130 唇枪舌战 作者：未知 虽然按之前的沟通，今天只是一次高层间的磋商，但是会议室内明显却有了谈判的气氛。 微软方不但有现任全球总裁鲍尔默，微软国际业务总裁古德曼，更有总部的两位技术代表，以及微软大华夏区总裁菲尔顿。 天书科技這边不但王正宇、霍广博亲自到场，更是专门到学校，把施天宇也拖了過来。旁边更是安排了专业翻译跟两名书记员。 很不和谐的是，双方高层人员不但国籍都不同，年纪差异更是想大。如果按华夏人三年一代沟的论调，微软方即便是最年轻的菲尔顿，跟天书科技這帮小年轻之间都只能用鸿沟来形容了，就别提其他几位都是四、五十岁的中年人了。 所以双方不但有文化上的巨大差异，還有年纪上的鸿沟，這使得双方在自我介绍后，闲聊几句的過程显得颇为草率。 实际上在王正宇看来，实在沒有必要搞出這么大個场面。 因为双方之前其实并沒有就今天要讨论的华语言高级版授权問題有過充分的磋商跟沟通。大都是通過双方的秘书简单交换了些意见。 所以王正宇本打算只跟鲍尔默私下谈谈，如果分歧不大，在开始正式谈判。分歧太大，大家干脆一拍两散，省的耽误彼此時間。 但架不住微软一次来了這么多高管，明确表示希望进行一次高层间磋商的意愿啊。人家远道而来终归是客。他也不能太扫人兴了不是？ 加上他今天心情本就极好，所以当鲍尔默在那裡叽裡咕噜开口說话时，虽然完全听不懂到底在說些什么。但是還是摆出了一副倾听的架势。 “很高兴這次来到华夏能见到像王董事长，霍总裁跟施董事這样的年轻才俊。我們這次来的目的很简单，就是想跟天书科技這样新兴高科技朝阳企业建立起友好的合作关系。微软是一家国际性的大型电脑科技公司，也是全球最大的软件提供商，我們有先进的经验跟成熟的渠道，我相信這些都能成为双方合作的坚实基础！”翻译基本上同步将鲍尔默的发言表达了出来。 对于這种沒有任何实质性內容的套话，王正宇应付起来已经是驾轻路熟。立刻开口道：“我們也非常重视跟微软高层的這次会面，也希望能跟微软這样的国际性大型公司展开互利互惠的合作关系。当然曾经我們双方因为沟通不畅或许有些误会，不過只要公司的利益能够得到保障，误会自然也是可以消弭的。” 当翻译将這番话完整的翻译過去后，现场微软的高管们集体闪過一丝不自然的神色。哪有会谈才一开始。大家還在客套的时候就在這裡大谈误会的？這也太不按常理出牌了吧？真正交锋的时候這不還沒到时候嗎！心头更是升起一丝這人果然不好对付的感慨。 “王总很幽默，既然是合作，自然是要建立在互利互惠的基础上的。我們這次是带着诚意而来，希望能够跟贵公司在华语言高级版以及龙盾系统的問題上达成初步共识！”微软的国际业务总裁古德曼接過王正宇的话头，直接将今天的会谈切入正题。 他也是不得已而为之，谈判才刚刚开始，对方就不按常理出牌，自然是尽快抛出自己這边的诉求才好。在来這裡之前，所有参与会谈的微软高管都跟唯一跟王正宇谈判過的微软windows部门主管特裡有過沟通。用特裡的最后的总结语說。天书科技那個王正宇完全就是一二愣子脾气！ 如果好好的一场高层磋商，连己方的诉求都還沒說出来，就直接谈崩了。不管是因为哪方面的原因，也都显得太失败了。 “關於华语言高级版的招商事宜，一直是由我负责的，既然谈到這個問題，就由我来跟大家简单谈谈吧！”一脸微笑的霍广博接口道。 看到霍广博接口說话，微软众人虽然面上沒有表现出来。但心裡无疑松了口气。谈判重点還是在谈，而据他们对王正宇浅显的了解。這位显然不是個好谈话的主。相比之下，這個霍姓青年明显更有商人气质。 “正如我們王总所說的那样，我們也非常期待与微软這样有实力的国际性大公司合作.，华语言高级版正是我們近期正在主打推广的业务，所以我很看好這次会谈我們能够达成共识。” 說道這裡霍广博顿了顿，继续道：“就我們内部而言，对于微软這样的大公司是非常重视的。所以之前便已经就华语言高级版如何跟贵方合作的問題进行過商讨，并且已经在公司内部达成了一致。