第527章 核心技术在我這，价格我說了算
再任由他捧下去，自己成這個世界裡人类文明的灯塔了。
林祯赶紧打断了他，心想不就是准备下单嗎？
别捧，咱直接谈实际的东西。
“丹尼尔，我的這款产品在靠近热带的南洋已经是一台难求，全都是预售预定的，那裡的气候温暖都对热水器有這么大的需求，你们漂亮国跟我們夏国同处一個北温带纬度，对热水器的需求有多大，就不需要我提醒了，我正在找一個合作伙伴，希望他担任漂亮国地区的总代理，你们不考虑一下嗎？”
丹尼尔笑道：“你真是善解人意，我這次来之前，已经得到了采购许可，我有权利直接下单，但是……”
“但是什么？”
“呃……你工厂的生产速度实在太慢了，规模也小的很，听說你還有一万多台的订单沒有交货，我下得订单估计五年后也见不到货。”
林祯笑道：“生产设备正在日夜不停的制造中，我們的生产速度只会越来越快，這一万多台订单预计在两年内就能交货，当然，如果你们想要自己做也行，我会以合理的价格把集热管镀膜专利授权给你们。”
作为一個穿越来的未来人。
林祯知道，做最终成品不是最挣钱的。
最挣钱最省事的，是做最终成品前的那一道核心技术。
不需要太多，一個产品，只需要垄断了核心技术，只要有厂家生产，就得给钱。
如果漂亮国真在80年做起了太阳能热水器，那林祯不管他能不能挣钱，能不能卖掉，只要生产了，就得先给自己交钱。
林祯可以授权专利挣钱，也能买配件，专卖镀膜后的集热管。
這种把利润提前拿在手裡，把市场风险交给那些生产厂家的事，林祯在穿越前就见怪不怪了。
最有代表性的就莫過于芯片了，不管你手机厂商挣不挣钱，反正高通是挣得盆满钵满，而且還能随时压制你。
如今开发精密电子产品還有些太早，刚改开的條件也沒法去做。
第一個掌握到手裡的技术，林祯選擇比较简单好操作的太阳能热水器。
一听林祯建议他们建造工厂，丹尼尔当即摇了摇头。
他们不会去投资一大笔钱去建工厂、买设备以及买专利的，那样不但承担了风险，收效也慢的很。
不如用那些钱进货直接售卖。
“哦不，你的工厂摸索了十来年才能正式生产，我們沒有多余的精力投资，倒是喜歡直接下订单，不過得在你们生产提速的前提下。”
林祯道：“我們的速度能提多快，全看手裡积压的订单有多少，你也看到了，外面的工程队有一半都是国家派来的，如果订单够多，我相信，上面会比我還着急。”
丹尼尔道：“我需要打個国际长途电话，我觉得太阳能热水器的前景不错，应该给老板好好商量一下。”
林祯道：“我办公室的电话就能打国际长途，我們一起去吧。”
丹尼尔立即给自己的老板打了电话。
他原本有权力采购個几百台试水，结果见到太阳能热水器的设计如此成熟，如此方便的时候，觉得有必要下個大单。
此时，他远在漂亮国的老板正在熟睡，接到电话后不禁感慨起来。
“哦，丹尼尔，你给我打电话肯定是有重要的大事，我猜你不会忘记我跟你正处于地球的两個对立面，我這裡是已经是深夜了。”
丹尼尔笑道：“老板，当然是有好消息，太阳能热水器的产品实物我看了，肯定会大卖的，而且南洋那边已经下了560万美刀的订单，我觉得不要让香江的贸易公司在咱们的地盘上找二级代理，我們应该直接做漂亮国的一级代理。”
“是嗎？你确定会大卖？”
“天呐，我什么时候說過假话？他的這款产品太成熟了，就像经過了十几年社会磨合的终代产品一样，技术成熟，定位明确，不但家庭能装，商场、学校、医院和工厂也能装，而且拆卸和改装都很方便，還有一套完整的售后体系。”
“你說的有点太夸张了，我不敢相信有這么成熟的产品，它沒有在社会上经历试用阶段嗎？那怎样收集到试用情况的反饋呢？”
“是的老板，這款产品设计的就是這么成熟，完全跳過了社会试用阶段，能直接投入使用，完整的售后体系把可能出现的問題都给解决了。”
“如果你說得全都是真的，那夏国人真是太厉害，他们考虑的太周到了。”
“当然是真的，我沒必要拿我的职业生涯开玩笑，你也可以问问国际专利初查团，他们的工作出奇的顺利，因为镀膜技术太成熟了。”
“好吧，我相信你，拿下漂亮国的代理商位置，下個两万台的订单，但是，订金咱得分阶段的给，你明白我的意思嗎？”
“了解，我当然不会一下把全部的订金都给了，而且价格和运输费用，我都会尽力的压倒最低。”
