第53章 八零年代替嫁新娘（53）
胡安阳拿出纸和笔，在上面急速地默写着一些南方的单位。
原主聪慧好学，而她的工作枯燥又机械，是以她偷偷地练就了一边工作、一边将书或者报纸放到手边背诵一心两用的本事。
知识的储备，才让她感觉到自己实实在在地进步。
她每個月能闷下来的钱数量有限，买了资料后，自個儿留下很少一部分,其余的全邮寄给那唐元凯了。
以至于供她支配买报刊杂志的钱并不多，一個月买一捆，可是她看书读报速度快，是以原主几乎将报纸上的广告都不放過。
胡安阳如今就翻腾着這些记忆，从中提出有效的信息。
她清楚南方大小厂家有很多，而且因为春风的吹拂,不少人为了追求利润，私底下开办厂房,产品的品质得不到保障。哪怕其价格低廉，也不在胡安阳考虑的范围之内。
再者，除了新鲜水果和糕点外，像是布料、衣服，肯定有反季积压……小作坊泛滥，小商小贩图便宜，很少走正规渠道，以至于大单位订单数量随着供销社和百货大楼变化，从整体来看，他们的产品销量稳定，哪怕他们更换了新机器,工作效率提升,可是销路变化不大,仓库肯定有不少积压……
胡安阳在纸上写写画画一阵,便开始拿起电话拨打起来。
如今电话的不普及，更便于她联系各大单位了。
“喂同志您好，請帮我转播东广省的朝阳纺织厂销售部，谢谢。”她只是报出厂家的名字和所在省份,电话查询台的同志便能帮她挨個转接過去。
约莫五分钟，对面传来男子含糊且快的东广话，“雷猴啊，呢度系东广悭朝阳纺织……我系黄经理……”
胡安阳轻笑着說：“您好，我是京都宏华肉联厂采购部小胡，有一笔生意要同贵厂谈。”
男子忍不住笑出来，“你们是肉联厂的，我們是纺织厂，有什么生意？让我們帮你们定制服装嗎？”
“我們厂子很大的，沒有上千数量的单子都不谈，也就是你们供销社和百货大楼从我們這裡拿货……而且我們不接受定制……”
其实做生意的东广省的人是会普通话的，哪怕他们說不好，也能一字一句表达清楚。
明显对方沒想谈成這笔生意，从始至终都說家乡话，而且语速很快。
基本上对东广语沒有深入了解的人，很难捕捉到他表达的意思。
不過胡安阳身为任务者，语言能力是基本的技能，她丝毫不在意回道：“我們相信贵厂的品质和款式，也知道贵厂销量不错,至少现在是抢不到年前的单子了,所以我想问您仓库裡有沒有挤压的货物。”
哪個厂子沒有压仓货呢？
尤其是這家厂子号称是南方排行前十的纺织厂，开厂几十年了，压仓货有不少！
“你确定要压仓货嗎？都是些過时、老气的款式，品质倒是沒多大問題……送人吧我們心疼，可是不送的话，已经堆积五個大仓库了……”
有些布料和成衣，他们自家员工是不要的，在东广省摆摊也属于无人问津的类型。
像是各大供销社和百货大楼进货，也是拿最畅销的款式，如此一些因为他们生产部门判断失误的布料与成衣，一批批挤压，成为生产废料。
再有便是過季還沒销售出去的衣服……
胡安阳笑着說：“要，但是你们得给我一個公道价格，而且保证品质不错！”
“我們是怀着很大的诚意给您谈的，甚至都沒有看到积压货是什么情况。”
那黄经理微眯着眼睛，作为销售部的老人，他特别明白生意有赔有赚。他们尽量做到赚得多、赔的少，将风险掌控到一定范围内。
想想那些染色不均、保存不当发霉、裁剪失误的布料，以及尺寸错误一直沒来得及更改、款式老气等等的成衣，黄经理心虚地应声：
“肯定啊，都是压仓货，我們肯定要给你们最公道的价格啦。”
“有一個仓库裡算是废料了，你们若是能都吞下的话，就按照成本的一半来，连加工费都不要，我們可真的是赔大发了！”
胡安阳沉吟下，“听着黄经理的爽快和大气，這批废料看来真是很难再次利用的呐。”
黄经理被噎了下，暗道不愧是京都的采购员，這精明程度隔着电话都骗不了。
他也有些后悔自己的沉不住气。
“确实有点，但你得相信我們不舍得扔，肯定也是有利用价值的，只要你们有应对措施，绝对可以稳赚不赔的！”
胡安阳笑着說：“可以，這個仓库的货我們全要，按照成本的一半，不過呢，黄经理，您也看到了我們的诚意。冬衣我們抢不過大单位，但是反季的衣服，您是不是也能帮我們安排一下？”
“价格要优惠些……您是做衣服销售的，可比我們明白，现在经济发展快，大家伙的审美水平也是日渐提高的，衣服過季后，销售速度可要大大降低……贵厂现在已经开始筹备春天新款了吧？”
“与其让這些仓库裡反季货品成为你们心理负担，占据部分资金、空间、人力等，不如一同售卖给我們……這一次您意思下加点人工费……就当薄利多销，贵厂也是赚的……”
“……有谁像是我們般，款式看都不看就下了单子……我們相信你们，也相信咱们的合作可不止這一次……”
黄经理自认为自己业务能力很高，心态早就锻炼起来了，可是面对這位女同志，总有种被人牵着鼻子走的错觉。
她說的每句话，他都很赞同，怎么办！
“我們，”他迟疑下，试探地问道：“我們有反季成衣和布料三大间仓库，有当季過时的产品一大间仓库……你要是都要，而且回款速度快的话，那我与领导商量下，尽量给你们一個比供销社和百货大楼拿货還要低两成的价格！”
胡安阳应声：“低三成的价格，并且包运输。”
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