026章 初识零售商业巨头
這鞋面子和鞋底子一样，都要自家裁好之后，并将各种包边的布都备好，愿意做工的四邻只消领了鞋底鞋面回家，只做手工即可。這样即可保证码子大小的统一，面料包边等等也尽可能做到统一。不過，手艺的好坏暂时控制不了，只能多多与那些妇人說道說道，让她们莫偷工，好生做。至于将来嘛，若是這做鞋的生意利润不，决定要长期做下去，再将手工方面的标准慢慢完善。
苏瑾刚刚剪完纸样，常贵远便派了两個小厮赶车，送了三四匹水浸布来，皆为黑色面料，苏瑾要把他们银子，两人死活不收，說這些不值，一匹只要二钱银八分银子，叫他们先用着，若是觉得好，日后常贵远给找路子，让苏家去挑货。
看着两人急匆匆的跑出门儿，苏瑾笑了，与常氏道，“我本還想着爹爹买的杏子给他们两個装一篮子做零嘴儿呢，跑得倒快！”
常氏笑眯眯的看着常家小厮留下的四匹黑色厚经布，单看那布匹鼓涨皱巴，便知這些是整匹都被水浸了的，难怪這么便宜。若是一匹全新的厚经布，至少要四钱五分到四钱八分的银子，這浸了水的，倒省下一小半儿的价钱来。
苏瑾伏下身子将布拿在手中看了看，還好，只是略有些退色，布面不甚平整，做衣裳也可，只是趁不起价钱。倒不太影响做鞋面子，鞋面子是最终是要用浆糊整体贴在鞋邦之上，這样便可以解决不平整的問題。至于略微的掉色，影响更小。
忙叫在梁小青给常氏搭手。主仆三人开始整理這些水浸布。常贵远挑的布匹仅仅是水浸而已，放置的并不长，因而只有小部分的折损，大部分布料都是可做鞋面子的。常氏甚是欢喜，看天色還早，便要立时着手剪鞋面儿。
苏瑾自然也乐得见她這样忙活，好沒空去想汪家的事儿。看天色還早，便装了一篮子杏子，叫上梁小青一块儿去吴家說說，請她借着会茶說說苏家請人做鞋子的事儿。
两人去时，吴家娘子正在当院捡豆子，拉着好生客套一番，苏瑾和梁小青推不過她的热情，便在院中坐下，一人吃了杯茶，又叙了些闲话，這才将正事儿說了。吴家娘子甚是爽快的答应下来，叫她放心，保管把话儿与人都說到。
又隐晦开解她道，“苏這样的相貌日后要找人家沒有？那样的人家便是嫁了，也有受不清的公婆气。早些断了也好。”
苏瑾笑了下，道，“吴嫂子說得是，那样的人家倒求着我家，我還瞧不上呢，谁爱嫁谁嫁去。”
“嗳，這就对了！”吴家娘子赞了一句，又略微压低声音道，“你呀，瞧好吧。那潘家我可听說過，是個不肯吃亏不受拿捏的性子，那汪婆又是個有一两银子她便想捏在手中九钱的主儿，将来可有热闹好瞧喽。”
苏瑾笑着点了点头，谢過她，又与吴家娘子說了几句闲话，与梁小青一道家去。
回到家裡，苏士贞已醒来，正在给她的花儿草儿浇水，苏瑾三两步迎，自他手中接過水瓢，弯腰舀了一瓢水，慢慢洒着，偏头笑问，“爹爹睡得可好，常叔叔送来的鞋面布您可看了？”
苏士贞点头应了声好，又道，“嗯，鞋面布看過了，你常叔叔办事一向利落得很。這种厚经布比我們本地产的要好，虽然水泡過了，褪色却不厉害，我瞧着象松江桃花镇一带产的。這样的布，若是全新的一匹至少要五六钱的银子。鞋面省下许多本钱，再除去工价，一双或能得五六十文的利钱。”
“還是爹爹眼力好，只一眼便能瞧出产地来。我和常妈妈方才還在說，這布全新地一匹要五钱银子，便說自家得了大便宜，沒成想竟是松江地布，這下我們又沾了常叔叔的光了。”苏瑾笑眯眯的看了看苏士贞，不露痕迹的拍了一记马屁，手中不停，一边浇水，又笑道，“我刚刚和吴家娘子說過了，她說与四邻說的事儿，她记下了，包管办妥当。不過，她又說，一双十文的工钱不算厚，不過也不算很薄。先与四邻說說，若是日后大家都嫌工钱薄了，到时叫我們自行商议。”
