第六十三章 肥丫头初露锋芒 作者：沙漠雪莲90 第六十三章肥丫头初露锋芒 一听甄肥肥說要收丝，崔婶二话不說就把甄肥肥扯她家裡去了（63章節全文字）。.(.)第p`一p`中p`文\s 這消息是她先听到的，理应也先收她的丝。這可是她磨破了嘴皮子，好话說了一箩筐才争取来的，再加上這财财一次收不了多少货，怎么着也不能让别的奶奶抢先了！ 甄肥肥到了崔婶家裡，崔叔就迎上来了，把甄肥肥带到放丝的小房裡，招呼自家的婆娘到锅上意同“厨房”给甄肥肥倒杯水（內容）。 崔叔拎出团萝，甄肥肥随手从面上拿了一把。崔叔一喜，甄肥肥回头瞅着他，崔叔又赶紧敛起笑。 小屋裡黑，呆在裡面一年到头也见不到太阳长什么样子。甄肥肥拿着丝到边，对着亮看起来。 从一把丝裡抽出一根，双手往两头奔了奔，沒扯断。甄肥肥又挑出另一根，同样如此。放下這把丝，从萝中间又抽出一把丝，崔叔一看甄肥肥的手往团萝底下摸，脸立马就黑了。 “财财丫头，這你刚才不是看了一把丝嗎，怎的总是要看？丝不都一样，一家還能洗出两样的丝来？不如我把丝倒下来，你再看？” 甄肥肥手上的动作并沒有停，呼啦一声抽出了一把。看着手上黄巴巴的丝，甄肥肥微微笑了笑。 不管過了多少年头，人家装货卖时用的都是同一法子。好货放在面上和底下，中间零星着搀着差货，這样货不管是装着看還是倒下来看，一入眼帘的都是好货，差货就藏裡面了。 她老妈收天麻时格外如是。也不是說要故意假，就算搁着她這儿她說不定也会這么做。一個人总不会把好货藏裡面，丑的、憋的、尖嘴的总不会放個面上漂着，這不是刺人眼嗎？ 当然，要是把什么烂的、人不要的东西都塞裡面，就要不得了！装货讲技巧，這是针对一批相对匀称的货而言。一批货嘛，肯定有好有歹，哪能都长一個样，又不是一個模子裡刻出来的。十個手指子都還有长短呢。 卖货嘛，一般過得去的掺着装就装点，人家大老板不会多說你啥，毕竟都剔掉你也划不来，他也划不来；但是那些烂的、臭的该剔的就得坚决剔了，否则人家收货的手一拨，看到你裡面的這些脚货，不說什么還算好。闷着头照样把這些东西甩一边去了。 搞得不好的，不仅自己被剔了，還连带牵连了别的货，让它们也被踢出局（內容）。最典型的就是這個蚕茧，你要是心疼一個两個茧子，把什么血茧合着一起往袋子裡装。那么对不起。要不了多久一大捧茧子都成血茧了。 白的茧宝宝好生生地都罩上了血衣，从裡到外都坏了，看着都怕，還有谁敢要這“祸害”？ 心思几转间。甄肥肥已经把团萝裡丝的情况摸得差不多了。 “叔，你這丝是做三回的吧？”崔叔脸上一呆。点了点头。 “是，是有這么個事。前些日子我和你婶两人都上山。连着扯了三天，回来就按在猪圈塘裡泡了，前天才把它洗出来。” “叔和婶想必一天就把這些丝都摞出来了吧？” 崔叔嘴动了半天也沒好意思說。 “這财财丫头你是咋知道的馁？”家裡的那個婆娘平时就是一张大寡嘴，什么话都喜歡往外搬，八成是她說出去的。 “我也就是从你這丝上估摸出来的。叔你看，這把丝光泽、韧都是最好的，怎么扯都扯不断。照最近這样的天，泡上個五天该有這么個效果。你再看這把，黄枯枯的，沒有力道，手微微一用力就断了，想必是叔第一天扯的，丝泡烂過头了，自然洗不出什么好丝。至于這把……” 甄肥肥将前两把丝放回去，从中又再抽出一把。 “這把应是最后一天扯的，藤子還沒泡烂。藤子沒烂，丝自然剥不下来，就得用剪子刳，用手蛮扯，那样洗出的丝就不是一匹整丝。”