第六十四章 大年初一 作者：林月初 章節列表 绿萼也不知自己是怎么回的房，她甚至都不知道她有沒有伺候姑娘更衣，她连灯都沒点，就這么默默的坐在床边许久，直到她冷的一個哆嗦，這才清醒過来。 窗外只有阴森的月光和树影，印在窗纸上更显冷清。她叹了口气，合衣躺下，可无论盖着多厚的被子，她却始终觉得好冷。原来，這侯府并不如她自個想象中的那么美好，以前她是老太太身边的得力丫头，自然见识不到人情冷暖。如今跟着主子，才见识了這么多的事情，相比之下，主子小小年纪，却要承受比她還深的痛苦，到底她是怎么熬過来的？ 绿萼翻来覆去想了一晚，都沒能入睡，翌日的结果就是她早晨爬不起来了，加上又是合衣而趟着了凉，人就昏昏沉沉烧了起来。 罗念安起来见是小鹿一人服侍，便问了句绿萼。听說她着了凉病着了，立马让人烧姜汤送去，這可是大年初一，大夫都不出诊呢，只能熬過這几天再說了。 去了清风堂给秦氏等长辈請了安，罗念安就只能自己回院裡去了。因为今天永安侯府要去皇宫给皇帝磕头呢，罗念安做外外孙女，她只不過是個平民的丫头，可沒這個资格入宫见皇上。因此阖家走的差不多了，只剩安云珺和罗念安两人了。 安云珺倒是想巴着罗念安一起吃饭，可罗念安却不肯，這是大好的机会，可以让她出门去逛逛，若是還有個尾巴，那就不太方便了。 安云珺听說罗念安要出门，倒反而不跟了。她母亲才出了岔子被赶了出去，這会儿如果她出门闹出什么問題来，可吃不了兜着而走，再說她又是庶女，沒必要给自己找麻烦。 于是罗念安大大方方的叫人备了车，从院裡挑了几個婆子和丫鬟带着，就直接出门了。這回她沒带小鹿，一来绿萼還得人照顾，二来小鹿一走，院子還得人看着。跟出来的是两個粗实的小丫鬟，一個叫春妮，一個叫夏荷。 罗念安倒是沒让丫鬟们随车行，都是小姑娘家的，她也怕這倆丫头才走到就累死過去了。于是便两個小丫鬟跟着自己坐车，一路上问了两人的名字，她笑着倒：“你俩的名字倒是一对，可惜她后面有個花，你沒有。” 春妮眼珠一转，笑嘻嘻的說道：“咱们都是大字不识一個的人，就是爹娘也都是大老粗，不如姑娘来的雅致。還請姑娘给我赐個名吧，让我名儿裡也带個花。” 罗念安一愣，挠了挠头，她還真不是什么雅致的人，她自己都是乡下姑娘好嘛。不是就是改個花名，那也简单：“既然如此，春樱好不好？” 春樱忙在车裡跪下就给罗念安磕了個头，乐滋滋的拿眼一直瞟夏荷。夏荷见状嗤笑起来：“你這小模样做给谁看呢，姑娘是见我名好听才不改的，你得意個什么？不行不行，瞧着小蹄子浪的，姑娘也請给我赐個名儿吧。” 罗念安被這两人逗得哈哈直乐，忍不住笑道：“你俩真是一对活宝，改名干脆跟着绿萼小鹿学着伺候人好了。” 這两人本就是粗使丫鬟，一個在针线上的，一個在扫撒上的，听姑娘這话是要提她俩上去，忙争着要跪下给罗念安磕头。 车外立马传来婆子的声音：“姑娘也管着那两個小蹄子点儿，這闹的，车都快翻了。我說你俩也消停点，看着姑娘性子好就胡来可不成，当心回去告诉绿萼，罚你俩今晚沒得饭吃。” 罗念安心情极佳，给夏荷改了名叫夏茉，便掀开车帘看外头去了。她這回出来，是想看看自個的粮店，說实话，粮店的进账一直不怎么样，若不是靠着庄子上的供货，粮店能不能撑下去都是個問題。加上罗念安前段時間都光打理庄子去了，這粮店自然就沒怎么管了。 到了地方，掌柜的一看是自家的马车，忙上前迎了小主子进店。這店铺并不算大，但另有一小门通往裡头的院子。院子倒是极宽敞，屋子挺大也挺多的，正因为是粮店，所以需要存货，這后头是仓库兼看店的小二住的地方，竟比前头的店铺大了三分之二。 罗念安前后转完了，便开始琢磨了起来。這裡是东市，多的是她這种粮铺，她的品种和质量虽然很好，但也耐不住這时候交通不便，运来运去好的也运成烂的了，所以也只能买些不太会坏的粮食。