第七十九章 靠自己，做小而美的事业 作者：空谷流韵 夏茉和梁峰坐上地铁的时候，安福路附近，小丁的咖啡工坊裡，许乐冬正跟自己的老同学在谈事。 老同学姓徐名波，因为胖，中学时候就得了個外号“肥波”，如今快四十了，不知道是不是加入了中年男人最爱的“跑步与撸铁”赛道，看着倒是瘦了许多。 徐同学中专毕业，与许乐冬這样后来考上大学的初中同窗们，自然不好比学历，但人家赶上了網络游戏的风口，加入当年叱咤游戏界的大公司后，开发出了爆款游戏，三十不到就财务自由了。 徐同学读书不多，却特别相信算命大师的话，他坚定地认为，自己其实是文曲星下凡，是来给世间的莘莘学子发放功名的，他要为自己做游戏荼毒了那么多适龄学子，赎罪。 于是，徐同学带着他的财富，杀进了教培赛道，热血澎湃地在华东六省一市铺设机构。 那是2020年。后来的事，大家就都知道了…… 好在徐同学有钱的时候，比eason陈，更老婆的“买买买”事业。 别的徐姓富豪在微博晒一百多個孩子，而徐同学太太的小号，最辉煌的时候，在微博晒出的一百多個铂金包、凯莉包、康康包、琳迪包，能从上到下，排满家裡别墅的楼梯。 徐太太对包是真爱，对丈夫倒也是真爱，并且爱后者更深些，在老徐破产时，二话不說，纵马走遍上海的二手奢侈品回收店。 彼时，這牌子的包，二手行情還沒像今年這样，断崖式下跌，所以，徐太太成功换回了近四百万的现金。 靠着這笔启动资金，徐同学在2021年又杀入了mcn赛道。 最初，徐氏mcn公司的目标，瞄准那些对直播行业有滤镜、又看不懂合同條款的女大学生，骗她们签了素人孵化合同后，利用白纸黑字的“每天上播時間不低于8小时”之类的條款，折腾得她们根本沒有精力兼顾白天的课程，最后往往由得知真相后的父母，支付六位数至七位数不等的违约金，换得自由身。 如此吸了两年的血，徐同学账上的现金又翻上了八位数，他怕上头终会重拳出击這种“诈骗违约金”的擦边做法，遂将带有灰色意味的“素人孵化”项目，从公司业务裡切割掉，开始寻觅腰部地位的达人博主，签署商务合作协议。 上個月，原来中学的老班长，建了個群，把能联系上的，都拉进群裡。 许乐冬当年就是多少男生心中的女神，徐同学也是暗恋者中的一员，如今好不容易又在群裡照面，赶紧去加了微信。 打开许乐冬的朋友圈，同时接收到“女神已离婚”和“女神在做自媒体博主”两個信息的徐同学，身为商人，当然把注意力，全部放在后者上。 徐同学立马从朋友圈链接到小金书平台，去研究许乐冬的賬號。 建号半年，粉丝1.5万，点赞3.2万，几十個分享笔记裡，点赞過千、留言過百的有十几個，在素人起家的賬號中，引流成绩算是很不错的。 人设的几個关键词，“中年离婚、带娃、高知、独立女性”，正是徐同学最近想签的博主类型，這类今年非常有爆点的博主，吸起血来，可爽了。 徐同学再一瞅许乐冬的賬號边上，沒有显示有签约mcn公司的标记，正该抓紧时机。 他于是亲自出马，约许乐冬聊合作。 今日，在咖啡工坊坐下，徐同学见对面的女人，分明比当年读书时的皎皎如月光，更美得有成熟风韵了。 不過，他却并无强烈的寻梦成真、心动不已的感觉，就连此前加上微信时的几分猎奇，也荡然无存了。 而只是，像在看一只，未来可能会涨鼓鼓的钱袋子。 徐同学暗暗为自己鼓掌，不错，自己真是一個成熟的资本咖了，啥理想、美人、热血、情怀之类，不存在的，生命的意义，“利润最大化”五個字，足以诠释。 