好好地一匹丝被分成了若干缕细丝，上面的黑皮刳又沒刳干净，洗成功扎好的丝就像春天河堤旁垂下的绦绦细柳，让人一看就沒什么劲道。 崔叔和旁边站着的崔婶此时嘴张得都能吞下一個鸡蛋（內容）。 這丫头咋连這個都清楚呢？丝哪天洗的這种事都瞧得出来，搁其他收丝人那儿顶多晓得這丝泡沒泡好，洗沒洗干净，可她就像亲眼看着你洗的一样，每個点儿都說对了。 其实這也不难理，甄肥肥与那些收丝的大老板不同。那些大老板只管收丝，自己真正洗丝的回数少，对這丝的把握自然就沒甄肥肥准。 而甄肥肥不同，前世今世不知洗了多少的丝，什么丝在她面前一绕，她就能分出個三六九等来。 况且她老妈每次卖丝的时候她沒事就杵在旁边看着，当然那时候她的心思并不在此，是想着老妈赚钱了，若有個一两的零头說不定就给她了，這才在旁边站着从头望到尾呢！ 不過见得多了，很多事无师自通，自個儿瞧着瞧着搁着心裡揣摩揣摩，也就明白了。 不過甄肥肥之所以将這些事都說出来，不是为了在两人跟前卖，也不是自己嘴闲着找些话撂撂，而是想让他们或是想让更多妇人行成這样一個意识——马家丫头不好惹，這以后货是咋的就是咋的，咱就别在她面前充個明白人了！ “叔，侄劝你，下次丝要沒烂你就等等再洗，這样硬剥会把丝质给坏的。而且這种丝不打秤，到时候亏的還是你自個儿。” 崔婶和崔叔愣愣的点头。 甄肥肥說完弯下腰，将团萝裡的丝倒下来，利索的把它分成两堆。 “财……财财啊，那俩挑丝人再狠，也就這抽抽那抽抽挑出三股一。你咋成把成把的剔呢，這丝不会一根不行就都不行吧？”好好地一萝丝照着她這個剔法，要是還能剩下個两股一就磕爹爹告奶奶了。 “婶，你想歪了，侄這不是在剔你的丝呢（63章節全文字）。”甄肥肥這时已经将丝分成堆了，拍拍手站了起来。 “那侄你是？” “嗨，我刚在家不是和婶說要收一些上乘货嘛，侄看你這几把丝是真好，就把它单独拿出来。其他的丝侄暂时還沒那么多钱收，我也不剔你的。婶就留着。等侄把這趟货送去，我给老板娘說說，顺带看看行情，望望她是不是也接這货，回头再决定收不收可好？” 甄肥肥话說得客气，但是表达的意思很坚决。 她第一次收货，不能完全了行情，但要严格控制质量。货好。到哪儿都能卖，货要是不好，你货再多，人家也懒得要你的。即使卖了，也不讨老板的喜，久了货就滞销。本又卡在货上，干不了别的，真真是個麻烦事！ 崔婶和崔叔都在犹豫，见此甄肥肥又說道： “叔。婶，不是侄看不上這些货。這余下的货虽算不上上乘，可怎么着也能够得上中等货。卖给别人别人也都是会收的。你也晓得侄這是第一次做生意，又托着人家的情，還是稳点好。一個搞不好收的货人家瞧不上，這第一炮就沒打响，以后還怎么卖给人家？這生意可就做不下去了……” 甄肥肥耐着心好說歹說算是把话說开了。 “那好侄，你看上的几把丝你能给個么价？” “婶你想要么价，侄听听，能满足的尽量就满足你，就当是侄谢你把好丝都卖给侄的。” 为什么要崔婶先讲价钱的呢，甄肥肥是這样想的。凭着前些收丝人在這儿给的价，最高的也不過八十文，婶喊得再高也不会超過這多少。 当然碰上真正的上等货，她是不会只给這個价的，那样未免有点黑了（內容）。她宁愿将货多分几等，拉大一点差距，把上等货的价抬得高高的，以此激励人们，让人觉得多点功夫洗出好丝，值！那就达到她想要的目的了。 而且趁着這個机会，她也可以把她收货的一些“理念”传出去，从而让更多人相信她，把货卖给她。 “侄還是你先說，能给么样的价钱？” “婶先——” “這……”崔婶瞟了眼旁边的男人，男人平时也不管卖丝之类的事，一般都是由她决定。