正因为如此，粮铺每月的收益都不大好，若不是靠着庄子撑着，只怕连利钱都交不上来。 罗念安原先满打满算，她两個铺子，粮铺有她的“私货”照应，应该会生意好的多，可谁曾想，反倒是西市的成衣铺子每月交的利钱多些。 虽然今天是年初一，但人也确实太少了点。罗念安可不会以当天的人流做定论，她是比较了周围的客人来看的。人家店裡进了两三個客人，甚至四五個客人，她家才进一個而已。 “掌柜的，這铺子位置不好嗎？”罗念安见状疑惑，便转头问道。 掌柜的是从沒见過陪嫁买卖還有主子来查看的，只当這新主子是嫌自己不会赚钱，要辞了自己，吓得赶紧拱手道：“姑娘，咱们這铺子位置不算差，只是這周围的铺子大多都是老店，又有几家背后都是有来头的，少不得被人多光顾些。咱们這铺子，满打满才十年的時間，比不得人家那开了几十年的名声。” 罗念安又问道：“既然如此，为何還开？” 掌柜的吓得都快尿了，大過年的，难道要被东家开了？他哆嗦着嘴唇在一旁劝道：“姑娘，這话不是這么說的，若是我們开的時間长了，一样会好起来的。” 罗念安见他吓成這样，摇了摇头笑道：“你别担心，我只是在想，为何不做到人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。” 掌柜的虽是第一次听到這句话，可仔细的琢磨了一下，倒是很快就明白了過来：“姑娘深知灼见，非我等能企及的。只是姑娘如今是想廉還是想转？咱们的货已经够好了，再优也优不到哪儿去了。” “咱们去后头說吧。”罗念安看了看店外，自個跟掌柜的讲话，可不希望被别人听了去，她转身往后头走去，又叮嘱春樱夏茉看好前头，不许任何人进后院。 到了后院，罗念安這才开始好好的讲了自己的看法。在她看来，既然东市都是粮铺，那自然竞争就大，但东市的局限性在于，這裡大多都是卖粮食的，已经成了约定俗成的粮食买卖市场，若是在這裡开其他的铺子，反而才更沒有生意。因为大多数人都是奔着买粮的目的才来东市的，要买衣料就去西市去了。 杨锦三听主子這么一說，倒对這才十岁的小主子改变了一点看法。原先還当是小姑娘觉得零花钱不够了，嫌自己不会赚钱来找茬呢。谁知這小主子還真的有点头脑，看得清现实。只是這跟主子的初衷大不相同了，主子不是想要人优我廉，人廉我转的嘛？ 這個問題问了出来，罗念安便笑了：“我是想转，因为降价是不可能的。想来這全卖粮食的地方，若是有一家价格稍低一点，都会被其他的商铺合力排挤的。所以咱们便得省了那人优我廉的一环，直接转行才好。” 杨锦三糊涂了：“可主子方才不是還說，這裡是东市，转卖别的沒生意嗎？” 罗念安点点头笑道：“我问你，此处来往客人大多是什么人，做什么的，出身如何？客流何时最大，何时最少？” 杨锦三马上回道：“大多還是以货郎商贩，和各家的才买为主。客流最大的就属早上，有来送货的，也有来采买的，但大户人家采买的下人，都是早上才来。到中午便剩些倒卖的商贩和走货郎了。” 罗念安一听，跟自己估计的差不多，于是又道：“那各家各户采买的下人，得赶早购粮，出来的时候可用過早饭？中午你们這些看店的人，又是如何解决吃饭的問題？” 杨锦三不愧是老江湖了，听完便恍然大悟：“姑娘是想改开食肆？” 罗念安拍手笑道：“不愧是掌柜的，這么快就猜到了。” 杨锦三仔细考虑了下罗念安的想打，摇头泼了盆冷水：“要我說，姑娘還是免了這心思吧。在這儿开食肆，只怕赚不了钱，反得亏本。再說，咱们這铺子也不够大，若不做大，哪能赚钱？” 罗念安明白他考虑的是什么，于是又问：“一般的食肆何时开门，何时关门？” 杨锦三立马回道：“若是八千裡的食肆，那都是酒楼，正午开门，晚上到十点关门。若是路边的小摊，大多時間随东家而定。” 罗念安点头笑道：“這便是了，我又不开很大的食肆，况且我若是开了食肆，便是早晨五点开门，下午三点关门。”R1152