【174】 合作方式 作者：壮乡小仨 正文174合作方式 正文174合作方式 174合作方式 刘睿四人在刘家大院商量之后，王华国和王军就开始在村裡面行动了了起来，动作不可谓不神速。别看王军平时不显山露水，沉默寡言的，但是执行力倒是很强，王华国或者村委会有什么决议之后，他都能把事情办得漂漂亮亮的。 王华国现在最得意的事情就是自己听从刘睿的建议，把王军从广东叫回来，作为自己的帮手。虽然王军脑子不如刘睿灵活，但是他的风格更加务实，很是给王华国解决了不少的問題。 经過一段時間的锻炼，王军已经逐渐地适应了村裡各项繁杂的事务，配合着王华国把新建立起来的竹艺公司梳理得井井有條。看着王军的飞速成长，王华国很是满意，已经决定把王军培养成自己的接班人。 一开始，王华国心目想的接班人其实是刘睿，但是在刘睿获得神农空间，有了更大的发展空间之后，刘睿就已经对這個不感兴趣了。王华国只能是退而求其次，把王军当成了头号接班人进行培养。再說了，王军出身王氏家族，在情感易被王氏占据大半的梁村村民所接受。 从村裡琐碎的事情到竹艺公司的各项业务，念過书，打過工，性格沉稳的王军应对得当又不失灵活性，已经逐渐地在村民的心中树立了良好的印象。 這一次，梁村的旅游开发王华国就把粮站的各项事务都交给王军处理，自己则是亲自出马，找到了张振光，商量如何說服两個村子的村委、族老，让她们同意把旅游业当成梁村未来发展的支柱产业。 经過余善为和刘睿的描述，王华国知道，未来的旅游业发展不可限量，而梁村也又有着良好的條件，为什么不试一试呢？再說了，小镜湖和小青山的景色以及珍稀动植物就摆在那儿，宣传，开发也不需要村委会投入太多的资金，哪怕失败也不会有太大的损失。 至于余善为，在和王华国等人达成共识之后，就开始通知邱荣和孟楠等人开始邀請相熟的记者前来梁村，对小镜湖上数以万计的候鸟进行拍摄和报导。虽然，前段時間余善为和韩正宝带着学生们在小镜湖的边上进行了长時間的蹲守，已经收获了不少第一手的资料，但是這样還不足以成为新闻素材。毕竟，科研活动拍摄的照片以及收集的资料更多地倾向于学术性，要想让更多的普通人所认识，還得让更专业的新闻记者来做。 余善为一向都是认为，事情還是交给更专业的人去处理！ 就在王华国等人各忙各的时候，刘睿则是拨通了曾莹的电话。 “小睿，怎么今天想到给我打电话，平时你不是忙得很嗎？”听筒裡传来的声音似乎有点噪杂，但是曾莹的声音依旧悦耳。 這也难怪曾莹這样打趣刘睿，自从开始扩建新酒坊以来，刘睿可以說是忙得脚不沾地，根本就沒有太多的闲暇時間。有时候去县城也是行色匆匆，都沒有空到曾莹的花店坐一坐，偶尔路過也都是打個招呼之后就开着摩托车呼啸而過。至于以前刘家宏给‘馨莹花店’编织的景致竹艺品，也是逐渐被梁村竹艺公司的产品所替代。 “呵呵，曾莹姐，我這不是忙嘛！”刘睿干笑两声，接着說道：“现在有個情况，就是村裡已经准备启动旅游业的开发，我觉得有個项目挺有前途的，找你合作来了。” “真的？！”那边的曾莹声音陡然拔高了一個八度，激动地說道：“那是什么项目？具体情况是什么样子的？” 自从前两次来到梁村，领略了梁村的秀美风光以及令人称奇的珍禽异兽之后，曾莹就一直对梁村念念不忘。作为一個商人，曾莹敏锐的商业敏感性让她觉得梁村发展旅游业大有可为，想要加入其中分享這個巨大蛋糕的盛宴之中，但是一直沒有适合的契机。 首先，梁村村委会以及青云镇政fǔ乃至青山县政fǔ都還沒有意识到梁村所拥有的丰富资源是一笔巨大的财富，他们的目光還沒有投向梁村，梁村目前的基础设施依旧落后，并不适宜开发旅游业。 其次，曾莹也有点头痛不知道从哪個方面开始介入梁村的旅游开发，因为她知道，這样的一個项目需要巨大的巨大的投入以及大量的人员支持，這并不是曾莹個人的力量所能做到的。哪怕是她再拉上郭海兰加入，也无力推动這個庞大的项目向前进。 如今，听到刘睿說梁村已经准备开始梁村的旅游业，并且有着合适的项目，如何能不让曾莹兴奋呢？ “研究院方面已经开始答应配合村裡对外宣传梁村的各项旅游资源，村裡面也初步决定投入资金对村裡的环境卫生以及基础设施进行一定的改造，打算在春节前开始迎接一些客人的到来。”