第十章 如何与人交涉 作者：迷路的太阳帆 很快，车队的守夜人也注意到了罗纳德的到来。 火光那边的三個守夜中醒着的两個叫起了打盹的那個，然后三人一同站起身来。 不過随后。 除了把眼神放在罗纳德這边，他们却停下了。 三個人杵在原地，三两句交流之后居然還争论起了什么。 很好，真是越来越符合自己的心意了！ 雨夜虽然让人无法听清楚对面的谈话內容，但罗德纳還是一看就看穿了這些人的动作。 简单的肢体工作，你一句我一句并不算激烈的争论。 作为车队守夜的他们显然在讨论自己的身份，以及怎么应对的方案。 如此简单的問題都要耗费功夫才能决定，凭借自己的口才還不是轻而易举就料理了他们？ 依照语言通晓的能力，他小声尝试着說了几句‘本地话’。 随即，嘴角露出一丝自信的弧度，他来到了三人近前。 “三位，能否打扰一下？” 眼看着他们戒备的人已经走到這裡，這三個家伙也终于放弃了无谓的争论。 很快，其中身材最为健硕的一人就主动站了出来： “你，你是干什么的！” “对于打扰诸位的休息的行为，還請让我表示抱歉。” 为了防止对方产生不必要的误会，罗纳德专门抬手拨了拨斗篷的边檐，確認对方能看清自己脸上的善意，他才微微弯腰表示歉意： “我从后面的镇子出来，想要前往隔壁镇子办点私事。” “因为记得白天有车队经過，所以就想着雨天能不能赶上你们，這样能顺便带我一程。” “事情就是這么简单，還請诸位先生谅解。” 听完罗纳德的一席话，這三人马上小声讨论起来。 “你们看這家伙皮肤白净的，好像是個贵族啊？” “贵族哪会在這個天气自己出门，我倒觉得是雨水冰冷导致的结果。再說了，就這点光亮你能看明白嗎？” “可他說话也文绉绉的，一看就是個老爷啊。” “那你說该怎么办，总不是把人家直接赶回去吧？” “咱们几個守夜的管這個干什么，還是不要生事，让他回家吧。” “有道理。” “就這样了。” 一番窃窃私语以后，刚才开口盘问罗纳德的男人再次开口，而且這次因为有了同伴的支持，他說话时的底气也充足了不少： “你......先生，我們不過是临时搭伙的队伍，不可能在這种时候答应来历不明之人的要求。” “为了我們双方都不产生一些不越快的事情，還請回去吧。” “毕竟镇子也不远，天亮了自己租车也沒什么問題吧？” 大概是注意到罗纳德的措辞，這家伙开口之后還调整了称呼，不過這些，也依然是预料之中的反应。 普通人的思维方式。 這种经典的拒绝话术，实在是太好对付。 低了低眉毛，罗纳德诚恳的语气中也带上了一丝請求： “三位，我......” “這边怎么了！” 突然间，一個架起在马车上的临时帐篷掀开一條缝隙，男人的喊话也打断了罗纳德的說辞。 罗纳德看得分明，這便是压出轮印的那辆马车。 一個呼吸以后，马车上的人从缝隙中发现守夜人的数量从三個变成四個，即刻就反应過来： “怎么回事，你们不是三個人守夜嗎？” 三個守夜人裡马上就有人跑了過去。 “奈索斯先生，這家伙說自己是后面小镇裡的，想要和我們搭個便车。” “哦？” 听着這样的回答，马车内应了一声，随即就陷入沉默之中。 并沒有让人久等。 几秒钟過去，裡面的人就整理好衣服跳出帐篷，然后跨步来到罗纳德面前。 這是一個不超過三十五岁，身材适中的健康男子，身上比较显眼的就是一头微卷的金发和修理過的胡子。此刻简单的穿着了普通布料的衣物，但也不显凌乱。 应该是位有经验的行商。 罗纳德马上做出判断。 对方除了一定程度上收拾了自己的外观，能這么快从马车裡钻出来，就說明他和衣而睡，警惕性绝对不低。 罗纳德打量行商的时候，对方也用刚刚从睡梦裡苏醒的碧绿色双眼，同样打量着罗纳德雨衣下的面庞。 结果才一看到罗纳德的模样，這個男人就惊讶的问道： “您......是之前镇子上的贵族？” “罗纳德爵士！” 沒错，他认出罗纳德了！ “罗纳德·艾德勒。” “很高兴能和您见面。” 微微点头，不亢不卑的笑容也浮现在嘴角。 语气轻松地承认了自己的身份，罗纳德心裡已经开始思索接下来的对策。 和那三個呆呆傻傻的守夜人不同。 這個从马车裡走出来的家伙，是只看外表就能明白绝对沒那么好对付的家伙。 精细打理的胡子是为了和人谈话时能留下好的印象，普通材质的衣衫则是经济條件制约下的产物，配上一人独享的马车以及和守夜人谈话时的态度，罗纳德脑海中飞速驶過的思维将结论瞬间推出。 這是一位经济状况一般、行走于四海的行商。节俭的穿着并不影响他对自己的打扮，可见此人明白外在形象的影响但也细心持家。主动出来查看情况，更是意味着他喜歡把情况掌握在手中。 一個小心谨慎，喜歡掌握主动权的精明商人。 作为车队的组建商人与话事权的掌握者之一，自己必须仔细对待這家伙。 简单分析出行商背景，对应的谈话策略也顺带着第一次试探展开。 