第228章 是個人才，如何吹牛！
可能是昨天晚上做出了人生中最重大決定的緣故，周靈瑜感覺自己和江陽的關係又更近了一步，比起從前又親密了幾分。
故此，到了晚上，江陽喊她去他的房間睡的時候，她只是猶豫了一會兒便答應了。
反正，都已經答應了江陽，等國慶回去後，要在家裏那啥。
那麼，現在睡一間房，好像也不算什麼了。
而且，江陽一直信守承諾，始終沒有突破最後一步，她便不用那麼防備。
目送周靈瑜離開，章夢楠看着自己旁邊的空牀，只能無奈嘆息一聲。
世界上最遠的距離，莫過於自己喜歡的人和別人一起睡在自己隔壁。
某種程度上來說，有點像是王家衛的臺詞。
因此，後續的融資，很重要。
江陽說道：“文件我晚上回去再看，你說的這幾點想法都可以，就按你意思辦。後面新的分店選址和開業，反正你都整理好，給靈瑜和我都發一份就行。”
所以，找郭漢峯出手是最好的。
一個多星期之後。
江陽覺得，潘世嬌基本算是通過考察了。
例如，一般說做點喫的，那就是自己什麼時候在哪裏做了什麼。
“一旦他們喜歡上我們的奶茶，那麼回去之後隨口的好評宣傳，都會對我們的品牌帶來巨大的提升，這是非常好的廣告效應。隨着品牌的口碑發酵，就會更加有利於我們向全國各地鋪設門店。”
對方說的這些，他倒是都有想過。
江陽問她：“嗯，伱覺得什麼時候開始融資比較好？”
這條大腿，必須抱住。
自如的中層管理招聘已經結束，前幾天她最後又招了兩個人，算是搭建起了自如的基礎架構。
江陽覺得，這人確實是有能力的，先前創業的那些事情，看來沒啥水分。
“哦，這樣啊……”
等到潘世嬌離開後，章夢楠說道：“感覺她好像是新招來的人當中，能力最強的。”
看來，老闆還是挺認可她的。
這一關算是順利過了，接下來就是具體的實際操作了。
潘世嬌緩緩點頭。
這資金，真充沛！
潘世嬌心中越發肯定江陽的富二代身份，有這財力，項目成功的可能性就很高。
她自問這段日子，自己算是盡心盡力。
茶顏悅色都已經做起來了，難度可比她自己創業搞團購的時候小多了。
“行！”潘世嬌聽了江陽的話後，臉上露出笑容，心裏安穩不少。
譬如，發佈會的場地放哪裏，要請多少媒體過來。
老闆不是超級富二代嗎？
自如要做大，是需要很多錢的。
人家大一開始創業，一年沒到，已經租大樓了？
如果訂單量非常大，在這個行業內首屈一指的話，那IPO上市的難度會比奶茶品牌容易得多。
收回思緒，重新讓自己平靜下來後，潘世嬌找到江陽後，將文件遞了上去。
創業嘛，家裏肯定不會無限支持。
她本來是聯繫了周靈瑜，打算跟周靈瑜溝通的。
關於公司運營層面的東西，即便潘世嬌跟她說了，最後還是要經過江陽來定奪。
爲了解決這一困擾，我們的員工反覆研究比對發現，什麼的飽腹感要比什麼的飽腹感高出多少，我們在哪裏找到了個地方，聯合行業巨頭誰一起搞，砸了多少錢，搞出了什麼東西，然後命名成什麼……
雖然做奶茶大家是對手，但包裝製造可不是。
人與人之間的差距，有時候真的比人與狗都要大。
潘世嬌微微思考，在內心凝練了一番要說的話後，道：“我大致有四個想法，第一，我認爲茶顏悅色目前在杭城的門店還是不夠多，我看過現有的門店，目前基本都位於學校附近的商業街上。學校人流量雖然不少，但一到寒暑假就會客流量銳減。我認爲，接下來我們要進軍各個商場和景區。”
潘世嬌能想到入股工廠這一層，已經算是蠻不錯了。
潘世嬌拿着一堆整理好的資料，來找江陽。
她一直都擔心肩負不起江陽交給她的重任，如今有了潘世嬌的加入，她放心不少。
潘世嬌說完後，一臉期待。
明明聽不懂，可就是讓人覺得牛逼普拉斯。