“好！”苏士贞被女儿的一番话說得满脸笑意，笑呵呵的点头，“若是我們的生意挣钱儿，自然不会对四邻们太吝了。”
苏瑾现在下也不知旁人家给的工价多少，只好先点头附合。
次日，苏瑾记挂着去当铺打货的事儿，早早的起了床，叫梁小青给她梳了极简的发式，特意换了身淡青色半旧衣衫，并一双合脚舒适的鞋子。
极快的用過早饭，将将常氏准备好的包袱皮收拾好，拿到车上坐定。单等苏士贞收拾好，一起去当铺打货。
苏士贞袖了银子，出了正房，一眼瞧见她這副模样，失笑摇头，一面上车，一面道，“不是与你說明日才带你去，今儿就粘上了？”
苏瑾呵呵的笑着往裡挪了挪，并不答话。反正她打定主意自今儿起，要将全部的心思都用在经营之上，而苏士贞口风已经松动了，她沒有再等的道理。
梁富贵看着一副打定主意要赖着跟去的苏瑾，也摇头失笑，等父女二人都坐稳，赶着驴车出了院子，一路向新城奔去。
归宁府的新城在老城的西南方向，出了梁家巷子向西行，车行大约三两刻钟的功夫便到了老城西门。此时处因与新城相交，已显出比苏家那所居那片热闹了许多。
出了西城门，便是一條长约裡许的宽阔繁华商业大街。街道以青砖铺路，街道上打扫得十分洁净，在太阳照射下，被行人磨得光滑的青砖，微微反射着金黄的光。
街道两侧店铺临立，各色布招子随风飘展。一路行過，各式各样的匾额在眼前一一闪過，有古玩珍宝、金属器皿、粮食、木材、布庄、兑银店、客栈、酒楼等等，苏瑾只觉的眼睛已用不了，左顾右盼，满眼新奇。比個真正的土包子进城還要土包子。這样繁华密集的商业区，即使在前世，也足以让人感叹不已。
苏士贞将她的神色看在眼中，笑了笑，抬手指向西北方向道，“那儿边有個牛市街，店铺亦有不少。以钱店和杂货店居多。那儿的杂货铺子零售兼供货给其它铺子，咱们家大部分的货物都是自那裡贩来的；沿河再向西行，到小闸北岸，有许多绸缎行，大多是零剪了出售地，也有几家知名的金珠宝饰店铺。西北角处，還有好些個碾房、磨房、油坊。還有加工毛皮、竹子木器的店铺，都是坊铺合一，后院做坊子，临铺的房子改作铺子卖货，生意十分的红火……”
苏瑾一边听着他的解說，一边盯着临街的铺子看。此时，刚到辰时正，街边的铺子大多都刚刚打开店门，一些個青布包头，身形伶俐的小伙计，打扫地打扫，擦匾额的擦匾额，繁忙而有朝气。還有那些刚开打开店门的铺子，随着厚重的门板一格一格被挪开，裡面各色商品显露出来……這样繁茂的商业，让苏瑾突然有种跳下驴车，从头狠狠逛上一番的冲动。
正想着，突然目光触及一個黑底金字的超大匾额，不觉“咦”了一声。
苏士贞正說得起劲儿，被她打断，顺着她的目光看去，待看清匾额上的字迹，了然笑道，“瑾儿也听人說過孙春阳南货行？”
苏瑾直直盯着那匾额，连连点头，心情如见了前世的好般激动不已。孙春阳南货行的大名她可能沒有听說過？這是前世商业课程中最最经典的古代商业案例。一個宁波读书学子因久考不中，愤然弃文从商，以杂货铺子起家，只用几個月便兼并了左右相邻的两家铺子，随后便一发不可收拾，不但铺子扩张的极快，更是独创了一套孙氏经营模式。這位久读书不中的学子，大概将他的满腹愤慨都发泄在商业经营之中，竟然将铺子按照县衙所司之事分为三班六房的办法，将所经营的货品也分为六房。县衙门有吏、户、礼、兵、刑、工六房，而孙记商号则有南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜜饯房、蜡烛房等。并且分柜摆货，开架以仓储的方式进行销售。顾客看好货后，可在统一的付款处付款，取得提货凭证，然后到各货房领货。