沒记错的话，之前守夜扔称呼他为奈索斯来着...... 眼神中的诚挚丝毫不减，罗纳德语气带上了意味着友善的认真： “奈索斯先生，您作为一名见多识广的商人，想必之前在我的小镇停留时，应该听過一些消息吧。” “我本人出来的匆忙，身上并未携带過多的钱币。” “但若是愿意提供帮助，這些钱可以当做订金支付。” 說话间，罗纳德已经从口袋裡摸出除了三枚银币以外的全部铸币，以此动作表达自己话中满满的诚意。 根据实际情况，他所在的国家還在大量使用分级制金属货币，依照贵金属的通用价值和实际社会状况估算，充当订金也勉强足够。 “定金嗎......” 虽然口中念叨着罗纳德的话，但這位名叫奈索斯的行商也沒太在意那几個铸币。相反，他假借观察铸币的目光，打量起了眼前握住钱币的手掌。 這一看，行商的态度瞬间发生一百八十度大转变。 通過在外行走的经验，他便知晓此人是個实打实的贵族。 钱币虽然只是价值不高的铜纳尔，但這只手掌却很有意思。虎口与掌心之上完全看不到老茧，十根白皙修长的手指，只有雨夜染上的少量污秽。 尤其是指甲！ 十根手指都修剪的整整齐齐，這是普通人或者山贼强盗之流完全不会顾及的事情，再借着篝火看看容貌，面前的人大概率沒有撒谎。 所以站在自己跟前的，就是之前路過小镇中居住的贵族——罗纳德·艾德勒。 那么对方口中所谓的‘消息’...... 明白了！ 眼睛一转，奈索斯于回忆中想起了自己先前在镇子裡听到的消息： 居住于镇上的贵族虽然祖上家底殷实，但现今已然败落。如此雨夜急着去隔壁镇上，手中的钱币也透露出一种贫穷的气息，对方出现于此的理由大概率就是经济上的問題了。 目的是挽回窘迫的家境，面前的贵族为了面子，這是要乘着雨夜前往隔壁镇上，做些平日裡不怎么方便的事情啊！ 对情况有了自己的估计，行商赶忙挥了挥手。 “原来是罗纳德先生啊。” “之前经過镇上的时候在下就听說了您的善名，当时也想找机会拜会，但忙于琐事未能如愿。” “如今能在此处相遇，可真是女王庇佑！” “而帮助一位绅士，我又怎么能收取费用呢？” 一边客套着，奈索斯還主动行了個礼，顺带让出了进入马车圈子的路： “不介意的话，您可以来我帐篷裡一同休息，這雨天可不是什么舒服日子。” 脸上一点推脱的意思都沒有，罗纳德随即点头跟了上去。 “那就多谢了。” 跟着态度热情的奈索斯爬上马车，他已经对自己的好运確認无疑。 和人打交道的重点大部分时候并非话术，而是取决于方式。 有时候，聪明一点的人也不是沒法对付。 刚才那几句简短的对话之中，罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境，只拿出了少量钱币佐证這一暗示，期间并沒有直接指出任何明确的理由。 這样一来，话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。 贫穷的贵族—— 雨夜独自赶路—— 前往隔壁镇子—— 精明的人往往喜歡自己分析情况，而掌控欲强的人则会主动提出意见。 這样一来，奈索斯就无形中被罗纳德引导了思维。 他所以为自己思考出来的东西，其实是罗纳德希望让他思考出来的东西。 而引导一旦成功，接下来的事情可就简单了。 通常情况下，人一般不会去怀疑自己。 這可是‘自己推断出的真相啊’！ 用面前之人自己得出的理由說服对方，无论谈话還是辩论，這世上沒有比這更有說服力的东西。 其后，精明的行商自然不介意和一位本地贵族结下善缘。 掌控欲也会让他主动提出同行的意见。 罗纳德自己接受好意，完全顺理成章。 ——和人类交流真是太好了。 比起之前面对那位软硬不吃的‘维拉尼卡’时的困扰，這就是和人对话时選擇正确方式，所能够带来的好处。 而且顺带着掏出钱币的交流，罗纳德還专门观察了一下对方看到自己财物时的眼神——毫无波澜。 這個小小的细节，又能为自己提供三條信息。 第一，自己手中铸币的价值也不会太高，不然商人不至于沒有任何反应，而自己之后打算自己维持生活的话，還要想办法赚钱了。 第二，這位奈索斯先生不缺這点小钱，短時間内更不会做出什么丧失理智的事情出来。 第三，奈索斯对于一個沒有钱财的贵族還是這种态度，罗纳德也由此確認了這個世界贵族阶层的身份。 就算沒有钱，就算落魄了。 但贵族的身份依旧是普通人需要去嫉妒、起码也是羡慕的存在。 這個世界，或者說自己所在地区统治阶级用来操控人民的手段，从這一点上就充分体现出来。 血统至上论嘛！ 总的来說，罗纳德对自己這段時間的经历還算满意。 安然无恙地从宅邸、以及那個诡异小镇中顺利离开，然后又在有限的時間内找到容身之所，甚至于通過简短的交流得到了更多有用的信息。 接下来的旅程之中，自己的饮食問題也能在商队中得到解决。 非常完美！ 棒极了！