江陽點點頭：“是，這部分你說的不錯，還有呢？”
“第三，門店裝修，以及奶茶杯子的風格，目前都是走的國風路子。我認爲，我們可以繼續深化這一概念，這兩年愛國情緒在逐漸起勢，例如漢服運動開始得到一些人的倡議。如果我們能將奶茶品牌與國風元素綁定在一起，並且在後續的推廣中炒作這一話題的話，應該更能提升品牌的調性，讓我們在與同行的競爭中脫穎而出。”
結束後，回房間洗澡。
自如的第一次發佈會，事關重大。
周靈瑜覺得，自己的天賦更多應該還是在學習和做菜上。
至少，自己壓力不用那麼大了。
“老闆，你覺得如何？”
每個人的天賦，都是不同的。
只要能把業績搞出來，她就能徹底通過江陽的考察了。
晚上回到酒店，江陽照常帶着周靈瑜和章夢楠去健身房慢跑。
經過一段時間的鍛鍊，兩人已經能跟着他一起慢跑半個多小時。
從郭漢峯這邊離開後，章夢楠一臉迷茫地看着江陽。
開學前，江陽帶着章夢楠去跟郭漢峯見了一面，溝通了一下關於發佈會方面的事情。
“沒事，我會幫你做好PPT的。”
潘世嬌接着道：“第二，目前茶顏悅色在杭城已經獲得了市場地位，品牌得到了認可。接下來要往其他市區拓展的話，我認爲可以開放加盟模式了，這樣可以幫助公司更好地擴大業務。但是，爲了得到更好的議價權，我覺得我們得先到各市開一家門店，以此來證明我們走出杭城，一樣可以成功。”
畢竟，單純的給錢下單和變成有股份的自己人，完全是兩碼事情。
收購可能是有難度，但入股的錢應該問題不大吧？
江陽回道：“肯定啊，自如太吸金了，現在奶茶店這邊賺到的錢，都在往這個項目裏投，我哪裏來錢去入股工廠。”
八月底。
這一點，她的信心還是很足的。
上輩子他看過很多牛人的發佈會，其中要屬雷布斯最能吹，無怪乎營銷之王的美名，連東子都只能感嘆別跟雷布斯玩營銷，這個是絕對玩不過的。
若是連這點都搞不定，她也沒臉待下去。
一切完畢後，江陽看起了潘世嬌給他的文件。
等畢業了，她就想當個普普通通的老師，好好教書育人。
江陽面露微笑：“可以，繼續。”
既是如此，那還不如一開始就找江陽面談。
不像餘大嘴，不讓說tmd就磕磕絆絆的，一點都不流暢。
“潘學姐很厲害。”
不過，周靈瑜表示還是讓她直接來找江陽。
潘世嬌詫異。
一場發佈會自然不能就樹立起招牌，可把名氣搞起來，就可以吸引到商界的一些投資人了。
既然奶茶不容易上市，那不如走捷徑，大家合力擡一家廠子上市，到時候手裏的股份就可以嘩嘩變錢。
江陽回道：“意見挺好，但我現在沒錢去入股，更別談收購了。”
奶茶這東西想要搞到上市不容易，可一家制造業工廠就不一樣了。
自如總部大樓和自如寓的裝修，也都進入了尾聲。
江陽回道。
可要是雷布斯搞PPT，那就會這麼說：經過我們公司員工連續365天的大數據研究發現，百分之79的人會在早上7點26分左右的時間出現明顯的飢餓感，與早上6點30分相比，飢餓感整整提升了47%。
所謂營銷，其實就是吹牛，而且是變着花樣，讓人聽起來不明覺厲，但又感覺很舒服，進而佩服的話術。
那麼，牛逼就得先吹起來，發佈會說是一場吹牛秀，也不過分。
“只要降低成本，那麼就可以提高利潤。而降低成本的方法，可以從原料和包裝兩方面下手，比如說包裝，也就是奶茶的杯子。我想過了，如果我們可以收購一家工廠或者入股的話，就可以進一步壓低成本價。如此，門店的盈利自然會更好一點。一家門店的變化確實不大，可那麼多門店加一起，那數額就相當可觀了。”
周靈瑜也道。
這麼看來，之前的創業水分不大。
他倆在杭城又沒什麼人脈，最多就是藉助學校的關係，看能不能拉點人來捧場。
