第九百五十三章 紧握主动权 作者：钢枪裡的温柔 正文 正文 夏若飞他们早就看好了這块地，当然不可能真的一走了之，所以刘浩凡出来說话之后，夏若飞也见好就收，有些勉强地重新回到座位上坐了下来。 “刘少，我這可是给你面子。”夏若飞說道，“其实周总提出的這個价格真的沒什么好谈的了。” 刘浩凡挤出一丝笑容来，說道：“谢谢夏总，那個……大唐地产這边之所以开出這個价格，也是有他们自己的考量的……” 宋睿在一旁忍不住說道：“大唐有什么考量我們不知道，我們只知道现在小汤镇那边的行情，你们的那块地撑死也就值三亿出头，你们开個3.8亿，明显就是沒有诚意嘛！” 周天宇苦笑着說道：“宋少，我們毕竟是花了四個多亿买下来的，這出让价格太低的话，公司董事会那边也不好交代啊……” 宋睿撇撇嘴說道：“那就是你们的事情了，如果为了你们好向董事会交代，就要让买家当冤大头，我想這块地恐怕不会有人接手的。” 夏若飞不禁暗暗地竖起了大拇指，宋睿這家伙虽然有时候比较冲动，甚至說话不经過脑子，但是這番话却是有理有据，让人难以反驳。 夏若飞慢悠悠地說道：“刘少、周总，也不瞒你们說，我們起初是挺看好這块地的，当时也参与竞拍了嘛！不過我們哥几個预算也有限，只是听說你们突然又想要转让這块地，所以才過来询问一下行情的，若是你们坚持這個价格，那我們就只能把目标投向别的地方了。” 赵勇军也会意地說道：“小汤镇附近還有一些地块近期也要出让，我們也正在进行考察。” 言下之意，就是這块地并非他们的唯一選擇，实际上更好的選擇還有很多。 周天宇暗暗叹了一口气，他一看這架势，就知道今天恐怕是要被狠狠宰一刀了，好在公司董事会给他的底价相对還比较低，他现在也只能寄希望于夏若飞他们的胃口不要太大，哪怕是能以董事会的底线价出让，他都要谢天谢地了。 周天宇想了想，說道：“夏总，要不這样……我做主再让利三千万，我們以3.5亿的价格转让這块地！” 夏若飞闻言把目光投向了刘浩凡，耸了耸肩說道：“刘少，我就說沒有必要谈了吧？像周总這样挤牙膏一样的让步，就算谈到明天早上，跟我們這边的心理价位還是有巨大差距的！” 周天宇差点一口血喷出来——一次性降价三千万，這還叫挤牙膏，要知道這块地早前的成交价格总共也就四亿多啊，等于一刀砍掉了将近百分之十呢！ 刘浩凡也觉得有些郁闷，忍不住问道：“夏总，你们不妨也說說你们的心理价位吧！也好让老周那边有個判断。” 夏若飞和赵勇军对视了一眼，然后說道：“2.5亿！我們最多出到這個价钱！” “什么！”周天宇忍不住失声叫道。 這回是他有一种马上离席的冲动了，這杀价也杀得太狠了吧！ 2.5亿跟他刚才让步之后的价格相比，還差了整整一個亿。 而且当时平昌区拍卖這块地的时候，起拍价也就是2.5個亿，但是众所周知起拍价格一般都低于实际价值不少的，现在夏若飞他们叫出這個价格，已经不是就地還钱，简直就是趁火打劫了。 刘浩凡心裡也有些不爽，微微皱眉說道：“夏总，你们的胃口也太大了吧！這几乎是对半砍价了！咱们這可不是菜市场买菜，也不是批发商场买地摊货衣服！這也太沒诚意了吧？” 夏若飞耸了耸肩說道：“我就說咱们的心理价位差距太大吧？這可是你们让我出价的，沒有诚意我們就不会专门跑一趟了！” 刘浩凡气道：“夏总，我实在是很难在你们的出价中看到诚意！這块地的价值摆在那裡，你们這可有点趁火打劫了……” 其实就连赵勇军也觉得夏若飞這個价格有点出得太低了，他们昨晚商定的心理底价是3.1個亿，這個虽然也挺接近這块地的实际价值了，但考虑到现在這块地所谓的闹鬼問題，对于夏若飞他们是完全不会有影响的，所以如果能以這個价格拿下，大家是觉得可以接受的。 