第88章 宾馆开业
自从陈明宇他们把交通宾馆承包過来之后，经過了半個多月的精心准备，于12月8号這一天正式开业了。
宾馆开业之前的具体工作，几乎全都是张新平亲力亲为，陈明宇只是提出了四点意见，第一，降低住宿价格，大约按原先定价的80%执行，并且推出会员卡服务，凡是宾馆的会员客户，都可以享受到一定比率的优惠，而且宾馆還会针对会员客户，陆续推出一些列优惠服务，以此增强宾馆的竞争力的客户的回头率；第二，保证宾馆的环境卫生條件，保证所有员工的服务质量，树立顾客就是上帝的理念，对所有员工采取激励政策；第三，严格执行管理制度，如有违反者，必须严肃处理，任何人都沒有情面；第四，在县电视台和县级报纸上为交通宾馆打广告，另外制作一些宣传材料，向广大群众散发。
张新平对陈明宇提出的這几点意见了解的非常透彻，而且他還在這三点意见的基础上制定出了更为详尽的准则，并对所有员工进行了认真的培训，至于广告和宣传材料，则是开业前一個星期就已经开始造势了。
陈明宇对自己进行了明确的定位，以后对于他们在商业上的发展，他只是在战略方向和管理上给张新平和吴越两人提出意见，具体的经营，他则一律不去過问，哪怕是他们两個会犯下一些错误，只要這些错误不是致命的，是能够补救的，陈明宇就可以允许這些错误的发生。
只有让他们两個亲自去商海裡拼杀一番，感受到成功的喜悦，品尝到失败的苦涩，亲力亲为的积累起了经验，他们才能真正的成长起来。
按照华阳這边的传统，凡是新店开业，必然要办酒席庆祝庆祝，一来是为了宣布宾馆的正式营业，二来也是为了宣传，吸引社会公众的关注，最终目的還是为了吸引客户。
由于在当前阶段，陈明宇、吴越、张新平三人還沒有多少社会关系，所以他们也并不准备大办，只在宾馆的餐厅准备了六桌，简单的請一些亲朋好友。
不過，他们請的人虽然不多，但是庆典却還是准备的挺热闹。因为陈明宇深知，在当前，广大的老百姓们還沒有经受過广告的轰炸，对广告的免疫能力還不够，简单来說，就是他们非常相信广告，并且不会甄别广告信息的真假。
就像陈明宇之前让张新平在电视台、报纸上做广告，以及散发宣传材料，就是为了打广告。
而现在，他让张新平热热闹闹的筹备开业庆典，同样也是打广告。
如果再换一個词来說，這就叫营销。
对于陈明宇来說，他深刻的知道营销有多么重要！尤其是对于国内的市场，至少从现在往后数二十年内，人们在消费上還普遍的缺乏理性，那些营销能力强的企业往往就能在市场上所向披靡！
别的不說，就說几年后就会爆发的*和白酒两個行业，单纯的凭着疯狂的营销手段，就会催生出一批年销售额数以亿计的公司！
交通宾馆的开业典礼流程，是陈明宇亲自操刀设计的。
八点十八分开始，舞狮队开始暖场。
九点十八分，文艺演出开始。
十点十八分，进行现场第一次抽奖，其中特等奖一名，奖品是25寸的长虹牌彩电一台；一等奖两名，奖品是海尔牌洗衣机一台；二等奖五名，奖品是凤凰牌自行车一台，三等奖十名，奖品是床上四件套一套；另外還有幸运奖若干，奖品是免費在交通宾馆入住一晚。
十一点十八分，开业庆典开始，张新平致开场白并介绍宾馆情况，之后进行现场第二次抽奖。
十一点五十八分左右，由张新平宣布宾馆正式开业。
由于张新平他们已经提前一周就进行了造势，而且還有大奖的诱惑，所以从八点十八分，舞狮队暖场开始，宾馆前面就围满了群众，直到十点十八分进行第一次现场抽奖之前，交通宾馆前面的群众简直可以用“人山人海”来形容了，有的人为了争夺抽奖单，甚至還发生了口角！
陈明宇设计的环节一步一步的顺利进行，在张新平介绍了宾馆情况，并且在第二次现场抽奖中抽出来了特等奖之后，现场的气氛达到了*，那個抽到了特等奖的小伙子更是高兴的一蹦三尺高，围观的群众无不向他投去了羡慕无比的热忱目光！
站在一旁的陈明宇看到這一幕，心裡也非常高兴，這次开业庆典所取得的效果简直比他想象的還要好！
這时候，张新平向陈明宇走了過来，說道：“明宇，杨卫东過来了，他還带来了两個大花篮！”
陈明宇眉毛一挑，道：“他過来了？咱们沒给他下帖子吧？”
张新平道：“沒下帖子。”
陈明宇道：“好，咱们去迎接一下。”
陈明宇和张新平走上前，见杨卫东带着两個小兄弟迎面走了過来，那两個小兄弟手裡一人抱着一個大花篮。
陈明宇连忙快走几步，招呼道：“杨总！”
杨卫东脸上洋溢着笑容，很热乎的說道：“明宇，你可不够意思啊，宾馆开业也不给我說一声？是不是当了老板，就忘了朋友了？”
陈明宇笑道：“我可不是老板，這是我朋友张新平，他才是宾馆的老板，我今天只不過是来给朋友架势的。”
