第51章 八零年代替嫁新娘（51）
比如說這位宋阿姨是個实在人，每次客人到门市部买东西，买的数量多或者花的钱多，她都会随便搭上点小东西。
其实胡安阳明白，這是一种经验所得的营销策略。
宋阿姨是真实在人嗎？生意人若是实在，那就不适合在這一行裡混，只能說羊毛出在羊身上。
這点小东西,其实值不了几個钱，却能让人心裡舒坦，有种占了大便宜的感觉，而她则拉进与顾客的关系，搂住回头客，以小博大的有效法子。
很多人都会被這一点点小的暖心感动,自然乐意经常光顾了。
比如說宋阿姨称量的东西，都足称,从沒缺斤少两過，這一点十分难得。
春风吹拂整個夏华，不少人下海做生意，为了多赚钱，有多少人能守住底线呢？追逐当下利益，是愚不可及的行为。
诚信是商人最基本的品质，至少得让客户看得到，因为信任所以成为忠实的客户！
再比如小门市部裡货品齐全，胡安阳能看到不少与时俱进的产品，說明宋阿姨一直努力进步；铺子虽小,但是宋阿姨摆放得整整齐齐，沒事的时候除了织毛衣，便是一点点擦拭货架上的东西，由此能看到她的态度。
刚才两毛钱一只麻雀也全是公道价，并沒有說刻意占她的便宜……
种种迹象表明，宋阿姨是一位灵活会赚钱的生意人,又恪守着底线，也是可以合作的伙伴。
胡安阳轻笑着說：“宋阿姨，马上要過年了，你家门市部不搞点活动，冲一波销量嗎？”
宋阿姨一愣，想起来最近声势浩大的谭家叔侄俩来。
可以說最近小叔侄俩赚了不少钱，每天那排队新增订奶的单子沒有七八十，也得三五十吧？
虽然俩小家伙保密工作好，大家伙往少了猜测，一個新单子单位给他们提成两三毛钱，這也要有好几块钱！一個月下来百十来块呢。
大家便酸溜溜地夸赞叔侄俩脑袋瓜灵活，别人为新单子发愁，這俩倒好是忙不過来！小小年纪比大人赚得還要多，且轻松。
俩孩子便說這是二嫂/二婶帮忙出的主意。
大家伙可是抱着试试的态度，拎着东西，也想向胡安阳讨個生财的门路，但都被谭家其他人给死死挡在门外，与人說句话的机会都沒有。
如今，宋阿姨似是明白過来，赶忙探身略微激动地问道：“小胡同志,你是不是有什么好建议？”
“放心,宋阿姨绝对不占你的便宜，你出主意,我当劳力、寻找门路，赚了钱咱们四六分，你要是觉得不满意，三七也行！”
胡安阳低笑声，“宋阿姨，咱们夏华百姓苦一辈子，但是在過年的时候会格外大方，恨不能将一年攒的钱，都在這几天花個半数。”
“走亲访友将面子撑起来，买新衣买好吃的，给自己一年日子過得甜蜜美好的假象。”
“只是呢，過年的节礼很有限，大家伙花费個把月的時間往供销社、百货大楼這样的店裡跑，什么布料、新衣服啊、糕点、营养品、春联、门对、糖果、水果等等。”
“我們這附近的优势是，家属院很集中，一個挨着一個，沒道理让大家伙将钱往外面扔啊……如今肉联厂生意惨淡，对于家属们在西侧胡同口摆夜市的行为，鼓励和支持的……”
宋阿姨连连点头，事实确实如此，可怎么将摊子给折腾起来呢？
她也明白這一点啊，瞧着别人往市裡跑，钱从家属院飞到大上商店裡，心在滴血有木有，只是那有什么办法呢。
家裡能够咬着牙东拼西凑，才整出一個门市部，靠着几分几毛的利润，一点点开到现在。
平时過年的时候，她也会进一些年货，只是资金有限，這也导致她所进的东西款式不齐全，价格也沒有太大的优势。
除非家属院裡的众人事情比较紧急，否则谁会在她這裡买呢？
基本上她到最后要打折卖，甚至要低于成本的价格清货。她在心疼，可是在购买過商品的顾客看来是吃了大亏，不少人拿着东西让她找差价。
哪怕捡了便宜的顾客，也会埋怨她不实诚。
总而言之，她是赔了钱還败坏了名声。大家根本不能理解她的苦楚。
宋阿姨转身给胡安阳盛了一包怪味花生豆，让她吃着，自己叹口气吐着苦水，“你宋阿姨啊沒啥本事，能开這家小门市部，将外面从亲朋好友那借的钱還清，已经很不错了。”
“虽然门市部赚的不多，起码比我累死累活上班好轻松自在多。”
“這人吧，不能闲下来，尤其是大家上班的时候，门市部冷冷清清的，让我心慌，忍不住琢磨怎么多赚的法子。”
“這些年我折腾不少事情，都是小打小闹，顶多是每個月多十来块的进项罢了……跟人家弯腰捡金子的比起来，真的是不够看的……”
胡安阳等她倾述完后，便小声地說：“宋阿姨，您知道他们为什么弯腰能捡到金子？”
宋阿姨蹙眉琢磨，“像是我表姑家的婆家侄子，是从南方进了一批啥脚蹬裤、牛仔裤、手表的，在王府街夜市上摆摊，不管他进多少，十天半個月就要去南方一趟……”
“他们家是下面乡镇上的，二层小楼盖起来了，說夏天要在市裡买房子，明年看看能不能努把力买车……”
“咱们光知道南方，谁也不知道他从南方哪裡进的衣服，价格怎样……就是他亲兄弟都不知道……”
“你宋叔有时候念叨着，等厂裡什么时候解散，他也趁着能跑能跳的时候，去南方走走……只是我听說路上挺乱的，而且哪怕找到地方，沒有熟人，一样拿不到太過实惠的价格，又或者說品质不好，人家给你以次充好，特别欺负人……”
“火车站啊、经常出入的小路啊，都有埋伏抢的……我怕你叔去了，空着手回来都是好的，万一有個三长两短，我們赚這钱干嘛呢？”
胡安阳笑着道：“我們包车队！家属们谁有胆子赚钱，都可以加入我們，但是那些想要赚钱，又承担不起风险的，哪裡凉快哪裡呆着去！”
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