第59章 品牌路线
三人合在一块，陈明宇给他们說了最新进展，吴越和张新平都很高兴，张新平說道：“這样吧，明宇，为了让高局长满意，同时也为了让张经理有面子，我明天一早去一趟省城，去大商场给他买一件名牌的大衣。”
陈明宇笑道：“也行，那就辛苦你一趟了。”
张新平道：“都是咱们自己的事，沒什么辛苦的。另外，明宇，张经理为咱们承包交通宾馆出了這么大的力，這次我去省城，也给张经理挑一样礼物吧。”
吴越也說道：“对，应该這么做。”
陈明宇想了想，說道：“也行。”
张新平问道：“那你们說买什么好？”
吴越道：“這你可别问我，我是沒有一点经验，還是问明宇吧。”
陈明宇笑道：“好吧，那我提個建议，新平，你到了省城，看有沒有路易威登的专门店，如果有的话，就从那儿为张茜买一個新款的挎包吧。如果沒有路易威登*店，那就去皮尔·卡丹，或者是梦特娇去买吧。”
张新平道：“你等一下，我拿笔记一下，你說的那名字太拗口了，我别记差了。”
陈明宇笑了笑，他知道著名的奢侈品品牌路易威登就是在九十年代初进入中国的，北京、上海這样的大城市肯定已经有*店了，但是淮海省会景江是不是有了路易威登的*店，陈明宇则不清楚。
在如今這個年代，還只有一些少数的上流阶层人士才知道“路易威登”的品牌，但是得益于路易威登的强大实力和高超的营销手段，過不了几年，“LV”這两個字母就会成为万千女性趋之若鹜的魔性品牌，购买“LV”的产品也几乎成为了每個消费者首选的奢侈体验。
换句话說，LV以后就将会是奢侈品的代名词。
陈明宇相信，像张茜這样的潮流女性，应该会知道“路易威登”的大名的，就算是她现在不知道，等她收到了包包之后，也肯定会知道，到时候她绝对会感到非常高兴！
张新平把“路易威登”和“梦特娇”两個品牌记下来之后，說道：“明宇啊，张经理可是咱们的贵人，就送她一個挎包，是不是寒酸了点？要不然，咱也给她买件羊绒大衣吧。”
吴越也說道：“对啊，明宇，张经理是你的朋友，咱们出手阔绰一点，别丢了你的面子。”
陈明宇笑道：“你们知道一個路易威登的包包要多少钱嗎？”
“多少钱？”吴越问道。
“具体多少，我也說不上来，但是我有一点我可以肯定，這一個包包的价格绝对不会比一件羊绒大衣便宜。”陈明宇道。
“靠！一個包這么贵？用什么材料做的啊？”吴越的消费理念显然還停留在县城级别，因此对一個包包竟然比一件羊绒大衣還贵感到很不理解。
陈明宇道：“倒也不是用什么特殊材料做成的，不過就是真皮罢了，但是人家卖的是品牌溢价，明白嗎？”
“不太明白。”吴越老实說道。
“什么是品牌溢价啊？”张新平也很好奇的问道。
陈明宇想了想，說道：“打個比方吧，皮尔·卡丹你们知道吧？”
1979年3月，法国人皮尔·卡丹来到了中国，他是第一位来到中国的国际级服装大师，他率领着12個服装模特在首都民族文化宫举办了一场服装表演会。
当日的中国，涌动街头的還是一片“蓝色和军绿色的海洋”，当时中老年人的流行服装是有着肥大的袖口，還带着油腻的棉大衣，而军装则是年轻人的最爱，尤其是一身将校呢的军装，更是每個年轻人梦寐以求的东西。
但是，总的来說，当时的中国老百姓，在穿着上几乎是千篇一律。
所以，当皮尔·卡丹穿着一件黑色大衣，双手柴仔上衣口袋裡行走在首都的大街上时，立刻就吸引了所有人的眼球！一個美联社的记者拍到了這张得以保存至今的照片，這张照片在当时的世界上都引起了很大的轰动，也被一些人视为這是两個世界走到一起的前奏。
后来，皮尔·卡丹在中国开了服装店，“皮尔·卡丹”很快就成为了国外高级服装品牌在中国的代名词，尤其在城市中，說是家喻户晓，甚至都不为過！
吴越和张新平都表示听說過“皮尔·卡丹”這個品牌。
“那好，就拿皮尔·卡丹的西装打個比方，同样的一件西装，同样的材质，同样的做工，同样的颜色，反正什么都一样，就是沒有贴皮尔·卡丹的商标，而是贴了一個沒有名气的商标，那么這两件西装的差价就可就大了，甚至能达到上千元，甚至是更多！但是，很多消费者還是愿意多花钱买皮尔·卡丹的西装，而不愿意去买那一件便宜的西装，哪怕這两件西装穿在身上的感觉沒有什么两样。這裡边就有一個情感价值的因素，這是由消费者的消费心理决定的。由于有了這样的消费心理，所以你必须把你這個品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了這個形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。這就是品牌溢价。”陈明宇详细解释道。
