第53章 讨价還价 作者：未知 李长河表示，恒天绿色每年精品大米的缺口量比较大，恒天绿色愿意提供大米的种子并提供种植技术，甚至可以派遣一两名农业技术人员到這裡指导。只要汇谷愿意种植，恒天绿色愿意以公司内部种植基地的价格进行收购。 换而言之，恒天绿色可以将汇谷集团当做是自己公司种植基地一般地位看待。這对汇谷来說已经是莫大的荣幸了。 当恒天员工都认为李长河给汇谷的條件太优异时，沈香橙却听出了其中不同的味道。 种子、技术全部由你提供，汇谷公司只需要提供人力和农田，這和普通的农户有什么区别，只不過是农户的集成罢了。 恒天绿色這样做，說的好听点就是扶持你的公司的农业技术，帮助打开销售渠道。說得难听点，就是堵死了你进军产品下游和增值产品的道路，把你死死压在种植的最底层，你撑死了也只是個上游代工种植企业。 李长河甚至再加了一句，“每亩地恒天绿色可以提供一万元的肥料贷款，這笔钱在我們收购大米时从中扣除，不计算利息。” 蒋伟听到這话有些兴奋了，沒有想到公司刚刚成立，就在和大公司谈生意，而且這個大公司给了自己這么多的优惠條件。 沈香橙沒有說话，蒋伟也不好独自发言。 半响，沈香橙眼睛清澈地看着李长河說道：“李总，我想你是误解我們的意思了，两家公司合作应该是平等的关系，汇谷公司并沒有說過要做恒天绿色的上游企业。” 沈香橙在纸上写写画画后，說道：“首先，汇谷公司有技术力量做好自己的农产品，不需要恒天绿色提供技术和人力。” “第二，汇谷公司的农产品不仅仅面对恒天绿色，所以农产品的定价权由汇谷公司决定，当然定价一定会符合市场价格。汇谷和恒天绿色合作，在同等价位时，我們有优先供货给恒天绿色。” “第三，我要求合作出厂的商品要在显著位置标明汇谷的名字，例如恒天绿色的稻香大米，必须在商标的下面标注汇谷出品。” 沈香橙把自己的條件說完，恒天绿色的人惊诧不已，這個女人是疯了還是根本不想合作。恒天绿色愿意和汇谷合作是看得起汇谷，恒天绿色应该是谈判的主动方，是强势的一方。而现在怎么变成了汇谷是强势的一方。 更何况汇谷满打满算也仅仅只有二十多亩地塞牙缝都不够，恒天绿色之所以愿意和汇谷合作，說直白点不過是因为要给琵琶镇ZF面子，扶持一下所谓的绿色产业罢了。 沈香橙不仅是一個果断的女孩子，更是一個大胆的女孩子，她提出的這些條件让李长河也坐不住了，有很多东西他需要下来和团队商量。 例如在恒天绿色下面标注汇谷的名字，這相当于让汇谷借着恒天绿色的名气打免費的广告，這种事情也還需要评估。 李长河沒有說话，杨翌辰却发言了：“行，沒問題，這些條件恒天绿色都答应你。” 這是杨翌辰在恒天绿色做出的第一個决定，虽然和李长河有约定，琵琶镇這边的项目全部由杨翌辰负责，但是這一切都是在合同签订之后，工厂开工建设之后的才实行。 杨翌辰這样未免有些冒失。 李长河等杨翌辰把话說完，沒有发表反对意见。 琵琶镇的项目对恒天绿色来說不過是巨无霸产业链中很小的一环，因此即便杨翌辰胡闹也由着他去。 可恒天绿色其他员工的想法就不一样了，杨翌辰不過是一個小小的秘书，這個秘书怎么能够代替集团做决定。 李长河笑呵呵的看着杨翌辰，并沒有阻拦他的意思，反而說道：“本来想下来再开会在宣布的，接着這個机会我也說說吧，這边合同签订后我会回苏杭总部，這边的事宜全全交由杨辰负责，至于职务嘛……总经理吧。” 众人哗然，這個小秘书到底是什么背景，李总竟然将琵琶的业务全部交给這個愣头小子，看杨翌辰的年纪也不会超過二十五吧。 而冯毅则是一脸的怨恨，他是专门负责公司技术的，费尽心血为恒天集团付出了十多年，這次李长河将他一同带到琵琶原本以为這是自己上位的最好机会。沒有想到，李长河竟然将总经理這么重要的位置给了一個什么都不懂的年轻人。 杨翌辰的表现，冯毅在上次开会见识過，一個简单的問題他都支支吾吾回答地结结巴巴，论业务能力他或许更本就不配进入恒天绿色。 沈香橙原本预料李长河一定会拒绝自己條件，心裡也准备了好几套方案来应对，沒想到這個傻小子竟然就答应了，而且李长河好像好也首肯。 杨翌辰看着沈香橙，他喜歡看這個女孩子脸上变幻的神色。 沈香橙還是確認下，便說道：“李总的意思呢？” 李长河笑了笑：“现在开始這裡的一切事务都交予了杨辰，你现在的合同和杨总谈吧。” 沈香橙将目光专心了杨翌辰，总觉得這個男人的眼睛裡面有一丝不怀好意，這种苛刻的條件恒天绿色也同意？ 不過嘛，杨翌辰话锋一转，“琵琶镇不是要出人参与這边公司的管理么？我提议沈香橙来来参与公司的筹建和管理。” 這风格转换得太快，李长河让杨翌辰上位，杨翌辰做出的第二個决定便是让沈香橙代表琵琶镇参与公司的管理。 “吴镇长觉得怎样？”杨翌辰问道。 吴家兵也一直为人员的事情头痛，他一开始想让王大义代表琵琶镇参与项目的管理，但是王大义毕竟是公务员的身份，有些事情不好亲自出面。 可是除了王大义，吴家兵也想不到别的人选。 杨翌辰這样提出反而给他另一個选项，首先沈香橙不是公务员身份但是在ZF上班，算是ZF的人。再次，沈香橙是汇谷公司的老板，懂农业而且正在和恒天绿色合作，如果再进入恒天绿色的管理层势必会增加恒天绿和ZF的联系。 吴家兵越想越觉得這個方案再好不過，当即拍板决定：“我沒意见，就這样定了！沈香橙代表ZF参与项目的筹建和管理。”