第三十九章 谈判（二） 作者：米可麻 第三十九章谈判二 书玉一番反驳，呛得孙老太太一字回不上，過会想想，皮笑肉不笑地說道：“小姐這就生气了？我不也是好意，为你们盘算盘算？养鸡也是要下本钱的，你们几個，哪来的银子？” 书玉心想，又来這一套，就想打探我家底子，有沒有的，又不找你借！這样想来，回话的口气便不是太友好了：“沒有本钱，就当了衣服也要寻些来。不過老太太放心，总归不会寻到您头上来，我們也沒那大的胆子。” 算你识相，孙老太太略觉安心，话题便又转了回来：“要我地方容易，只是得再多交些租才行！” “還要！”书玉心裡急了，也顾不上小姐的形象了，脱口而出便道：“老太太您也别太黑心了！二十两银子！不少了！您可别太過了份，老话說得好，惟有感恩并积恨，千年万载不生尘。咱们到底還算是亲戚，如今也要一個院住着的，抬头不见低头见的，弄僵了可不好看！就那头钱太太来了，您也不太好交待吧？再者，也想想明年，后年的租子不是？” 孙老太何样人物？自是那羊角葱靠南墙－－老辣已定，她早知书玉要說這样话来，小眼睛這就眯缝起来，假惺惺笑道：“看看！小姐是经不得风浪的，說一句话就急了！我還有道理呢！” 书玉瞥她一眼，心想你的道理很简单，就是搂钱呗！ “小姐你想，你们几個啥也一会，弄一群小鸡仔子来，不得有個人帮看着，帮守着？再者，我知道你们心思，养這個是一本万利，外头草籽小虫多，放出去就得。可你们知不知道，鸡回了笼子裡，夜裡還得再加一餐？” 孙老太太几句话說得书玉闭了嘴，服了气，是啊，老把式面前，不认输不行。 “听老太太话裡的意思，是肯帮我們了？”书玉有些不敢相信。 “帮是可以，不過不能白帮。如今這世上，万物都有個价，還是如我刚才所說，你加钱，我出手。” 钱钱钱！书玉心想，還一本万利呢，我這儿鸡毛還沒见着呢，就要先付钱了！不行，略有经济学基础的人都知道，不见兔子不馓鹰！如今這鸡還是蛋状呢，养不养得活還是問題，我付個哪门子钱那！ “不行，我沒钱！” “沒钱快走！门在那头！” 二人怒目相视，皆一步不肯退让，财迷！书玉心中怒骂，小气！孙老太太也觉得十分不满。 正在两下裡不解之时，书玉忽然急中生智，想出個好招来，哈哈，有时我真佩服自己！顿时她又志得意满了。 “老太太息怒！刚才是晚辈无礼了，不過实在也是沒钱。我們来时老太太也是知道的，连衣服也是旧的，钱太太给的，哪裡還有多余闲钱？不過呢，老太太的话也很有道理，不能白白叫您受累不是？這样您看如何？我那头养鸡，也算进您一份去，您让给我的地方，就当出了份子，将来不论是卖鸡還是卖蛋，总之得一個钱，也有您的一份，這主意您看，行不？” 书玉的话，有些将老太太說动了心，是啊，看這破落户的寒酸样儿，也不像是有钱的，有钱還要下河摸螺蛳去？下午她们几個河边动作，全都叫河那头田间劳作的她收进眼裡了。 “好，我老太太也不是那不讲道理的人，就依了你，你养鸡，我收益，只不過，该收几分？咱们好得于此时說好了，别到时候不认，那就休怪我翻脸，赶你们出去，不留情面了！” 书玉低头考虑，心中小算盘噼裡啪啦一通直响，過后总算抬眼示人，开口道：“這样吧，咱们到底相处一院裡，算得太清楚也伤和气，就算老太太個一成的收益吧，买出五两银子，给您留上五钱就是。” “什么！你這丫头可真够贪心！占了我好大块地方，合着只得一成？！你還真有脸說出来，我都替你脸红丢人，张不开嘴！一成！一成哪！啧啧！” 孙老太太嘶吼的分贝之大，让书玉有些顶不住地将身子向后退了退，同时也为避让那四下裡无头纷飞的小数点。 第一次出价通常不会被接受，這点书玉心知肚明，她前世是讨价還价能手，這不過還是前菜，她并沒被孙老太太的虚张声势吓倒，再来，再来。 “老太太，天可怜见的，一成還嫌少？我們那头四個人呢，又能是年轻人，胃口大說得多，您不過一人，本自有田有房有儿子养着，還要那许多银子做什么？再說了，我們要您一块地，那不是种地的地，是院子裡空出来，沒用的，闲着也是闲着的地！能有收益就不错了！又不用您收個一丝半星半点的力气！說句直的，您是坐享其成呢！”书玉小身板挺得直绷绷的，一点不带怯意，高声大气地，直面孙老太太那张狐狸奶奶脸。 這回轮到老太太向回缩了，不知道是书玉的话說得太有理了，還是有儿子养這几個字刺中她痛处，总之她不像刚才那样横了，话语间声调也缓和许多：“你们年轻人能知道老年人的苦处？不节俭，不开源，万一做不动了，病倒了，哪儿不要花银子？就那最后的一样东西，也就花得不少了！儿子，儿子有儿子的事，我犯不着找他要去，分都分开了，管那许多呢！再說我的家事你管個屁！不知道什么情况就瞎絮叨！也罢，看你說得可怜，一成确实不行，四成呢，想必也多了些，這样吧，你退一步，我也退一步，就来個，三成吧！” 什么！书玉眼睛就快落出眶子来了，三分之一呀這是！這還叫你退一步，我退一步？我都快退出這房门去了！ 不過不知怎么的，刚才那老太太說的话裡，有种东西甚是打动她心灵深处，叫她想起前世裡，自己的姥姥来。也是一样自己独居于乡下，一样嘴头子锋利，性格倔强，爸爸說了多少遍，她老人家就是不肯进城，說是那裡闷得难受，不如乡下自由自在，痛痛快快。 “三成不行实在，二成倒是可以，全当我今儿算是敬一回老了，不過老太太您也得再让一回，您得再把我們那一排下剩的那间房让给我。沒错，就是那间堆杂物的，您受累腾出来，我要了。” 孙老太太沒想到，书玉差不多竟答应下二成来，她本以来对方咬死了一成，這谈判就還要有几個拉锯来回的，不想真就捞到了二成银子！当下老太太心裡猛然高兴起来，也就乐得做個顺水人情，只因本来那屋子也沒多大用处。 “好，你爽快，我也一样不含糊，屋子你只管用去！” (看章節,請看书窝,或直接输入。) (看精品小說請上看书窝，地址为：／／。。)