第三十四章 谈判(中) 作者：缘分0 第五部疯狂的年代(下) 房间裡的空气，象被人用胶水凝结了一般'胶着的令人窒息。 陆天豪在房间裡来回走了几步，长长地吸了一口气。 他指指西蒙，然后說：“我知道你不服气，是不是？” “是的，陆先生。我希望你能指出我的提案到底有哪些错误，可以让你這样信口开河的指责我。如果你說不出来，我将会就你的错误上报给公司。”西蒙强压着火气說。他到是很懂得风度，甚至還自以为是的提了提衣领。 陆天豪点了点头：“是啊，我的确犯了一個错误，我竟然說我会是你的老板。”陆天豪拍了拍手上的资料道：“可事实上，西蒙先生，我看過關於你的资料。不能不說，你能出任欧洲部主任的职位和强。菲力普有着很大的关联。在我看来，菲力普做为欧洲联合公司的老板，他是一個不称职的东家，而你，同样也不适合于你现在的位置。所以，我想我不大可能会成为你的老板了。因为在我看来，你這种人根本就不适合留在欧联公司。” 西蒙低吼道：“陆先生，我希望你明白。欧洲联合汽车公司现在還不是你的，它還沒被冠上亚星的名号。” “之所以会是這样，只不過是因为我沒打算用我手中的资金去收购這家公司而已。事实上，现在有太多的公司有资格有能力去收购它。它现在的价格一点也不贵，简直便宜得离谱。只是收购一個即将破产的公司過来干什么？再为這個无底洞去填上一笔更大钱财？去为它偿還那高达三十亿美金地债务嗎？至少它得让我看到它還有东山再起的希望。”陆天豪怒斥道。 托利亚敲了敲狂怒中的西蒙，示意他镇定一下。然后才說：“所以陆先生才用這种方法来获得欧洲联合公司，对嗎？你帮助欧洲联合公司摆脱财务困境，走出销售的泥沼，而菲力普先生将以百分之七的股份配额作为对您成为新任总裁的邀請，同时再由您本人出资以现在的市价购买总数不超過百分之五十一的股份。当然，欧洲联合公司本身也要在各個方面尽力配合您的行动。” “我喜歡你的說话'不過配额已经修改为百分之十一，還有我也不会成为贵公司地新任总裁'我对那個位置沒兴趣。不過代理一些事务到是沒問題。”陆天豪很优雅地摊了摊手。 他看看史提芬。永利，后者做了一個诡异的微笑。 “好吧，让我們把火气都收起来，然后重归正题。好嗎？”托利亚闪动明亮地双眸，向着陆天豪抛来一丝媚意。不能不說，充满了异国风情的混血女子。地确别有一番情趣。至少。。。她看上去性感而不火辣，漂亮却不以姿色取胜。 “關於那份。。。企划，陆先生你完全可以表达自己的看法。” “這是一份愚蠢至极的企划。”陆天豪毫不客气地說：“首先，我得這么說。无商不骗，這本是很正常的一件事。可是在我面前玩弄那些拙劣欺骗伎俩，就实在是過于可笑了。西蒙，你刚才口口声声說什么那两亿美金已经解决了你们公司的财务负担。公司正在走入正轨。。。，你们公司要是只缺這两個亿的话，要我现在坐在這裡干什么？听你放屁么？”陆天豪顺手就把那份资料披头盖脸地向西蒙砸了過去。他难得发火，這次一开口就說，到是令老史吃惊不小。 西蒙的脸上红一阵白一阵，一時間竟說不出话来。 “住高级套房。還带個女秘书，自以为是欧洲部主任，就可以信口开河。西蒙啊西蒙。我看你真是蠢到家了。你的這套把戏放在别人身上還說得過去一些，要骗就骗那些购买了贵公司股票的投资者，骗我有什么用！是用来在谈利益分配的时候掌握主动地嗎？你也不想想我要是那么好糊弄，你们公司還需要求着我来帮你们嗎？”陆天豪的一声声指责把西蒙打的晕头转向，不過他终于开始明白陆天豪为什么发怒了。 危机還沒解决，就摆出一副已经不需要你帮忙地样子，难怪陆天豪要怒火中烧了。 “哼。”陆天豪冷笑：“這一招，只怕也是菲力普那家伙搞的鬼吧？别怪我沒提醒他，這世上最懂得欺骗的人，欺骗了天下，却骗不了他自己。而這世上最不会欺骗的人，就是除了骗過他自己，其他人都沒被他骗過去。墨索裡尼在二战时期，为了夸大兵力，打击敌方士气，曾经把自己的四十個师进行改编，他将同样人数改成六十個师。他以为他能骗得了天下，却不知道他只骗了他自己。当某個地方发生激烈战役时，他常会說，派某某师過去，结果，由于一個师的兵力已经被他大大削弱，使他严重错误地分析了敌我双方力量，导致战略上的严重失误，這，正是他一再失败的重要原由之一。咱们的菲力普先生，现在也是在搞這套把戏。