131 微软难处 作者：未知 热门推薦:、、、、、、、 <terstyle="font-size:15px纯文字在線閱讀本站域名手机同步閱讀請访问 霍广博的话让坐在他身边的施天宇都忍不住翻了個白眼。连他都觉得自己這個兄弟有点過分了，打着让他来学习谈判经验的幌子来听這货讲故事，這合适嗎？ 不過霍广博显然懒得理会在场众人的脸色，自顾自的开口了：“那是在05年的时候，明珠市有一家正源商贸有限公司。有一天，這家公司的负责人突然接到了微软华夏公司的电话，他们认为這家正源商贸有限公司侵犯了微软二项软件的权利，包括windows系列操作系统，跟微软office办公软件。” 霍广博說道這裡，连王正宇都忍不住翻了個白眼。這货是要为父报仇么？ 到是微软那边众人還沒什么反应，只是礼貌的静待着霍广博的下文。 “当时正源商贸的老总压根就沒理会微软的這個电话。原因很简单，他不懂這些东西，所以公司所用的电脑大部分都是直接从联想够买的品牌机，自带windows操作系统跟正版办公软件。当然受当时條件的限制，還有一部分员工大概七十多人是自备笔记本在公司办公的。而实际上這一部分的员工，只是利用电脑上的聊天工具跟客户保持沟通而已。” “结果当时贵公司就以這個理由将正源商贸告上了法庭。你们认为自行携带电脑在公司办公的员工這部分属于侵权。因为這些电脑大都安装的是windows家庭版操作系统以及office個人版，所以只能私用，不能带到公司，否则就是侵权。并以此要求正源商贸对windows侵权赔偿85万元，针office系列软件赔偿63万元，总计148万元，最后你们胜诉。” 讲到這裡霍广博突然话锋一转道：“故事大概经過就是這样。不過故事讲完了，問題也来了，這裡我也想請菲尔顿先生帮我解释解释，這148万元的赔偿款贵公司又是怎么计算出来的？” 随着翻译将霍广博的话基本上原封不动的翻译完成，会议室内气氛变得更加怪异。 “我觉得霍总裁的這個故事跟今天的谈判似乎沒有什么关系吧？”菲尔顿开口道。 “本来是沒什么关系，不過竟然您问到了我們公司的年授权使用费用是怎么计算出来的，我也一时好奇想知道微软公司的软件费用又是如何计算的嘛，這挺合理的，大家說对吧！而且正源商贸正好是我父亲开的公司，這個疑问困扰了我父亲很多年了，今天我帮他问问也不为過吧？”霍广博微笑着答道。 沒人去符合霍广博的话，会谈进行到這裡，明显进入了僵局。 “就事论事，先生们，我們尊重贵公司的产品报价，但是這远远超過了我們的预算，我想或者我們能够各退一步，以达成共识。既然双方都认同有合作的基础，那么我相信最终我們也能够探讨出一個双方都能满意的价格来。”颇为无奈的古德曼字斟句酌道，希望能将今天的会谈拉上正轨。 “就事论事么？ 那行，大家都知道我們的华语言高级版的卖点就是能够实现一定人工智能软件的智能模块。而智能软件的意义大家都是内行，我也不多做阐述。微软公司如果能使用這款软件在一年内开发出属于自己的智能化操作系统，所能获得的利益我想绝对不仅仅只是一百亿美元，而是几百亿甚至数千亿美元，相比可能获得的收益，這么点投资算什么呢？你们不是刚在日岛投资了一百二十亿入股森田能源么？实际上微软在移动智能产品上并不占优势，可你们却敢投入巨资去赌上一把，而现在在自己最擅长的领域却不敢花钱了？這不科学！”霍广博道 。 “不能混为一谈，霍总裁。首先开发一款操作系统的周期谁都无法预测，更何况還是一套全新的智能操作系统。其次，森田能源已经开发出了成品的燃料电池，可以在近期就用到我們的产品上，這跟贵公司仅仅只是出售一款开发工具完全不一样。”古德曼纠正道。 “怎么？您的意思是我們的产品比不上日岛人的电池么？”霍广博立刻回道，只是這货明显开始讲歪理了。 “這不是一個概念，霍总裁！”古德曼沒有就這個問題去跟霍广博争论，或者這种毫无逻辑的东西古德曼也不屑于去继续辩解。 “好了，還是我来說两句吧！”