反正做生意的終極目的就是上市，去股市圈錢套現。
讓她去開發佈會，說不緊張肯定是假的。
江陽隨意翻了幾下，說：“文件我待會回去慢慢看，你直接說吧。”
自如總部大樓的裝修現場。
隨着茶顏悅色和自如的組織架構進一步搭建，兩家公司的運轉也更加正規化。
她就感覺自己不是什麼做生意的料，潘世嬌說的這些東西，她就沒想到。
一些奶茶店確實會入股或者收購製造包裝、原材料的工廠，這樣確實可以進一步降低門店的成本。
另外，甚至還有幾家奶茶品牌聯手起來，共同持股一家工廠的情況。
“資金不夠嗎？”
到底是創過業，自己當過老闆的人，潘世嬌的思路確實清晰且多面，文件內容詳實全面。
只不過，他調的速度較快一些，章夢楠和周靈瑜比較慢。
潘世嬌這個人，確實有點東西。
潘世嬌報告了幾家新店選址，並且陳列出了選擇理由以及具體租金等。
江陽笑着說：“初步來看，確實可以。”
總之，一連串的數字，外加各種眼花繚亂，讓人頭皮發麻的術語，給人營造出一種極爲高大上的氛圍感來。
江陽看過之後，全部予以通過。
看着正在裝修的自如總部大樓，潘世嬌生出些許恍惚。
所以說，專業的事情，還是要交給專業的人去做。
肚子裏有沒有貨，現在就看出來了。
潘世嬌說的降低成本這事兒，他重生前在網上也看到過。
剛加入公司嘛，那肯定是要提出點東西來讓老闆刮目相看的。
“我還不知道發佈會我要說什麼。”
歷經磨難之後，最終也逃不脫一個敗字。
九月初，絕對可以都搞定。
郭漢峯這個天使投資人，也沒能力說他就可以把自如撐起來。
“大型的綜合商場非常火爆，尤其是節假日。景區更不用說了，客流量是巨大的。而到景區旅遊的遊客，很多都是外地來的，全國各處的都有。如果我們的奶茶店開在景區，就更加容易讓遊客們接觸到。”
江陽最佩服的，就是雷布斯這個說話的技能，能把一件普普通通，並沒有多麼厲害的東西，用各種數字、百分比以及其他形容詞來進行描述後，就讓人覺得這玩意超級無敵牛逼。
“老闆，我這段時間把每個門店都跑了下，然後根據各門店的流水報表彙總了一下，整理出了我個人的一些想法和意見，您先過目。”
同樣是創業，絕大多數人都跟她一樣，辛辛苦苦拉資金，費勁嘴皮找合作。
“第四的話，就是涉及到融資問題的。奶茶店想要開遍全國，那這個過程自然少不了要融資。融資時估值越高，公司獲利便越多。而決定估值的，有市盈率、市銷率、訂單量、用戶數等等。訂單量和用戶數是擺在那裏的，只能隨着生意的擴張而提升。但市盈率，我們可以做到更好。”
她便道：“那就只能等第一輪融資結束後再去入股工廠了，只要第一輪融資順利我們就有錢了。”
他在商界摸爬滾打那麼久，在杭城很有門路。
潘世嬌好回答：“以茶顏悅色目前的勢頭，肯定是晚一點比較好。後續開的店越多，生意越好，融資談判的時候，我們就越有話語權。”
這次，不僅要拉杭城這邊的媒體，還要把其他市區，甚至是鄰省的一些媒體，也要找來。
經過商議，郭漢峯表示他會去搞定發佈會的場所，另外再把各大媒體的人拉過來。
有潘世嬌幫着周靈瑜做事，周靈瑜就能好好休息了。
吹牛逼嘛，他會啊。
從潘世嬌雷厲風行的作風來看，她看着挺滿意的
可惜，人被江陽挖到茶顏悅色去了。
自己創業沒法成功，如今有機會跟着這位大少爺實現滿腔抱負，可得牢牢抓住。
懂了，老闆家裏應該給予的資金支持有限。
江陽覺得，自己也可以這麼學。
吹牛，確實是一門技術活。
到時候做一份這樣的PPT給章夢楠，由章夢楠這個大美女說出來，還不得讓人聽得一愣一愣的啊！
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