她看着好就卖，看得不好就再搁两天，真要是不行，划不来都得卖。 崔叔摊摊手，這事他可不懂。 “好侄，你看你這第一次做买卖，就讨個好兆头，一斤给個八十文。八八八，发发发，保佑侄你做生意旺旺向向的、天天发大财，這多好啊！” 甄肥肥摇头。八十文她猜到了，婶们的概念裡丝卖八十文一斤就到头了吧？ “不行啊？”崔婶有点失望，不過头一偏稍稍一想也觉得正常，八十文是最高的价了，她哪能给？就算愿意给，也得先還還价。 “那七十八文——” 甄肥肥還是摇头。 崔婶心一狠。“七十五文，可不能再少了，好侄，你刚也說我這货好不是？婶把最好的货都挑给你了，余下的還不晓得能卖個什么样子，你可不能给婶個……” “一百文！”时候到了，甄肥肥打断了崔婶的话，轻轻报出一個价。 “一……一百文？……”崔叔差点从小凳子上翻下来，崔婶半天沒回過神。 “嗯哼（63章節全文字）！”甄肥肥背着手，并未觉得自己给的是天价。 想了很久還是觉得這個价开得较为合适。当然，只针对上乘货！ “娃他爹，快、快，把家裡秤拿来——”崔婶生怕甄肥肥后悔似的，一個劲地挥着手让男人去拿秤。 “哦哦……哦哦，好……好！”崔叔把小板凳扶好，甩着就出去了。 甄肥肥失笑，這一幕倒是很有趣。 還记得以前她老妈卖货若是卖了個高价钱时，忍着激动把人送了，一关上就高兴得直蹦跶，不停地对她挤着眼。 甄肥肥情不自禁地笑了，好像又看见老妈雀然欢呼的身影。 往日的记忆飞快在脑海裡回转，待一切回归为现实，甄肥肥不由黯然起来。 短短几個月，真的就变天了—— “好侄，用咱家的秤你可放心不？” “哎！婶，你這說的是嘛话？侄還能信不過你？”家裡的秤找了半天也沒找着，又不想老是让崔婶等，就空着手揣着点钱来了。 下次去苏京专找人帮打一把，免得做买卖的人连杆秤都沒，可真就让人笑话了。 不過有件事也得抓点紧了，今儿崔婶這货一收，明天找自己秤货的人稳定不少。家裡的两块银锭子也要拿到上家唐钱庄去兑兑，一般人家還兑不开嘞！ 崔叔很快的就拿来了秤，拎着秤砣的手抖动個不停，哆嗦了好久总算是让甄肥肥将货秤好了—— “崔叔，你看一下，八斤……八斤一两，沒错吧？” “沒错沒错，就是八斤一两（內容）。财财啊，叔看這一两就算了，就按八斤算吧。”一两的尾子，搁谁谁都将它扒了。有时候甭說一两了，三两都给他污去了。 “那哪成，叔，你们上山扯点丝不容易，哪根丝不是你们用汗水换回来的，侄不能贪你的好。”自她决定做生意的那天起，就不打算扒人家哪怕是一文钱的尾子。尾子是小，实诚为大！ 崔叔和崔婶听了沒来由地红了眼眶，這财财丫头的這句话真是說到他们心坎子裡去了—— 庄稼人挣钱不容易，每一分钱都是真真切切的血汗钱，說给污了就污了连個影儿都沒瞧见，心疼啊！那点钱虽少，扔到水裡還能打個水不是？可给他们呢，讨不了好不說，還让他们更加不知足！ 八斤一两，八百一十文，一文不多，一文不少，甄肥肥全额一枚一枚钱数到崔婶和崔叔手裡—— 最后一文铜钱落下，崔婶眼裡积蓄了许久的泪水终于滑落，正好打在那枚铜钱上…… 泪水撞击铜钱，发出清脆响亮的声音，在小房裡远远地荡漾开去—— 又仿佛人心底敲起的晨起的钟声，在人们的内心深处、久久鸣响—— 泪珠晶莹，崔婶抬起头，看着甄肥肥笑开了—— 几年后坊间有言：马回村马大老板，腰缠万贯，袖又银票万千。腰际令附一文钱袋，装铜钱百千枚。所到之地，所收之货，不欠一文，不失一言。人争相颂之！尊为商人之楷模！ 第一温馨提示您：