我們可以将华语言高级版提供给贵方使用，并以年为单位收取软件服务费，暂定为一年一百亿美元，我們将为贵公司提供五百個激活码。当然在合同期间内我們将提供相应的技术支持，比如专人培训，软件升级更新等免費服务，并保证在合同期间内不会因华语言高级版产生其他费用，除非贵方要求增加软件数量，不知道贵方觉得如何？” 当翻译将霍广博的话全部译完后，会场内陷入一片沉默，微软各高管神色各异。 实际上微软众人早已经做好了天书科技可能会狮子大开口的心理准备，对于技术垄断的暴利，他们也知之甚详。 但是他们真沒想到天书科技的胃口這么大！ 一年一百亿美元的使用费？還只有五百個激活码？他们到底懂不懂一百亿美元是個什么概念？ 实际除去今年刚刚在日岛为了新能源电池入股森田能源，花去了微软一百二十亿美元外，在鲍尔默出任ceo的歷史上，最大一笔的收购案是在2011年整体收购skype，将這款網咯语音通话软件设立成微软的一個**部门，并在第二年就为微软带来了显著的效益。而這次整体收购案也不過用去了微软八十六亿美元。 微软有沒有钱？当然有！为了合理避税，微软光是在海外留存的资金就达到九百多亿美元。但是鲍尔默执掌微软期间对外投资却一直是相当谨慎的。這也正是他在微软掌舵期间，虽然让微软错失了几次机会，甚至在市值上被苹果超越，却依旧能保证盈利始终上涨的原因之一。 有钱也不是這么糟蹋的，尤其是微软在刚刚进行一一笔大规模投资之后。 所以沉默了良久，古德曼才开口道：“刚刚我真的沒听错么？贵公司說的是一百亿美元的年使用费？而且仅仅提供五百個激活码？” “当然沒有听错，不要怀疑您的耳朵，沒错，就是這么便宜！”霍广博保持着微笑回答道。 当翻译一脸古怪的将霍广博的原话译给众微软高层后，所有人都觉得霍广博那张笑脸当真很欠打。 一百亿美元的年使用费，還只提供五百台终端使用的软件竟然還敢說便宜？再此之前，世界上有過如此昂贵的软件么？ 古德曼正想开口，一边一直沒有发话的鲍尔默突然开口问道：“如果，我是說如果微软接受了這個报价，我們能另行针对华语言高级版的使用签订一份排他性协议么？” 微软所有人的心底同时升起一丝古怪的感觉。這真的是那個以投资谨慎稳健而著称的鲍尔默么？不但在日岛大手笔的入股森田，现在竟然似乎当真准备接受一個华夏公司的漫天要价！ “排他性协议？”王正宇接口道：“鲍尔默先生的意思是，像日岛森田能源的燃料电池那样，我們的华语言高级版只提供给微软使用么？” 翻译同步翻译后，鲍尔默点了点头，正了正身子道：“yes！” “那不可能！”王正宇摇了摇头道：“我們的华语言高级版是面向全世界有实力的软件公司的，我們希望华语言高级版的出现能为世界的软件发展提供最大程度的帮助，您的要求跟我們的初衷相违背，所以我不可能答应您的這個條件。” 王正宇說完后，鲍尔默神色不变，却也不在开口。只是场中一众人心裡是否开骂就不知道了。将软件标出一個天价，還谈为世界软件发展提供最大帮助？当真有够无耻啊！ 当鲍尔默不在发话，古德曼再次开口了：“恕我直言，贵公司的要价太高了，远远超過了我們的预算，我想如果贵公司坚持這個价钱的话，可能沒有太多谈下去的余地！” “谈不下去那就太遗憾了，也许我們只有期待下次与贵公司的合作了”霍广博针锋相对道。 “霍总，請不要這么早下结论，我們想先听听贵公司开出這個价钱的依据是什么？”眼见這有要谈崩的架势，一直沒开口的微软大华夏区总裁菲尔顿打起了圆场。 “要价依据？”霍广博笑得更加灿烂了，“菲尔顿先生，您是微软大华夏的总裁，负责微软业务在华夏地区的开展，正好有個发生在华夏跟微软有关的故事，我想說来听听，等我說完之后，咱们再来谈這個問題好么？” 霍广博的话再次让整個会场气氛一凝，谈判的时候讲故事？還敢不敢更不靠谱一点？(未完待续) ps：感谢：金不错588，砌墙大叔、往事随风，lq100起点币打赏。