第三十二章 东西都卖光了 作者：沈阅 李得泉见谷雨說他卖少了五文，一边挠头一边道：“這三十五文也算是可以了，谁也不容易。我顶多卖十五文一個的往常，不過谷雨，你从哪裡学来的這么做生意？” 谷雨一心只顾着怎么把东西卖出去，沒有想到這些還是引起了怀疑，她笑笑，“当初我整日的生病，您不是把我放在店裡嗎，我看见师公就是這么卖东西的，還有咱们家对面那些卖东西的，也常常這样送点东西，好容易卖出去。” 李得泉开心得直笑：“這我倒是一直沒有注意過，难为你小小年纪的记得這么多。” 谷雨见李得泉信了，又放开嗓子喊，此时已经改变了：“哎，上好的木盆子木桶猪食槽咯，买一套送鸡食盒子還送雕花木桶了——” 這是谷雨及时作出的调整，地上只有一個木桶一個木盆了，加上猪食槽鸡食盒子各一個，她不想把這些东西再担回去，就這么喊，還沒有什么人，她悄悄对李得泉道：“爹，待会你可千万不要乱說价了，要說不容易咱们现在最不容易，我還要给娘买东西吃呢，等到夏至开口吃东西的时候，总不能叫他吃咸菜不是？” 這么一說，李得泉也就不說话了。 谷雨心裡计较過，這一個二十文算，木盆木桶加起来是四十文，猪食槽是二十五文，加起来算是六十五文，鸡食槽本来八文一個，此时送出去，要是需要的人，還是有些吸引力的。 但是人来人往的，逛木盆子這边的人不多，要不是家裡需要，谁也不会来這裡瞎逛。 谷雨并沒有气馁，咳咳了几声，又打开嗓子叫了起来，她的目光始终锁在那些搭伴逛街的人身上，因为要一次买這么多东西的人家并不多。 终于遇见了几個走在一起的妇人，說笑着往谷雨這裡来，“哎呦，小姑娘這清亮亮的嗓子，大老远的就听到了，可是怎么個卖法？” 谷雨按事先想好的价钱，“這木盆子木桶，二十文一個，猪食槽二十五文，要是都买下這三样，送一個鸡食槽再送一個雕花的小木桶，就算是买三送二了，一共是六十五文。” 几为夫人在那想来想去的，“這雕花木桶真想给我闺女买，只是我本来只打算买個猪食槽，這二十五文变成六十五文，也太多了。” 另一位也道：“我倒是想买個木桶，一個鸡食盒子，這样本来二十八文，少一点的话二十五文就能拿到了，贵了這么多，不行不行，回去当家的肯定不同意。” 另外的看来不想要了，只是陪着，都說這雕花的小木桶难得，還问谷雨：“是不是可以卖那個小木桶给我？” 谷雨赶紧摇头，又给他们出主意，“婶子，十裡八乡的都是乡亲，我给你们出個主意吧，你本来想买猪食槽，她想买的是鸡食盒子跟木桶，你们合起来，你再买一個木盆子，回去也总是用得上的，多一個木盆又不会坏了，這样你要一個猪食槽加上一個木盆，四十五文就行，還送你這么個雕花的木桶，多稀罕啊，而她呢，本来二十五文买木桶跟鸡食盒，现在一来就二十文就可以了，哪裡有這样的买卖？你们两個人，一個得了小木桶，一個省下了钱，等于两個都赚到了。” 谷雨說這番话是经過考虑的，能够买得起猪食槽的，家裡必定养得起猪，那至少可以算是村子裡的中上等的人家，看這妇人打扮也利落，就更加有底了，于是就出了個主意，让那买猪食槽的多买一個木盆。 這几個妇人在那裡說来說去的，“可不是，值得了，這二十文的，得到了一個木桶還有一個鸡食盒子。”“可不是，就等于多出二十文，买了一個木盆子加一個小木桶，给你家闺女用，多俊，去河边洗衣服什么的提着，也轻便了，要是那大木桶不好使，木盆子不好拿，這小木桶方便。”“還刻上花呢，真是不容易，瞧這做工，米地主家裡也找不出這样的物件。” 這买东西，妇人最容易沒有主意，加上周围的人這么一說，越发觉得值得，“行，姑娘，我就买下了，只是這可千万要好使。” 谷雨点头保证：“婶子，我們是桃庄的，我爹以前雕花马桶什么的都做過，只是爷爷奶奶年纪大了才回乡的，做的都是乡亲的生意，绝不会亏待人，要是有什么不好使的，尽管去桃庄找我們，一问就知道了。桃庄就我們一家做木工的，要是好使的，也介绍乡邻，到家裡买我們算便宜一点。” 這话一出，那妇人不仅放心了，還想起了什么一般：“哦，就是月娥家的吧，我說怎么有点眼熟，我們是知道的，家裡瓦房都建好了，都是這位兄弟在城裡做家具挣下的，這做家具的手艺做這些东西，我們還能有什么不放心的。” 另外买了鸡食盒子的夫人也夸：“我倒是說谁家也沒有這么伶俐的闺女，原来是城裡回来的，真真的喜人，這位姑娘……” “既然是大姑姑村的，就叫我谷雨就成。” “這名字也水灵，谷雨，這才几岁做起生意来就不一般了，月娥也真是好运道。” 几人又說了一大番的话，這才走了。 一下就安静了下来。谷雨心想，难怪别人都說柳坝子的人富，這下也算是见识到了，别人還說他们有别的进项，說的时候总是捂着嘴笑，谷雨心裡存了一個谜团，而今见到這几位妇人，跟别的庄子裡的妇人似乎也沒有什么别的不同，笑着摇头，想自己多操心了。 這下所有的东西都卖完了，一共一百文，不多也不少，独独的剩下了两根扁担。 李得泉似乎還不太相信眼前的事实，“這做生意怎么就变得容易了呢？” 谷雨拿着绣品，跟李得泉去了绣铺，那老板娘笑嘻嘻的迎過来，“這位姑娘，你可总算是来了，我就后悔沒有打听到你家裡住哪，這亭长的三姨太差点把我磨死了。” 谷雨见此，自然又是高兴一番，“這慢工才能出细活啊，我就說老板娘您收了我們的绣品，保准你门槛都被客人踩断。” 老板娘笑得合不拢嘴，一边给谷雨他们倒茶一边看着那些帕子荷包，上次可沒有這样的待遇。谷雨叫了一早上，也有些累了，就不客气的喝茶，一共三個荷包两條帕子，荷包十八文一個，帕子两條二十文。 谷雨早就算好了，“老板娘，荷包五十四文帕子二十文，一共七十四文，老板娘要是觉得好，要不就多加一文，听起来好一些，七四七四的說出去不好听。” 老板娘装模作样的打了几下算盘，心裡自然有别的计较，這荷包亭长家的三姨太可是出到了四十文，她自然是应允的，“行，就七十五文了，你们赶路也不方便。” 从绣铺出来，谷雨算了一下李得泉身上的钱，一共一百七十五文，一下就开心得笑了，要是每次都能卖一百多文，說不定用不了多久，就能够有一两银子了！