刘睿在心裡组织了一下语言，继续說道：“村裡的粮站各种條件都不错，很适合进行改造之后变成一個集餐饮、住宿为一体的休闲农庄，我想和你们合作拿下這個项目!” “如果你看好了，問題就应该不大！”曾莹倒是沒有怀疑刘睿的眼光，說道：“你等我和海兰明天赶到梁村，咱们具体商量！” 和刘睿接触了大半年，见识過刘睿說话办事风格的曾莹，知道刘睿虽然性格开朗，但并不是那种信口开河的小毛躁。现在刘睿开口說看好粮站的项目，曾莹自然是沒有太多怀疑，一直在等着寻找契机参与梁村旅游业开发的曾莹已经有点迫不及待了。 更何况，根据从郭海兰那边得来的消息，小青山申請国家级自然保护区的工作已经在紧锣密鼓地进行了。按照进度，估计最迟在春节過后申請就可以批下来。到时候，凭借着国家级自然保护区的名头，作为距离保护区核心区域最近的村庄，梁村肯定会变成一個炙手可热的投资热点。 若不是在保护区成立之前进军梁村，抢先一步投资梁村的旅游业，曾莹可不敢保证凭借自己的实力能够抢取得最佳的投资项目。 “行，我等你们！”把事情說清楚之后，刘睿也沒有太多啰嗦，毕竟明天才是重头戏。 之所以在第一時間给曾莹打這個电话，刘睿是有着多方的考虑，并不是一时的冲动。 就在曾莹第一次来到梁村的时候，刘睿就已经是在心裡有邀請她们两個来到梁村进行相应的投资，共同开发梁村的旅游资源。不過以前是因为时机不成熟，刘睿只能是把這個心思放在心裡，一直等到现在才发出正式的邀請。 整個粮站占地面积至少有五万平方米，除了拥有大量的巨大仓库之外，几排原先的平房宿舍经過改造之后也能派上大用场。前段時間研究院的人员住在粮站裡面，并沒有什么不适应的情况，就证明了粮站只要经過好好改造之后肯定能够成为一個目前情况下梁村最好的接待地点。 要想对粮站进行大规模的改造和增加相应的设施，那就需要海量的资金，這可不是穷得响叮当的梁村村委会所能提供的。前景的不明朗，也不太可能发动村民集资，然后对粮站进行投资，因为那样子肯定会引起村民们的不满的。 至于刘睿，虽然是看好粮站的改造，也对梁村旅游业未来的发展前景有巨大的信心，但是目前他根本就沒有足够的资金吃下粮站的项目，因此選擇合作者也就势在必行了。 思来想去，刘睿最后還是選擇了曾莹和郭海兰成为自己的合作伙伴。 其实，這也是和刘睿社交面不太广的缘故。纵观刘睿所认识的人，周国栋和季小军倒是很不错的合作对象，只不過他们的资金实力未必足够，刘睿可不想项目开发到一半之后出现资金链断的情况。郑大海倒是一個不错的餐饮负责人，不過要想变成合作伙伴和主要投资人還差点火候。 另外，還有一個很重要的原因让刘睿選擇了郭海兰成为合作对象。 在以前的接触中，刘睿知道郭海兰的家族在省城就拥有一家四星级的酒店以及一個知名品牌的连锁餐饮企业，有着丰富的从业经验以及大量的管理人员。選擇了郭海兰，不仅仅可以解决资金的問題，還能带来先进的管理模式以及行之有效的管理经验，可谓一举数得。 在刘睿看来，现代社会已经不是以往那种一家人可以包打天下的时代了，大型的项目引进合作对象是再正常不過的事情。只要選擇好合作伙伴，并且做好事前协议，并且发挥各自的优势所在，合作总是比单干要好得多。 至于刘睿在心裡打的如意算盘就是在合作之前尽力筹措资金，在未来的企业中占据更大的股份，争取以后每年都可以坐等大量的分红。在刘睿看来，梁村借助着小青山以及小镜湖的秀美风光，未来的红火是可以期待的。现在投入资金在粮站的项目上，将来的收益是可以预见的。或许在进行改造之后，梁村迎来大量的游客，粮站就会变成一個会下金蛋的母激。 不過，现在的刘睿有点头疼自己现在去哪裡找足够的资金加入這场盛宴之中？ 现在新酒坊的扩建才刚刚完成，要想产生效益也是需要一定的時間，若是在晚上一两年，刘睿就有属于自己的第一桶金，不用烦恼了。這段時間卖菜和卖龙眼的收入都已经用在扩建酒坊以及改建山塘上了，刘家现在可以說得上是资金匮乏。 至于种植在大院旁边的小番茄，虽然现在已经开始结果，在春节前后就可以开始采摘，又开始变成刘家一项源源不断的收入，但是远水解不了近渴。 挂了电话的刘睿，想到有些挠头的资金問題，摇摇头把這些烦恼抛诸脑后， 在余善为的出面解释下，上下梁村两個村委的村干以及那些在村民中有着巨大威望的族老们也都同意了王华国的建议，授权王华国和张振光开始把两個村子当成一個整体，共同开发周边的环境，重点发展旅游业。 