当然，先顺着对方的人设，狠狠夸几句，套套近乎，徐同学還是能发挥演技的。 许乐冬，则更不想浪费時間，直接提出，听听mcn公司的條款。 徐同学滔滔不绝：“小冬，我和手下团队研究了你的号，內容质量、更新频率、起号速度、互动氛围、個人直播间的走货量，都不错。如果和我們公司只是‘商单挂靠’的关系，我們给你介绍的商单，你七成，我們三成，你自己的渠道接的单子，不影响你的百分百收益。不過，哎呀……” 徐同学說了一半发出低声惊呼，是因为，咖啡坊主人小丁，端来两杯手冲时，不小心将给许乐冬的那杯，撒出了一点。 小丁抱歉的同时，眼疾手快，抢救乐许乐冬放在台子上的手机，用餐巾纸迅速擦了，递给主人：“乐冬姐，你赶紧打开微信啥的程序看看，沒事儿吧。” 许乐冬脑子多利索，听出小丁话裡有话。 她打开微信，果然，小丁发了好几段文字過来。 许乐冬瞟一眼，对拿来抹布擦桌子的小丁道：“手机沒事，你去忙吧，那么多客人呢。” 又认真地看回徐同学：“嗯，第一個模式，叫‘商单挂靠’，我明白了。其他模式呢？” 徐同学继续道：“第二個模式，是‘达人孵化’，别误会啊，不是新闻裡写的那种骗女大学生违约金的，沒有直播时长的硬性要求。我們的孵化，是美好的、良性的孵化，有非常了解直播行业的編輯，给你技术指导，有专业的团队，给你拍摄、剪辑，同时還会给你对接商务。你要是跟我們独家签约呢，我們四、你六，要是非独家的经纪合同呢，商务单咱们五五开。怎么样，是不是很合理？当然，內容方面，你来决定创意和调性，毕竟，你是学霸嘛，比我們文化高。” 许乐冬莞尔笑道：“都是老同学，不用给我连着轰糖衣炮弹，前面戴過高帽子了，情绪价值足够到位了。那，你說的這两种，都是经纪合同，有沒有可能，你们公司，给我交五险一金？毕竟我现在，才40岁，如果沒有一個正经单位，自己每個月去社保按照‘灵活就业’去交金，挺麻烦的。” 徐同学一听這個，可就来精神了。 原本，他来忽悠许乐冬，预计中最理想的结果，也就是能诓她签下“达人孵化”的类型。至于分成嘛，怎么可能让她真的拿到五六成。 合同裡可都是陷阱，所谓的“收益”，肯定要扣除“投放成本”、“运营成本”、“企业增值税”、“商务返点费”、“服务费”、“平台扣点”、“场地成本”等一大堆花裡胡哨的名目，剩下的红利，再四六分，许乐冬拿到手的，哪有六成。 最多两成，其他的收益，都由mcn公司拿走，去掉对主播和博主们来讲完全不会透明的企业经营成本后，获得巨大的利润。 但徐同学沒想到，许乐冬原来是個草包学霸，傻乎乎的，竟主动提及比“达人孵化”更深的圈套。 徐同学于是佯作同情地叹口气：“哎，小冬，我其实吧，本来不敢问，怕伤你自尊心。但你主动說了难处，我怎么能不帮一把呢？我們公司的确也可以和你签劳动合同，那是最有保障的，五险一金都我們来，直播時間也可以商定，不能耽误你和俩娃的亲子关系嘛。不過，賬號的归属权，就得给我們公司了，但好处是，你轻松呀，不用考虑运营的事儿，你就只管出镜，底薪加提成，就像五百强企业的销售一样。” 许乐冬点头，好像被說动心的模样：“所以，你還是建议我，和你们签劳动合同？” “那可不。” “好，你给我几天時間，我考虑一下，最晚31号前，一定答复你。今天平安夜，我有朋友聚会，现在得赶去学校接娃了。” 徐同学爽快地站起来：“成，那我就静候佳音。” 他告诉自己，钓鱼不是刷短视频，還是得有几分耐心，若此刻急吼吼地推着许乐冬签合同，恐怕欲速则不达。 