什么奢华五星级酒店、精品五星级酒店、豪华五星级酒店比较有代表性的品牌我都接触過，他们要么不对外合作，要么一开口就是十亿八亿美金的品牌费用，谁玩的动？” 向东流叹了口气，压低声音继续說道：“兄弟，你别看我們向氏集团盘子大，实际上在全国的房地产集团裡，我們向氏只能算马马虎虎過得去，那些知名的全球酒店品牌，人家压根就瞧不上咱。” 向东流說的也是事实，作为一家老牌房地产集团，百亿体量的资产听起来很多，实际上在真正的大鳄眼中根本就不起眼。 比如希尔顿酒店集团品牌总价值为146.73亿美元，万豪国际品牌总价值为129.23亿美元，温德姆酒店集团品牌总价值为72.94亿美元。 品牌价值并不等于集团总资产。 华夏大区作为全球最重要的大区之一，全权代理的品牌费用人家要价十亿八亿美金其实也不算贵。 “還真是有钱有有钱的烦恼，沒钱有沒钱的痛苦。” 唐毅暗暗在心裡叹了口气，這种事他也爱莫能助。 动辄几亿甚至十几亿的项目，他就算有心帮忙也使不上劲。 在他们這边低声商议的同时，对方也在压着嗓子讨论着。 忽然，唐毅听到安德裡亚斯和他旁边的女助理似乎在争论什么，不過他们說的不是德语，而是德国地区的方言沙特弗裡西语。 他也是在脑子裡转了几秒，才反应過来。 主要是他精通的语言太多了，突然听到一种国外某個地区的方言，一時間沒反应過来也是正常。 沙特弗裡西语在德国就像国内的闽南话一样，土生土长的德国人能听懂的都沒几個。 或许也正是因为仗着方言的优势，安德裡亚斯跟他的女助理才沒有特意防着别人。 這种感觉就像两個莆田人当着一個外国人两天一眼，做梦都想不到他居然能听得懂。 →新書、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 欢迎收藏本站