034章 初卖鞋子 一
若說开海禁的事儿，苏瑾還是心动地，无奈自家本钱少，出海捞金的人，莫說千两银子，便是万两银子怕也是不放在眼中的。若手中能有十万两本钱，她肯定比常贵远更欣喜。
借着常贵远留下的话头，苏瑾与常夫人唠了会儿闲话，便要家去。掌珠本還想請苏瑾到她的房间坐坐呢，谁料她只坐一会儿便要走，不由的嘟起了嘴巴。
常夫人见状，微微斥责道，“你苏姐姐回家定然是有要事，谁象你见天儿沒事的？”一边站起身子，往前走了两步，携了苏瑾的手，笑道，“自到归宁府，你常叔叔沒少說你家的事儿。你爹爹在外面奔忙，家裡的事儿，事事都要你操心。還有你家做鞋子的那营生，我听你常叔叔說，這主意是你想出来地，又要你在家操持着，那事儿现下看起来虽不起眼，若做得上了路，倒也是一宗极赚的买卖。我這裡你便是不来，我也不会怪你地，何苦走這虚礼？”
說得苏瑾有些赫然，今日她来常家，還真是一趟虚礼。略带歉意的笑道，“常婶婶這么一說，倒叫侄女汗颜了。那鞋子的营生也是开头忙乱一些，等做得上了道，便好了。到时侄女便有時間来多多来陪常婶婶与掌珠妹妹！”
常夫人的娘家也是经商地，自小耳濡目染，深知時間对生意人的重要性，当下责怪的看她一眼道，“我們在归宁府安了家，日后有的是相聚的时候。你且安心把家裡的事儿都安排好，好叫你父亲在外面放心。若是有什么难处，只管使人来說。你常叔叔的生意不大，人却還认得那么一些，能走相熟之人的门路，比你自己闷在家中作难要强些，可知道？”
苏瑾连连点头。又向掌珠致歉，并约她五月初五一同去清源山上游玩，這才带着常夫人打点的回礼归家。
回去的途中，苏瑾因五月初五到清源山上的事儿，突地想到，這些鞋子或可不必等苏士贞回来拿去发卖。五月初五在归宁府也算是個大节日，清源山上因香火旺盛，常年游客不断，象這样的节日人则更多。山脚下早已形成一個热闹的摊市，便是平日裡也会有商贩在那儿摆摊卖货。到当日不如让常氏带着拴子全福两個，也去摆摊卖卖试试。這样她也可以在第一時間内得到市场的反饋，为日后的生意提供参考依据。
与梁小青将主意一說，梁小青也叫好，又微微有些郁闷，“小姐，我們的沙包若還有些，也能拿去卖呢，定然比我們在铺子卖得快，五文钱一只也是有人要地。”
苏瑾笑笑，“那你想卖，你就拿那些普通的布做些试试。”
两人一路說着到清源山卖货地事儿，回到家中，将主意与常氏一說，常氏也說好。碰巧第二日便是巷子裡的会茶的日子，苏瑾回到房中稍歇片刻，又去了吴家，提醒吴家娘子可别忘了這事儿。吴家娘子一连声的叫她放心。
苏瑾自吴家出来时，已是将近傍晚的光景，巷子深深，金黄的阳光在屋顶跳跃着，苏瑾轻轻的吁了口气儿，那些破布做成的鞋底子，本就几十双，若是在清源山下卖的顺利，下一步便是加紧寻找适合的材料，好将這生意继续做下去。
一面慢慢走着，一面想哪裡可以寻到很多破旧不值钱的衣裳拿来糊鞋底子。想了一会儿，大约寻到几個门路，第一個，便是苏士贞趁着去贩卖旧衣的空档，可以以破旧的衣衫换取货物，或者干脆在自家的杂货铺子裡打出招牌来，收购不成用的旧衣旧布。另外一條，可以与当铺合作，专门去收购他们铺子裡不成用的旧衣；再者，象染坊、小织机作坊裡，也都去探探路子，或许能有合用的。至于常贵远說的水浸布之类的，拿来做鞋底子不划算，只挑些品相略好些的做鞋面子吧。
刚走出对面的巷子，迎面碰上自外面回来的林寡妇，她今日又是一身大红的行头，笑眯眯的下小轿儿，正要往巷子裡走，转眼看见苏瑾，便立着不动。
“林大娘刚忙回来呀？”苏瑾只好笑着迎了過去，扬声问道。