感觉到有些不耐的王正宇突然开口道：“我們的产品要价很科学，正如刚才霍总裁說的那样，人工智能软件是個全新的领域，有庞大的市场，而现在只有我們的华语言高级版才能开发出类似的软件，所以我觉得一百亿的年使用费，已经足够能表现出我們的诚意，這個价钱沒什么好谈的了。如果贵方觉得无法接受，那么今天的会谈也沒有继续下去的意义了。” “另外，說道贵公司在日岛的投资，我也多說两句题外话。我個人认为這是笔失败的投资。据我所知，实际上微软才是最先开始研究移动互联的科技公司，只是当时候鲍尔默先生错估了未来发展的形式，沒有给于移动互联设备给多的关注，而是将注意力都放到了新一代的操作系统研发上，直接导致了微软在這方面的发展远远落后于苹果、甚至三星。” “不管是收购洛基亚，還是入股森田能源，明显贵公司正在弥补曾经犯下的错误。但是我想提醒各位的是，這并是最好的时机。错過的东西很难找的回了，還不如就像刚刚霍总裁所說的那样，把资金继续投入到自己的强项上。比如不再犹豫下定决心租用我們的华语言高级版，试试看能不能开发出下一代的智能系统就是個不错的選擇！” 王正宇這番长篇大论，当真直接戳到了鲍尔默的痛处。也让对面微软众人也开始面面相觑。 其实王正宇分析的的确沒错。 错過了移动互联飞速发展期，的确是鲍尔默执掌微软期间最为遗憾的失误。而当初花大力气研发的vista系统，也沒有受到市场的认可。 如果不是在他的领导下，微软始终保持着高盈利能力，或者他的支持率早就不足以让他坐在现在的位置上了。 而现在他收购森田能源，也的确是想在移动互联设备领域重新抢占先机，而他也坚信，這笔投资也终将实现他的這一目的。所以鲍尔默是非常满意自己抢在其他公司之前，跟美**方合作拿下了這单投资。微软近期坚挺的股价足以证明他是正确的。 所以当王正宇当面指出這次投资会是個败笔时，鲍尔默脸色绝对不大好看。当然让他更加郁闷的是，他似乎真的遇到了特裡曾经预估的情况，对方完全不打算让步。 而他這次专程前来還必须拿到华语言高级版的授权。這本就是他跟美**方合作，收购森田能源的补充协议之一。而对于微软本身来說，這款拥有智能模块的高级语言也的确有重要意义。 要维持世界最大软件提供商的地位，始终保持技术上的领先优势是必须的。他简直不敢想象当世界已经全面进入智能软件时代，而微软却沒有一款自住开发的智能软件会是個什么场景。他也决不能允许這种情况发生， 虽然微软已经跟谷歌以及美**方签订了秘密研发下一代人工智能的协议。但這些都還是实验室裡的东西，出成果還不知道是什么时候的事情。更别提开发出民用市场的智能软件了。 到时候即便微软新一代的移动设备能够迅速打开市场，追上甚至超越其他世界大型的厂商，比如苹果跟三星，那对微软来說也是得不偿失的。毕竟到目前为止，windows、office、msn這三大软件事业部依旧是他们最赚钱的部门。 甚至在之前很长一段時間裡，微软的移动互联事业以及家用游戏领域比如x-box，都是依靠這三個部门在向它们补充血液。 所以即便鲍尔默此时已经完全沒有了继续谈下去的兴致，恨不得立刻起身走人，却也只能压下性子，听着一個比他儿子還小的华夏人大放阙词。 “我們可以接受一百亿美元一年的使用费，但是五百個激活码对于微软来說太少了，我們起码需要两千個。”沉默了半晌，鲍尔默压下火气开口道。 “两千個？”王正宇笑了笑，开口问道：“贵公司真有這么多开发人员，据我所知微软所有软件事业部的开发人员加起来還沒有五百人，五百份应该足够用了吧？” “我不知道你是从哪得来的這個数据，但這明显是错误的！微软从事软件开发的高级工程师早已经超過两千人，所以两千個激活码是我們的底线！否则我們就真的沒有谈下去的必要了！”鲍尔默毫不退让的說道。 “好吧，你赢了！两千個就两千個”王正宇爽快道。 眼见交易似乎已经达成，而微软却是花了天价获得了华语言高级版一年的使用权，正不知道该哭還是该笑时，王正宇却又开口了：“两千個激活码沒問題，但是我們也有個條件！”r1152