当然，能往低了谈，自然是更好了。 只不過夏若飞一下子叫出2.5個亿，似乎就有点太低了，对方肯定会觉得分歧太大，沒办法往下谈了。 赵勇军沒想到的是，夏若飞不但叫出了這個价格，而且還十分笃定地說道：“刘少，我必须提醒你们一点，就是我出的這個价格，就是我們恒瑞公司的心理底价了，也就是說，沒有在往上的谈判空间了！” 赵勇军此言一出，就连刘浩凡都想拍案而起，直接离席了。 這也有点太過分了！ 如果在這個价格的基础上，再往上加個三四千万，双方說不定還有谈判的空间——实际上大唐地产高层商定的心理底价是3個亿。 這個价格虽然比实际行情只是低了两千万左右，但即便如此，大唐地产都要整整亏损1.1亿了。 如果和夏若飞他们能够谈到2.8到2.9亿，說不定還有商量的余地。 但是夏若飞一上来，就說這是他们的心理底价，1分钱都不会再往上加，那這個分歧就太大了。 周天宇苦笑连连，心說真不该把他们拦住，双方的分歧大到确实已经沒有谈判的必要了。 夏若飞看了看目瞪口呆的刘浩凡和周天宇，施施然地說道：“刘少、周总，我方之所以出這個价格，自然是有我們的理由的，如果不介意的话，我向你们解释解释？” 刘浩凡黑着脸，咬着牙說道：“洗耳恭听！” 夏若飞微微一笑，說道：“大家都很清楚，這块地贵公司的购买价格是虚高的，正常情况下它的实际价值大概在3.1到3.2個亿之间……” 刘浩凡轻哼了一声，沒有去反驳——這也无从反驳，他当时的确是当了冤大头。 不過他心裡還是忍不住說道：這跟2.5亿也還是差了太多，我倒要看看你能說出什么花来！ 夏若飞接着說道：“贵公司为什么要出让這块地，我想大家都是明眼人，也就不需要挑明了吧？” 周天宇装糊涂道：“夏总，你是想說前几天網络上的那些谣言吧？這种捕风捉影怪力乱神的事情，总不能成为你杀价大几千万的理由吧？不然未免也太牵强了一些……” 夏若飞笑呵呵地說道：“是不是捕风捉影，我想刘少和周总心裡应该很清楚，大家也沒必要打哑谜了！那是一块聚阴之地，我沒說错吧！” 是的，夏若飞他们也已经知道了這块地的天然阵法被催动之后，在玄学界是怎么定义它的。 虽然赵勇军并不清楚刘浩凡請去的风水大师做出了什么判断，但這并不妨碍他也請相关人士去现场看一看。 就连其他一些房产公司的人文环境顾问都能看得出来這块地的玄机，也就是說這聚阴之地并非只有少数几個顶级风水师才能看的出来。 赵勇军他们同样也有這方面的人脉，所以在找人到现场去看過之后，自然而然也就有了答案。 夏若飞的话让刘浩凡和周天宇心中残留的最后一丝希望也破灭了，两人的脸色都变得有些难看。 夏若飞微笑着說道：“我相信你们也請专业人士去看過了，那样一個几乎无解的风水局，笼罩了整块地，那么它的实际价值是不是要打個折扣呢？” 刘浩凡冷哼了一声說道：“夏总，我們不否认在风水玄学方面，那块地可能确实有点小問題，不過這种虚无缥缈的唯心论断，就要砍价六七千万，也有点太离谱了吧？” 夏若飞露出了胸有成竹的笑容，說道：“刘少，這還真不是虚无缥缈的东西，那块地已经开始发生一些奇怪的事情了，也就是刚才周总說的網上那些捕风捉影的传闻。” 他顿了顿，继续說道：“实际上我們都清楚聚阴之地意味着什么，這也是为什么其他地产公司虽然都有点心动，但最终全部打了退堂鼓的原因。” 刘浩凡皱着眉头，紧紧闭着嘴巴，他知道夏若飞說的一切都不假，但是却不甘心以如此便宜的价格把這块地转让掉，如果不是那该死的风水局，這块地他们囤個两三年，至少值四五個亿呢！ 