苏瑾记得当时讲商业课的讲师甚是激动的說道，人们都认为超市是从国外传入的经营方式。实际上，超市這样的开架摆货、仓储式的陈列方式，在明代的苏州就已经出现了，直到清中叶以后，仍然延续。說的就是這位孙春阳所创办的南货行！只可惜，孙氏商号最终毁于太平天国的战火之中。
苏瑾在脑中搜索着她所能记得的關於孙氏商号的所有记忆：孙氏商号创始于嘉靖年间，至此已有一百多年的歷史了，孙春阳老应该早早過世了，现下经营的不知是他的第几代的孙辈，也不现下是不是還是按孙老创办的模式经营，有沒有新的创举？這种种問題，让她产生莫名的兴奋感。
“瑾儿？！”苏士贞将她激动的神情看在眼中，大为奇怪，“在想，想得双眼如猫儿见了鱼儿一般放光？”
“啊！”苏瑾回神，轻叫一声，這才意识到驴车已离孙氏商号有三四十步之遥，忙收回目光，向苏士贞歉意一笑，摇头，“沒啦爹爹。只是听女同学们說過，孙记商号也是以杂货铺子起家的，我便想着咱们家也是经商杂货铺子地，时候能如孙氏商号一般发展成为這般的大商号……”
“哈哈！”苏士贞微愣，既而大笑。转回头看愈来愈远的孙记商号，虽然苏瑾的话在他看来如同痴人說梦，却不禁为她的這份心性而感到快意，眼中满是愉悦，“我的瑾儿倒是個有大心思地！只是這孙氏商号已有百余年，深得老百姓的信赖，他们现在经营的货物早已不是当初的杂货铺子裡的货品了。南北新奇货物应有尽有，只要你想得到地，在這裡十之有九便能买到，单是货仓裡的存货，便有数万两。我們家何时能到這种地步？另外，莫說我們家无财，便有许多有财地人家，开间比孙氏商号更大的货行，生意却不及孙记一半好呢。”
這個道理苏瑾自是地。老字号在老百姓的心目中，不止是对其商品品质的信赖那般简单，最重要的是還有许多情感在裡面，要取代老字号，是一件十分不易的事儿。不過，消费者的另一特性便是喜新厌旧的，一旦有新的商号出现，有更新奇的经营手段，更新奇的货物，再加上更物美价廉的货品，要做到平分秋色也不是不可能的。
却也不說破，只是呵呵笑了两声道，“我是胡乱想地，爹爹不要笑我。”
“好，好，爹爹不笑。”苏士贞连点点头，见女儿仍遥望那孙记商号，眼中有渴望之意，不禁又想与她說些，拈着短须笑道，“瑾儿不提，爹爹也快忘了，孙氏也是靠杂货铺子发家地。這孙家不但祖上是经商地奇才，连儿孙们一個也比一個强。咱们归宁府只是孙氏的众多分号之一，北京、南京、杭州、苏州、开封乃至济南都有他们地分号，听人說，每一城的分号少则有一家，多则三四家，全国大大小小的分号加起来有近百家。”
苏瑾虽然也能想象到孙氏商号的规模，但听苏士贞如此說，仍不免诧异：如此众多的商号，在交通讯息不发达的古代，是如何管理的？商号是如何运转地？這么多商号的货物是调配地？又是保证货物质量和服务质量地？這一切的一切都使她极为好奇。
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呃，抱歉，发晚了哈。心血来潮，整理书房，不把網线整出故障来，又折腾了快一天。先发一章，另一章加紧码字中，今天尽量发上，如果发不上，补发。总之欠一章，捂脸，跑走！
是由】
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