“放手去做吧伙计，回来我给你开香槟！”
经過丹尼尔的一番汇报后，他的老板答应加大订单，愿意做漂亮国的一级代理。
只不過還很谨慎，不是那种人傻钱多的主。
他们不但要压低价格，還想让林祯优先生产他们的订单。
“林先生，我的老板决定跟你合作，做我們那裡的一级代理，并且一次性给你签订一個2万台的订单。”
丹尼尔的话一出口。
办公室裡的人都高兴坏了，一個個都快控制不住激动的心情。
2万台，那可是8百万美刀的订单。
都說滚雪球会越来越大，但也太快了吧？
這香江贸易公司的14000台才出了300台的货，又一個2万台的订单砸過来。
让人不由得有些晕眩。
林祯却很冷静的问道：“有什么條件？咱们坐下好好的谈谈，谈完后，我让许经理领着你们在首都好好的玩几天。”
丹尼尔笑道：“還真有，首先，這個订单是分批次的，第一批我們准备先订400台试水，订金肯定也是分批次的给。”
林祯道：“這個我理解，毕竟在你们那裡太阳能热水器的市场需求怎样，你们還沒有实际去实践，分多少批都沒問題。”
丹尼尔接着道：“其次，我們不能等到你把南洋的订单都发完货再做我們的，在入冬之前，我們必需得收到第一批货，不然沒法试验热水器在冬天的市场怎样，我們就无法在明年继续进货。”
林祯想了想，笑道：“沒問題，你们考虑的很周到，如果太阳能热水器在冬天沒什么用，那确实沒有继续进货的必要了，距离冬季到来還有四個多月，我即便在南洋的订单裡省，也会给你省出400台来。”
现在太阳能热水器的生产速度已经达到正常水平。
一天20台，一個月能生产600台，四個月裡挤出400台真沒問題。
漂亮国是個大市场，必须给它拿下。
丹尼尔见林祯爽快，心中十分高兴，接着道：“還有，就是价格問題，400美刀一台的价格，說实话，有些贵了，我希望你能把价格降低一些，走产量倾销路线，有利于我們的长期合作。”
林祯微微一笑：“不好意思，前面的條件我都能答应，唯独這個价格，一美分都不能降。”
“为什么？据我所知，你们夏国改开后为了挣外汇，走的就是产量倾销路线，你怎么就不能呢？”
“因为我有自己的核心技术！你要么自己建厂买我的专利技术或核心配件，要么按我定的价格，买我的最终产品，或者谈不妥就终止合作，我最多是晚個半年再让香江的贸易公司进军漂亮国的市场，到时候一级代理商就不是你们了。”
“這……”
丹尼尔心中瞬间沒了底，本来以为2万台的订单能吓住林祯，然后满足自己的所有條件。
结果林祯手握核心技术，就是這么有底气，根本沒有回旋的余地。
“那個……你這個价格让我們怎么卖呢？毕竟這個产品不是家庭必需品，太贵了就不好卖了。”
林祯道：“只要人们在生活中用惯了热水，提高了生活质量后，就会把它当初必需品了，未来，热水器和电视机一样，看起来不是必需品，但每個家庭都缺不了，至于你說价格，太阳能热水器基本属于一次性投资终身收益的，看起来贵，用着不贵，至于怎么宣传，你们比我在行，不会愁卖的。”
“那，那好吧，這個价格我的老板也能接受，但是运输与售后呢？”
林祯道：“运输這方面你不必担心，我們国家现在大力扶持出口业，你们算是享受红利了，至于售后，全出在你们的盈利中，我這边可以免費提供一定比例的配件，以供你们给终端客户更换，超出的数量按出厂价计算。”
丹尼尔听后不可思议道：“天呐，不但产品设计的成熟，连销售方案都這么成熟，您可真是個商业天才！”
林祯笑道：“你为自己的公司争取利益，不愿万裡来实地考察，你也是個传奇的商人！”
一阵商业互吹后，丹尼尔跟林祯签下了第一批400台太阳能热水器的采购订单。
并且還签了一個2万台的战略合作计划书，成为了漂亮国的一级代理。
随后林祯把国际专利初查团和丹尼尔交给了许大茂，把工厂生产交给了二儿子林家，自己则开车直接去出口贸易部门找领导。
机器设备制造的速度太慢了。
现在太阳能工厂一天20台的产量，不是工人不够用，全是因为镀膜机不够用卡住了。
必须让机械厂加快制造速度！
现在两处订单加一起有1360万美刀了，眼看着巨款却因为生产跟不上而拿不到手裡。
這种着急的心情，林祯必须得让外贸的领导也体会一下。
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