第097章 价格大战
“买卖沒有强买强卖的，你說的话非常刺耳，我不愿意听。”
“老板娘，我耐心的再說一句，我也不是非得腆着脸求你把酒肆卖掉，這個买卖你愿意谈咱们便谈，你不愿意我立马走人！”
孟氏冷笑道：“郓哥，你莫欺人太甚！”
“我們公平交易，不存在谁欺负谁，如果你觉得我欠公允，那么好，我现在便退出，你的酒肆我不买了，你愿意继续经营下去，或者另寻其他的交易对象，全与我无关。告辞！”
辰风起身便走，丝毫犹豫也沒有。
孟氏不禁一愣，等她醒過点来辰风早已迈步出了店门。此女心裡焦急，连忙从后面撵過去。
“哎呀，乔掌柜，且慢，且慢，咱们好說好商量！”
辰风岂肯听她的话，如果她想怎么便怎么，那价格還真沒法谈。孟氏在西门家地位颇高，是女眷中除了大夫人吴氏之外的二把手。
常年身居高位，盛气凌人，姿态自然高。
“不行，你可不能走了，给我回去，我們好好谈……”
孟氏小跑着拦住辰风，就差强行把辰风拽回酒肆。
她心裡清楚，酒肆她想留断然留不住了，郡守那边一发力，她的酒肆便只能关门。而若是官家的封條贴在酒肆门口，那时候，打着灯笼也找不着买家。
谁敢买？
谁敢公然与郡守为敌？
就像辰风刚才說的，你的酒肆不要看值多少钱，而是你究竟打算多少钱卖！
第二次，二人坐下，孟氏生怕辰风起身又走，便叫了小伙计端上茶水，亲自给辰风斟上。
辰风端起茶杯品了一口茶，点点头，“好茶！”
“乔掌柜啊，你便体谅我一個妇道人家的难处，西门大官人那边尸骨未寒，我却要把他多年心血卖掉，我，我……”
辰风放下茶杯，說道：“听四夫人的意思，仍然无意卖掉？叨扰了，再会！”
這回還沒等辰风站起来，孟氏赶紧安抚辰风，“不是的，不是的，乔掌柜别误会，我是心裡苦呀！”
“說起苦命，老板娘可比我差的远了，我自幼父母双亡，从小跟着爷爷相依为命，沒過一天好日子，连公办学堂的大门朝哪边开都不清楚……”
若是比苦，孟氏跟郓哥比起来，的确差了十万八千裡。
孟氏轻叹一声，“好吧，不說那些了，郓哥兄弟，你之前和大官人多少有些交情，他也沒少资助与你，现在我們西门家落难，你便可怜可怜我們，开一個合适的价位。”
一谈钱，孟氏开始和辰风套近乎，连称呼都变了，一口一個兄弟。
“我听你一句。”辰风說道。
“原本這酒肆是我下半辈子的依靠，這些年不断的建设，房屋便有几十间，格局也好，前店后厂，从原料加工到成品酒，十分齐全。再有，培养了一大批骨干的工人，在酿酒行业也算赢得声誉。”孟氏說道：“還有，酒肆的地理位置也不错，交通便利……”
此女也够能說的，反正先夸酒肆的好处，为提价做足功课。
辰风心說她可比李氏难缠多了，望春楼都沒费這么大力气，偏偏孟氏唱了一出又一出。
“老板娘，打住，你给個痛快话吧，多少钱？”
“唉，按正常的时值，可不能少了两千两银子……”
辰风顿时一怔，呦，孟氏要价真不含糊。
“沒得谈，你這都要被查封的酒肆了，還想原价卖出去呀，我們买下来，也必须上下打点，花不少银子的，你沒把這些额外的费用算进去！”辰风起身又走。
“郓哥兄弟，我又不是一口价，咱们好說好商量。”
辰风绷起脸盯着孟氏說道：“你想转让便听我一句，首先摆正心态，别奢望太多，如果跟心理预期相差太大，也别窝火！”
說话间，辰风伸出巴掌，慢慢展开五根手指。
“什么！”孟氏差点沒跳起来，“五百两，你，你怎么能說的出来……我這就算市值两千余两，你竟然只给我個零头！”
辰风欠了欠身子，淡定的說道：“那我們還有沒有谈下去的必要了？”
“谈，继续谈！”
商场如战场，你争我夺，都是为了自己的利益最大化。
孟氏如此，辰风也如此。
两個精明算计的人交锋，自然要碰撞中激烈的火花。
只不過，背景不同，孟氏根本沒有退路，她硬逼着自己做让步，即便再不合理她也不能终止谈判。
辰风占据绝对主动，他需要的是耐心，和通過谈判确定孟氏的底线和心理价位。
五百两银子指定拿不下，但這是敲山石。
用這個价位看孟氏的反应。
孟氏也终于遇到最为棘手的商业对手。表面上二人面不改色心不跳，实则勾心斗角，寸土必争。
谈判其实也不是太难。
就看你肯不肯做出合理的让步。
比如這個买卖，一個开价两千两，一個要价五百两。
如果两個人都不肯让步，绝壁谈不成的。
可是存在如此巨大的悬殊，若是只有一方一味的忍让，也不成。
人家孟氏总不能从两千两一直往下落，一千九，一千八，一千七，最后降到五百吧。
她退一点，你再加一点，两边综合，互相都给台阶下。
這才是真正的谈判。
而谈到双方不肯让步的时候，仍然存在不小的数额，那就只能均衡了。
比如孟氏降到一千一，再也不想一文钱，而辰风升到九百，也觉得差不多了，這时候，便取個折中的法子。
你一千一卖不了，他九百也卖不来，只能折中，取二人中间的差价，一人一半。
差价二百，一人一百！
事实上，双方的确如此进行，结果不出所料辰风占据绝对上风。
孟氏把价格落啊落，她落二百，辰风才勉强加一百。当落到一千二百两的时候，孟氏郁闷之极，辰风加到九百两。
“郓哥，你欺人太甚，我們西门家就算缺了顶梁柱，也不能被如此看扁吧。本来市值两千多两银子的酒肆，你死活连一半的价格都不肯出，你這么做实在太過分！”
辰风嘴角抽了抽，“同情归同情，生意是生意，我做生意从来不讲情面！”
“一千一，最低价，你若是不同意，我真的不卖了！”孟氏說道。
“嗯，好，就按你說的，我给你一千一。”
让孟氏想不到的是，本来還以为要拼杀一通，最终以一千收场，结果辰风突然收了。
孟氏诧异的看着辰风，只听辰风說道：“你刚才說我不讲情面，我這次心善，便多给你一百两做盘缠，希望离开阳谷城之后，一路顺风，另寻一個栖身之地。”
這句话，微微让孟氏感动。
一百两银子不算多，可說出来显得有人情味。
人在落难之际，得到一点好处，都觉得无比的欣慰。
……
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