第47章 开玩笑嗎（求推薦、求收藏） 作者：无语的命运 （新書艰难，還請你看完之后，在章節下方点個赞，拜谢！下周每天两更，偶尔也会爆发一下！您的每一個推薦、每一個收藏对于《》而言，都是极为珍贵的！新書不易，還請大家多多支持，拜谢！《》小說群：150536833，欢迎书友加入，一起讨论剧情！拜谢。嘿嘿！再次重申，新書不会影响老书！老书会正常更新。ps：這推薦是为新書求的！大家可不要投错了！） 支付方式！ 对于许多初次同洋商打交道的商人来說，這无疑是新鲜的，尤其是对于习惯了“一手交钱，一手交货”的国商而言，更是如此，可实际上，早在十三行时期，对于贸易洋商就有着自己的一套处事方式。 别看现在各国在华洋行洋行规模大小不一，但事实上，這些外国洋行却无一例外的与外国银行结成同盟，进而在外国银行的扶持下，完全垄断了对欧美出口商品——生丝和茶叶的定价权。 以至于国产的生丝和茶叶时常被迫低价卖给洋行，中间商的利润极其微薄。而洋行与银行是如何控制生丝和茶叶的定价权的呢？其实很简单，就是商业汇票的给付汇兑。奥秘就在于外国洋行受到现货之后，支付给中间商的是商业汇票，要等6個月到期后，才能到外国银行取款。那么在這6個月内，万一中间商急需资金周转投入，就必须到外国银行就贴现，但是贴现率要给银行20，等于损失了20的贸易利润！ 如果中间商不愿意损失，那么就只有等待，等上六個月。而在這期间内，外国洋行可以对到手的商品在宽裕的時間内进行出卖，外国银行对资金在充裕時間内进行筹集和周转。 而在另一方面生丝和茶叶的特性，使其贮存是有時間限制的。而从中间商的角度来說，相当于6個月内贸易资金被侵占白用，投入的收购资金越多，被侵占和白用的资金就越多。资金周转不灵短缺，那就无法及时收购大量的生丝以及茶叶，即使咬牙收购来了。到了外国洋行那裡，他们完全可以采取种种手段：质量检查和称量来卡中间脖子，要么掏钱過关，要么大幅降价。如果中间商不损失点過关，那么就只有自己留着，等丝茶快到期了，都快坏了，再不出手就全完了，撑不下去的中间商只剩贱卖出售一條路可走，否则再不卖恐怕就只能扔了。 实际上，也正是因为這件原因，上海那边才会结成价格同盟，利用這個大批生丝上市的机会，再次压低价格，以控制今年的丝价，从而获取暴利。可以說，朱宜锋只是恰逢其会罢了。 深知洋行运营窍门的习之墨深知，现在朱宜锋需要的是现银，如果按常例售出洋行，恐怕只能照行规贴现银行两成，他自然不愿意吃這個亏，所以在来宁波的一路上，他才会思索着如何减少贴现率。 而解决的办法就在這些小洋行的身上，相比于大洋行，這些小洋行的商人资金相对有限，他们更看重的是自身的利润，而不是与银行之间有长期合作，更重要的一点是，他们并沒有参股银行，自然不需要考虑银行的利益，因此小洋行是突破洋行与银行共同体的唯一選擇。 可是小洋行往往又沒有足够的财力，最终眼前的阿德裡安就成了最好的選擇——其既拥有相对充足的资金，又与银行沒有過多的联系——现在法国银行還未进入远东，其只是与两年前刚刚成立的丽如洋行，有着一定的合作，這直接导致了两者间的合作不可能太過紧密。 而就另一方面来說，习之墨希望通過這种方式，试图把阿德裡安与华远用利益捆绑在一起来，从而避免公司草创时期处处树敌，通過另辟商路的方式，摆脱上海那些洋行对华远的打压。 “上等白丝……” 看着眼前的這束生丝样品，阿德裡安的心下暗自一动，虽說春丝尚未上市，但是因多年的蚕病法国、意大利的生丝再度减产已经势成必然，欧洲的丝价更是居高不下，而宁波的丝价行情，却還是去年丝价，若是能拿下這笔生意的话…… “不知习先生要出售的五百包生丝，质量皆与样品相当！” 