不過，对于粮站的发展，所有参与决议的村民却产生了相当大的分歧，這也让刘睿第一次发现，原来人与人之间看問題的角度不同，就会产生完全不同的看法。 年轻一点的村委自然是希望村子投入资金对粮站进行大规模的改造，并且自己经营改造之后的农庄，给村子增加收入。至于那些有点老成持重的族老们，虽然看好未来的发展，但是却提出了更为稳妥的建议。 他们认为与其花费大量的资金对粮站进行改造，然后還要花费精力和人力去管理农庄，到還不如把粮站租赁出去，每年村裡還能旱涝保收地一笔不小的收入。另外，只要投资农庄的老板细心经营，农庄的生意好了，也会带动村民的收入，這也是一件好事。即便农庄的经营出现了問題，也不会对梁村造成太大的影响。族老们提出這样的建议都是建立在两個村委会都是苦哈哈，经不起任何失败的投资，自然是要稳妥一点才行。 就在双方有点争持不下的时候，刘睿提出了把粮站作为股份，对外寻找合作对象，這样的话既可以避免村子对粮站的投入，還能有分红。当然了，若是粮站改造之后并不能创造利润，村子不過就是不能得到分红罢了，不会有太多的损失。反正這個粮站自从三年前废弃以来，一直都丢在那儿，并不能给梁村创造任何的收益。相反的，为了维护粮站的房舍以及其他设施，梁村每年還得雇用人看守，還得出资进行一些简单的修理。 若不是前段時間研究院的入住给村裡提供了一点租金，恐怕来年粮站维护的资金都沒有着落了。 对于梁村上下来說，粮站已经变成了激肋一般的存在，食之无味，弃之可惜！ 如今，刘睿提出了把粮站当作合作的條件对外招商，倒是一個不错的選擇。 “小睿，会有人愿意来村裡和我們合作嗎？”走出会场的王华国和张振光找到了刘睿，有点疑惑地问道。 “這個肯定沒有問題，我已经联系了郭海兰和曾莹，她们对這個项目很有兴趣！”刘睿点点头說道：“再說了，我們還可以发动各种关系，多找点有兴趣投资的客商，公开招标嘛。” “公开招标？”王华国和张振光都有点惊讶地看着刘睿，似乎都被刘睿的话给镇住了。 在两個村支书的心裡，并不觉得梁村的條件可以吸引大量的客商前来投资，因此都有点不用太相信。 “舅父你们就等着瞧吧！”刘睿呵呵一笑，很有信心地說道。 虽然刘睿也想着用最小的代价把粮站的经营权弄到手，不過处于对生养自己的家乡的感情，刘睿還是站在大多数村民的角度上去考虑。他希望能够通過公开的招标，公开透明地为梁村争取最大的利益。 再则，刘睿对梁村旅游业的未来是抱有极大的信心，拥有各种优势條件的粮站在经過改造之后，引进先进的经营理念和管理模式，以后就可以创造巨大的利润。刘睿并不希望看到，粮站将来变成了一個吸金怪物，但是梁村的村民只能获得可怜的收入，這样巨大的反差并不是一件好事。 這個世界上的事情，都是不患寡而患不均！ 粮站废弃在那裡，沒有人去关注，因为它不能创造收入；一旦它变成了一個休闲农庄，并且给投资者带来巨大的利益，难免村民们会有不太好的想法。思前想后，刘睿才决定說服村委会和族老们，用粮站的设施以及地皮作为股份，对外招商。 這样一来，粮站的一切就变成了和村民息息相关，无分彼此！ 在农村生活了十几年的刘睿很清楚，外乡人要想很快地溶入农村，拥有共同的利益自然是最快的方式。乡下的农民都是一种领土意识很强烈的群体，他们在骨子裡面害怕改变，害怕外来的冲击。若是外来的人员用一种很强势的姿态进入农村，村裡人虽然不会很强烈地反对，但是在他们的潜意识之中，一点点的不爽就会逐渐地累积，最后会让外乡人觉得在這裡有一种格格不入的感觉。 只有在第一時間就把整個村子拉上利益的战车，這样村民们才会把這些合作者看成是自己人，让外来者在村子裡面有如鱼得水的感觉。 不得不說，在梁村生活了十八年的刘睿，对于农村的观察相当细致，他本身也是一個善于思考的人，不断站在各方的角度上思考，才能得出比较全面的结论。 作为土生土长的梁村人，刘睿自然希望自己的发展能够和梁村捆绑起来，只有村子发展了，自己的致富才算是有意义的。若是自己发了大财，但是村子裡依旧是贫穷落后的模样，恐怕刘睿也是有点心难安。 再說了，刘家世代居住在梁村，历来都是很注重名声的，刘睿可不敢让乡亲们戳脊梁骨。 不過，至于将来公开招标的情况，就不是刘睿所能控制的，刘睿只能是尽力而为了！ 为了方便下次访问,請牢记，您的支持是我們最大的动力。