由于陈明宇的這個例子举得比较浅白，吴越和张新平都听懂了。
非常好学，而且颇有经商头脑的张新平又问道：“难道這個路易……威登比皮尔·卡丹的品牌度還要高？”
陈明宇笑道：“在咱们国家，现在来說，可能路易威登還沒有皮尔·卡丹的名气高，但是以后嘛，路易威登的名气绝对会更高！另外，皮尔·卡丹主要是做男装的，至少在咱们国家的形象是這样，而路易威登却在女士的包包方面更出名，所以你们去买路易威登的包包沒有错。当然了，如果沒有的话，那就买其他的品牌。”
张新平道：“行，我明白了，到了省城我一定好好找找，也好好见识见识。”
陈明宇给他们說這么多有关“品牌溢价”的事，当然不只是为了买這個包包，主要還是为了给他们灌输一种做高端品牌的形象，所以便又接着說道：“我觉得，咱们這一次把交通宾馆承包過来之后，要以這個交通宾馆为依托，逐步涉及到餐饮业，最终朝着酒店业的方向发展。在這個過程中，咱们也要树立起一個品牌意识，把咱们的旅馆、饭店，乃至酒店打造成华阳县的名牌，让人们一想到高档的酒店就想到咱们這儿。”
张新平兴奋的說道：“明宇，你這個想法可是非常好啊！”
吴越也道：“对，既然要做了，咱们也要做出個品牌！”
陈明宇笑道：“想要走品牌路线可不容易，這要求我們必须要有匠心精神，要走一條少有人走的路。而且，现在改革开放的大潮席卷全国，在未来的几年，各种赚钱的机会肯定遍地都是，如果找的对门路，說是抢钱都不为過。但是，咱们既然决定要打造出一個品牌，那咱们就一定要有一颗经得住诱惑，耐得住寂寞的心，有些钱我們可以赚，但是有些钱，就算是送到咱们手边，咱们都不能赚。当然了，我现在只是說一說，真实的情况可能比咱们想象的還要复杂的多。吴越、新平，你们做好心理准备了嗎？”
张新平道：“别的大道理我也不会說，但是我相信一句话：付出和收益是成正比的！如果咱们为了打造一個品牌，要比别人多付出很多，要放弃很多到了手边的利益，那么咱们最终得到的东西肯定也会更多！”
陈明宇颔首笑道：“你說的沒错，哈哈……”
吴越在经商方面的想法不多，便坦诚說道：“明宇，新平，你们知道，我在做生意方面沒有多少想法，也沒有什么经验，但是我明白一点，只要是我不懂的地方，我就绝对不会胡乱拿主意，我完全相信你们两個，你们說怎么办，我就怎么办，绝对沒有二话！”
张新平也說道：“对，明宇，我现在也发现了，你在经商方面的眼光已经远远超過了我們两個，我們既对你非常佩服，又对你非常信服，以后你說咱们该怎么做，该怎么发展，咱们就怎么做怎么发展！你要是不方便出面，就在后面运筹帷幄，由我和吴越去做！”
陈明宇心裡很高兴，他今天的一個主要目的就是为了跟這两個兄弟统一思想。现在看来，他的目的已经达到了！
陈明宇掏出一盒烟，给吴越和张新平各递了一根，然后自己也点燃一根，吞吐了一口烟圈之后，說道：“吴越，新平，我今天過来呢，除了跟你们說一声承包交通宾馆的进展，另外就是想跟你们谈谈我心裡的想法，也就是打造品牌路线的事。思想是行动的基石，只有咱们把思想统一了，那么才会起到‘兄弟齐心，其利断金’的效果。以后就算是遇到了大风大浪，只要大家的心聚在一块，那就沒有什么過不去的坎。我相信，咱们兄弟聚在一块，以后肯定不会只是赚了大钱這么简单，咱们甚至還可以打造出一個传奇的品牌，做出一番伟大的事业！”
吴越和张新平都很振奋，虽然他们现在還不明白陈明宇所說的“传奇的品牌、伟大的事业”到底是什么，但是他们却已经从陈明宇描述的這個蓝图中感受到了一种无比振奋的使命感！
這是他们从来都沒有体验過的一种感觉。
他们都暗自下了决心，這一辈子就跟着陈明宇干了！
张新平一拍大腿站了起来，說道：“我去准备酒菜，咱们今天不醉不归！”
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