阿德裡安看着那包生丝样品，如果都是這种质量的话，這笔生完全可以考虑，不是可以考虑，是不能放過，500件生丝的利润有多少？至少可以让他摆脱眼前的困境。 “习先生，如果都是這個质量的话，每包485元……” “阿德裡安先生，两個月前伦敦的丝价是每磅就是425便士！而且有证据表明，今年法国的蚕瘟相比去年很有可能更历害，我相信现在欧洲的丝价肯定高于這個数。” 习之墨毫不客气的道出了事实，法国的蚕瘟总会影响到丝价，如果法国的生丝产量受到影响。其价格自然高涨。 “那是厂丝，习先生，而這是中国土丝！两者价格悬殊超過25，有时候甚至超過30。” 阿德裡安的话刚出口，看到习之墨脸上的微笑，便暗自懊恼起来，這個该死的家伙，见其笑而不语，阿德裡安的又试着吐出一個价格。 “那么，每包4……490元吧！這是最后的报价了，习先生！” “495元！” 给出這個报价之后，见阿德裡安正欲還价，习之墨便立即說道。 “495元，40以易货结算，40现金结算，20的银行汇票！” 什么！ 习之墨的建议让阿德裡安立即在心下盘算起来，40的易货结算款，一般洋货的利润都在30左右，這意味着对方的实际报价，甚至低于他先前给出的报价，不過40的现金结算，却阿德裡安一阵犹豫，虽說過去收购生丝，也曾用现金结算，但那是极少数的情况下，犹豫片刻后，阿德裡安再次询问道。 “不知道，你们需要什么样的货物？” 既然对方要易货，阿德裡安自然关心对方需要什么样的商品，从而判定商品的利润。 “机器！” 毫不迟疑的吐出一個单词，习之墨又继续說道。 “我們公司准备在上海办理一個机器修理工厂，所以需要包括炼铁炉在内的诸多机器设备，当然，具体所需要的设备，可以再进行商谈，另外我們還准备创办一家机器缫丝厂，這意味着我們需要购进最先进的意式缫丝车！怎么样，你们可以提供這些设备嗎？” “当然！” 沒有任何迟疑，阿德裡安连忙点头說道。 “当然沒有任何問題，我的洋行可以给你们带来欧洲最先进的炼铁炉以及缫丝设备，甚至如果你们的缫丝工厂投产的话，我可能包销你们出产的生丝，我的朋友，从所周知，手工缫制，因不合机织之用，你们的辑裡丝，我們运到欧洲之后還需要进行再次缫丝，真的非常麻烦！” 任何产品的利润都沒有机器的利润更高，在意识到对方开出的條件有多么优惠之后，阿德裡安几乎是毫不犹豫的伸出五個手指头。 “50的易货，25的现金结算，25的银行汇票。” 阿德裡安的回答让习之墨的心底暗自松了口气，但他還是故意沉思片刻后，方才答应道。 “50的易货，35的现金结算，15的银行汇票，如果可以的话，我想我們现在就可以达成协议，不少于500包生丝！” 500包生丝！ 面对這個数字背后蕴藏着的巨额利润，阿德裡安那裡還顾得其它，此时他整個人都被這笔即将带来数万元甚至十万元利润的生意所吸引，以至于几乎是立即便出声答应道。 “ok，习先生，为了我們的友谊，我愿意做出這個让步……” 面对阿德裡安伸出的右手，习之墨与其握手时，脸上笑容更加灿烂起来。 “阿德裡安先生，对于我們两家公司，這次合作将是一次良好的开端，以后，我想，我們之间的合作会更加的紧密！” “当然，当然……” 就在阿德裡安被這广阔的“钱景”所吸引的时候，习之墨的话声又一次传入了他的耳中。 “不過，现在這批生丝并不在宁波，如果你愿意把這次生意做下去的话，我們可以在上海完成這笔生意……” 瞬间，阿德裡安脸上的笑容便僵住了，這，他是在和自己开玩笑嗎？