考虑就考虑呗，一個离了婚、沒男人做主心骨的女人，還能找谁商量去？ 徐同学离开后，小丁立刻走過来。 “乐冬姐，可以上楼說几句话嗎？最多十分钟，然后我开车送你去学校接娃，不耽误。” 许乐冬看看离得不远、忙碌中的两個店员，点点头，跟着小丁上到二楼的烘豆操作间。 小丁开门见山：“乐冬姐，你别签mcn公司。” “为啥？” “因为我女朋友，就是受害者，”小丁沉着脸的凝重神态，比当年他对投资人拂袖而去时，還要冷肃。 许乐冬静静地看着他，等待下文。 小丁深吸一口气，黯然道：“我女朋友，原本大学毕业后，进了一個大品牌做销售，因为受不了被男客户逼着喝酒，就辞职了。我让她跟我一起打理咖啡工坊，她說来钱不够快，就在她小姐妹的介绍下，去签了mcn公司。 当时，我看到我女友收到的‘美颜参数调整建议表’，就觉得不是滋味。她的经纪人，要她選擇幼态、瘦弱未成年、清纯无辜的风格，說最符合东亚男性的审美。妈的，我們东亚男性，就這么被代表了？都是兽性流露的变态审美？” 小丁忍不住骂了句，但想到乐冬姐時間宝贵，忙拉回正题：“简单讲，我女朋友后来在直播间，为了得到打赏，被要求做的事，更過分。不是擦边违法，而是，那种人格上的被物化，就算隔着屏幕，她自己也受不了了，就要解约，结果才发现，违约金要六十万。” 许乐冬听到這裡，打开手机，看着收到的微信：“小丁，你刚才碰撒了咖啡，就是急着告诉我，违约金陷阱对吧？” 小丁道：“是啊，我能不急嗎？這是我們亲历的陷阱。” 许乐冬和声道：“我明白，不過，你女朋友去做的那個赛道，叫作秀场直播，而我现在做的赛道，是带货主播，不太一样。” 小丁更急了：“冬姐，防人之心不可无。如果你签的是孵化合同，怎么保证那家公司不给你加码什么直播內容？你，你形象這么好……” 小伙子說到這裡顿了顿，似乎觉得接下来的言辞，有些令他难为情，但到底還是继续道：“你知道，秀场直播有個热门人设，就是，就是‘人\\妻感’。男人嘛，都是心理很龌龊的。” 许乐冬忍不住弯了弯嘴角。 小伙子真有意思，前头還气鼓鼓地說，喜歡幼态不能代表所有东亚男人的审美，此刻，他自己，先用“无一例外”的意思，批判起自己的性别群体。 “小丁，我如果要签，也不会签孵化类的经纪合同，mcn公司還有一种劳动合同。劳动合同关系裡，我作为员工，是随时可以走的，沒有违约金的說法。” “噢……”小丁似乎释然了些，“這我倒真不知道。那，那冬姐如果想到了這一层，就好。毕竟，有個公司给你交五险一金，也算保障。” 许乐冬摇头：“不過，我還是不会签的。” “嗯？”這回轮到小丁讶然了。 许乐冬喝了一口端在手裡的咖啡杯，缓缓道：“很简单，因为签劳动合同的话，mcn公司会拿走我賬號的所有权。你刚才也說了，防人之心不可无，怎么知道他们在我的流量爆了以后，不会强迫我去做不喜歡的內容输出呢？沒错，我是可以随时解除劳动合同，不用付违约金，可是我也沒了可以带来收入的賬號呀。反過来，公司解除如果对我不满，也可以解除劳动合同，即使按照劳动合同法，他们要给我赔偿，但是赔偿的数目，肯定远远低于賬號的收益。” 小丁若有所悟。 许乐冬走到楼梯处，看着一楼给顾客打包咖啡豆的店员。 少顷，她轻叹一声，对小丁道：“個人，怎么都斗不過资本的。這句话，還是当年，你拒绝投资机构时，教给我的。小丁，你是我的老师。還有景小姐，秋小姐。你们教会我一件事，如果我头脑够用，可以自己做一份小而美的事业，不要去仰人鼻息。”