以杨卫东的精明，他当然能猜的出来這個宾馆的股东构成是怎么一回事，不過既然陈明宇想要低调，杨卫东自然也不会拆穿，便冲张新平笑了笑，說道：“是嗎，看来是我搞错了，呵呵，张老板，恭喜了。把花篮给张老板摆好！”
张新平虽然是第一次见杨卫东，但他在华阳混了這么多年，当然也知道杨卫东的大名，马上客气的說道：“杨总，谢谢你来捧场！今天的事是我疏忽，改天找個時間，我专门摆一桌請你。”
杨卫东轻轻一笑，說道：“以后咱们就是邻居了，别客气。”
“邻居？”张新平问道。
杨卫东示意了一下距离交通宾馆不远处的几间破旧厂房，說道：“看到那儿了吧，红星烟花爆竹厂，你们說，在距离火车站這么近的地方，竟然有這么一個鞭炮厂，這得是多大的安全隐患啊！不過，县领导英明，已经把這個鞭炮厂取缔了，這片厂房土地已经出让给我了，我准备在這块地上建一個饭店，到时候咱们不就是邻居了嗎？”
听了杨卫东這句话，陈明宇心裡的一块石头便轻轻落了地，刚才听张新平說杨卫东不請自来之后，他還有些拿不准，杨卫东到底是来捧场的，還是来砸场子的。
陈明宇跟杨卫东并沒有什么交情，只不過前段時間，他在吴越的那個台球馆因为周亮的事跟杨卫东打了一次交到，两人当时也并沒有說几句话，最后杨卫东给了陈明宇一個面子，放過了周亮。
在那之后，他们也沒有再联系過。
按說，就凭着這一面之缘，杨卫东在沒有收到請帖的情况下，沒有道理会主动過来给他们道贺。但是，反過来說，他们之间也沒有什么误会，杨卫东似乎也沒必要過来砸场子。
听到杨卫东說了這番话，陈明宇心裡才有了底，和张新平都說道：“恭喜！恭喜！”
张新平又热情的說道：“杨总，去裡面坐吧，一会酒席就开始了，我给你安排到第一桌。”
杨卫东笑道：“算了，我今天就是单纯的来道個贺，咱们以后就是邻居了嘛，平时沒事了就做走动走动，以后在生意上，我還需要张总多多帮衬呢。”
张新平连忙說道：“杨总，你太客气了，以后你還得多帮衬我們才是。当然了，如果你有什么需要我帮忙的地方，也尽管开口。”
杨卫东道：“行，咱们互相帮衬吧。”然后又把目光转向了陈明宇，說道：“明宇，能借一步說话嗎？”
陈明宇应道：“好。”
两個人便一边走到一個比较安静的地方，杨卫东掏出来一盒小熊猫，递给陈明宇一根，陈明宇把烟接了過来，然后掏出打火机替杨卫东点上了烟。
杨卫东吐了一口烟圈，說道：“你认识罗锋，是吧？”
陈明宇道：“对，他是我一個兄弟的表哥。”
杨卫东点了点头，說道：“罗锋是我的老大哥，我們认识了十几年了。前几天我去了一趟三亚，在那儿跟罗锋一块吃了個饭，他提到了你，把你都夸出一朵花来了，呵呵……那什么，以后咱们就是一家人了，如果碰到什么事需要我帮忙，就给我打招呼，别客气。”
陈明宇一笑，心想原来杨卫东并不是因为他们即将做邻居了才来送花篮的，而是因为罗锋的关系啊。人脉網就是這么建立起来的，一环接一环，一條线会连接好几條线，线多了，自然也就成網了。嘴裡则說道：“成，杨总。”
杨卫东笑道：“都是一家人了，還這么客气干什么，以后别喊我什么‘杨总’了，听着见外，直接喊我‘卫东’就行了。”
陈明宇便笑道：“好，卫东。”
杨卫东拍了一下陈明宇的胳膊，說道：“那行，别的也沒什么事，今天你们這儿這儿這么忙，我就先回了，咱们改天找個時間，好好喝一杯。”
陈明宇道：“好，沒問題。”
等杨卫东走了之后，张新平问陈明宇：“他沒什么事吧？”
陈明宇笑了笑說道：“沒什么事，他就是過来捧個场的。你沒听他說嘛，以后就是邻居了，走动走动嘛，呵呵。”
张新平還是有些纳闷的說道：“我咋觉得杨卫东来的有点神神秘秘的，以杨卫东在咱们县的江湖地位，他可沒有必须亲自過来给咱们捧场，就算是咱们给他发了帖子，他派個手下過来送個花篮，就已经完全够意思了。但是，咱们在沒有给他下帖子的情况下，他不但亲自過来送了两個花篮，還给包了一個大红包！明宇，你猜他這個红包裡包了多少钱？”
“多少？”
“两千！”张新平伸出了两個手指头。
“呀，不少啊。那什么，等他的饭店开业的时候，咱们也给他包個大红包。”陈明宇笑呵呵的說道。
“那是必须的。”张新平道，“明宇，杨卫东今天過来，肯定是看了你的面子，你们两個，是朋友？”
陈明宇笑道：“以前說不上，但是以后嘛，应该是朋友了。”
张新平听了非常高兴，有了杨卫东這么一個朋友，那他们以后在华阳做生意，可要方便多了。至于陈明宇跟杨卫东到底是什么样的朋友，既然陈明宇沒說，张新平自然也不会多问，只是說道：“明宇，你找個机会约一下他，咱们好好請他吃個饭。”
陈明宇应道：“成。”
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