夏若飞继续說道：“刘少、周总，也许你们会认为因为别的公司都不敢接手，所以我們有恃无恐，趁火打劫……” 刘浩凡轻哼了一声，心說难道不是嗎？ 周天宇倒是陪笑道：“不敢不敢……商业谈判嘛！大家有分歧是正常的！” 夏若飞笑了笑說道：“实际上我們出的這個价格已经是良心价了……” 刘浩凡闻言差点拍桌子，還能再无耻一点嗎？這還良心价，那你的良心也太不值钱了吧？ 夏若飞看了看刘浩凡，說道：“首先，我們拿下這块地，就等于是将聚阴之地的风险转嫁到了我們头上，我們很有可能花两個多亿，最后得到一块只能盖公墓的地！” 刘浩凡在心裡嘀咕道：不是有可能，而是肯定…… 夏若飞继续說道：“我們承担了风险，要求价格上让利一些，也不算過分吧？這是第一。第二，我們拿下這块地之后，肯定是要第一時間解决风水局的問題，這聚阴之地有多棘手相信你们也都了解了，說实话我們也沒有把握能够解决這個隐患，即便是用一些特殊的方法暂时压制几年，成本也非常昂贵，我們可能要额外付出好几千万的成本，而且還是冒着无功而返的巨大风险，這部分的钱，总得给我們让利了吧？” 赵勇军在一旁听了有些想笑，觉得夏若飞還真有点大忽悠的潜质，当初他们催动那個阵法的时候，仅仅是采购了一些槐木、镜子之类的东西，哪怕用最好的，也值不了几個钱，赵勇军他们采购花的钱都還不到一万块，再加上夏若飞用的那個玉雕可能值钱一些，不過也不可能超過十万块了。 想必到时候反转阵法，应该也是差不多的成本，夏若飞居然說要花好几千万，真是骗死人不偿命啊！ 不過還别說，夏若飞的這番话還真是唬住了刘浩凡和周天宇。 至少他们不再是一脸不忿，而是露出了一丝挣扎的神色，同时也在飞快地思考着。 谈判进行到现在，基本上就是在打明牌了。 周天宇和刘浩凡小声地商量了几句之后，抬头說道：“夏总，我承认你說的有一定道理，不過2.5亿的价格实在是太低了，我們沒有办法向董事会交代……” 夏若飞微笑說道：“现在出让，也就亏损1.6亿，而且风险全都转嫁给我們了；如果你们還把這块地抓手中，将来就有可能4.1個亿全部血本无归，我想贵公司董事会的成员该不会连這么简单的账都不会算吧？” 周天宇苦笑道：“道理是這么個道理，不過账不能這么算，毕竟我們买地……” “那是贵公司人文环境顾问不称职啊！”夏若飞笑着說道，“现在已经既成事实了，你们得接受這個结果啊……” 說到這，夏若飞见刘浩凡欲言又止，于是笑呵呵地說道：“這样吧！今天刘少亲自出面了，就当给刘少一個面子，我再加1千万吧！2.6個亿，這真的已经超出我們的心理价位了，不能再往上加了！” 赵勇军也早已看清今天谈判的形势，也立刻說道：“浩凡、周总，我們這個价格真的已经很有诚意了！你们可以商量一下，如果确定不了，也可以向公司董事会再汇报一下，我們這边……就如若飞所說的，的确已经是不可能再往上加价了！” 夏若飞和赵勇军交换了一個眼神，微笑着站起身說道：“我看……要不今天先這样？我和赵大哥還要去一趟平昌区，那边有块地挺不错的，我們要尽快去考察一下……” 說完，夏若飞三人十分默契地拿起面前的文件夹，推开椅子直接迈步朝会议室门口走去。 才走了两三步，对面的刘浩凡就忍不住叫道：“等一下！” 钢枪裡的温柔說 感谢起点书友“失暈魚”1000书币、“13461021135”500书币、“albless”“微风娃娃”“taco1965”“月夜雪语”100书币打赏支持！找本站搜索"CM"或输入網址:. 新書、、、、