“嗯，是咧！”林寡妇笑眯眯的应了一声，问她，“苏小姐去西面巷子做甚么？”
苏瑾并不正面答话，而是又问，“今日是哪家有喜么？穿是這样吉庆？”
林寡妇笑呵呵的将手掌摊在她面前，手心中托着一锭五两的小元宝，笑道，“可不，去秦家帮忙，一人赏了五两银子呢。”
苏瑾便客套着赞了两句。林寡妇更是高兴，跟在苏瑾身后，笑呵呵的道，“苏小姐可得谢谢我才成。前两日我特意去汪家臊了那汪婆子一场，将那两個老东西骂得缩在家中不敢出门儿呢！”
苏瑾心知她是为何去骂汪家，不過听林寡妇這口气，汪颜善去国子监的事儿似乎已沒什么改变，否则她该向自己显摆自己家儿子如何如何了吧？
果然林寡妇接下来便是大骂汪家，又不气林延寿是個榆木疙瘩，叫人欺负到头上了，還不晓得反击等等。直走到苏家小院门口儿，她才住了嘴，看苏瑾一副不上心的神色，微微撇了撇嘴儿，扭着腰向自家走去。
苏瑾回家到家中，与常氏說各处寻旧布的事儿，常氏连连点头，“好！明儿，正好我要去染房送老爷上次余下沒卖完的衣裳，顺道儿帮小姐问问。”
苏瑾点头，又道，“若鞋子生意能做。咱们两雇两個壮年的伙计跑腿儿。我记得爹爹說過，一個伙计一月顶多一二两银子的工钱。先雇两個月试试這條道可不可行，再签长期的契约。”
“好，就听小姐的！”常氏笑眯眯的应了一声。看天色不早，便准备去厨房做饭。
今日听得常贵远說了两句，新城那种两间门面铺子带個小院的宅子，一年的租金大约三十两左右，這個数目自家還是能承受得了的。苏瑾便回到自己的房间，将首饰匣子捧出来。這裡面有几件值钱的首饰，虽是朱氏留下地，若鞋子生意能做，少不得得先将它们当了，换些银子周转，赁個铺子下来。
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因有栓子和全福這两個小家伙陪着玩乐，梁直倒也不怎么稀罕四处去撒野，在铺子裡能坐得住，顺带教拴子和全福怎么做生意。常氏看這三人做生意做得象模象样地。也能腾出些空来，帮苏瑾整那些那鞋面儿。
近邻街坊在吴家娘子那裡得了信儿，有性子急的，会茶一散便到苏家铺子裡去领鞋底子，拿回家做。也许是苏家初次做這营生，四邻们心中還是不塌实，怕不给结工钱，做好一双便送到铺子裡。常氏验過针脚并不无妥当，就当场付钱儿。苏瑾看過新收上来的几双鞋子，這些妇人的手艺，比起前世她见過的還更胜一筹，不细细对比，倒也瞧不出其手艺上的差别，這点让她很是满意。
转眼五月初五到了。苏家這四五天的功夫裡，收到成品鞋子四十来双。到她们家领鞋底做工的妇人一共有二十来名。有人空闲時間多些，一天能做一双来，那些時間少的，三天能做出两双来。這個产出速度倒是大大出乎苏瑾的意料，前世她看到過外婆做鞋子，都是抽空做地，一双鞋子至少要做四五天。
尽管鞋子不是很多，苏瑾仍然打算按照她先的计划，先拿去清源山下去卖。
一大早起身，叫常氏去叫了辆驴车，将鞋子打了包，家中的铺子也决定先关门一天，一大家子统统都去。
刚准备好，姚玉莲乘了顶小轿到了苏家，一看這阵式，愣怔住，“苏妹妹，你们這是？”
苏瑾笑着将原由說了，姚玉莲不由的失笑，“苏妹妹想挣钱想得魔怔了吧？”
“挣钱子是商家的本份，我這是做自己家的本份罢了。”
两人正說着，掌珠带着小丫头也到了苏家，苏瑾介绍两人认识，看天色不早，她和姚玉莲两個都钻到常家的马车之中，跟在前面拉货的驴车之后，一行人向清源山而去。
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