可惜他沒骗了天下人，却把他自己给骗了過去！” “欧洲汽车联合公司之所以会落到现在這般处境，与菲力普的刚愎自用有着很大的关系。只要看看他把你這样的家伙调到欧洲部主任這個位置上来，就可以想象他犯了多大的错。” 西蒙的耳朵抽了几下，硬是沒动弹。 “歷史早已经证明，财产所有权和经营权在一定條件下是应该分开的。作为欧洲联合公司的拥有者，同时成为经营者，菲力普先生更适于做個前者。還好啊，至少在任用总裁方面，他沒犯更大的错，考恩斯特到是個不错的经营者。可惜他用得太晚了点。你真以为考恩斯特同意让你来找我。是因为器重你嗎？不，你错了，他是让我代为教训教训你。” 西蒙听得怒火中烧，托利亚到在一旁咬着嘴，想要发笑。 陆天豪迟迟不說他地计划裡到底有什么疏漏，西蒙又气又急，却只能受着不說话。他若是說了，那么再怎么着，自己总有能辩解的机会。偏偏他就是不說，先教训個痛快。西蒙不知道计划在哪裡出了差错，只能忍气吞声苦挨着。沒想到面前的小伙子，看上去文质彬彬。真发起威来，竟然相当凶猛。 “我知道你不服气。”陆天豪仰面坐在西蒙的面前：“以前，我听世人评价欧洲人只会造车，不懂卖车，還不是太相信。现在看看，果然很有道理。全欧洲的造车厂，能在美国象模象样露脸的也就是德国人。欧洲联合汽车公司几度想进入美国市场。哪次不是碰得灰头土脸，這次被逼急了，竟然又想去闯美国市场，当真是狗急了也要跳墙。怎么？你们以为美国市场那么好闯的？” “陆先生，上一次在美国市场的失败，完全是由于《消费者报告在其中所起到的误导作用。不過這一次。我們不会再让他们這样对待我們了。”西蒙连忙解释。 “不会？”陆天豪眉头一扬：“你凭什么知道不会？就凭你们那几台刚从生产线上下来的那几台新车？我早就找专家看過了，很显然你们依然沒有摆脱旧有地思维模式，還在沿袭着欧洲人特有的价值传统进行生产。” 這句话。正中了欧联公司地要害。 欧联公司生产的汽车，其主体思想使用地是德国人的价值观。 德国人崇尚统一，车型豪华大气，奔驰就是最好的例子。走在德国的路面上，你可以见到的高档车几乎都是清一色的奔驰。這和德国人特有的严谨，慎密，甚至有些古板地做事风格有关。 可是美国人不同。 美国的风格就是有容乃大，管你是什么东西，只要对我好，对我有用，我就统统拿来变成我自己的。美国人胃口好，什么东西拿過来，都能进行一番有利的消化吸收再利用。也因此，美国人崇尚個性，喜歡与众不同。走在美国的大街上，象恩佐。法拉利，兰博坚尼，奔驰，布加迪，保时捷，宾利欧陆和帕格尼這类的世界名车比比皆是。同样地，那些超新概念车，私人改装车，超长车，也只有在美国這种地方才能大行其道。 你见過一辆车前后都能驾驶的嗎？见過一辆车把自己化妆成马桶的嗎？见過把汽车改成牛车地嗎？ 来美国吧，這裡什么人都有，什么事都有。 美国，是個崇尚标新立异的国家，同时也是個高度重视性价比的国家。 而欧联公司在這两点，都沒有做到。 他们那种风格严肃，色彩黯淡，大气奢华的风格在美国走不通路子。而那种将车的地位等同于人的地位的价值观，更被日本人的产品和消费者报告打击得一无是处。 消费者报告在美国人的心目中，是一尊神一般的存在。 它是美国人消费指南的最终指引，是美国人最可信赖和依赖的保障。偏偏消费者报告看重的就是性价比。 每年，消费者报告都要花大价钱在购买汽车，测试其性能。他们拥有全球最大的消费产品测试中心，而汽车测试就是其中最豪华最奢侈的一個项目。 为了测试一部汽车的舒适性，方便性，节能程度和抗击打性，安全性，消费者报告的专业人员会对一辆车进行大约四十裡路程的测试。在這段路面间，這辆车将回经历一系列的磨难，包括落石，水淹，甚至火烧和高强度冲撞等等。他们从全方位审核新车，并且给予该车最客观的评价，然后在他们的《消费者报告中进行如实刊登。 而每次刊登之后，消费者报告总会加上一两句自己的总结语。 就是這样的总结语，可以让一款车型迅速大卖，也可以让一款车型彻底滞销。 上一年的新车测试中。欧联公司地三款车型均被消费者报告予以了极其恶劣的评价，为此，连菲力普都不得不站出来說一句：“消费者报告看待汽车的眼光，過于偏狭了一些。” 而上一年度消费者报告所有的最终测试，其最大的赢家，就是日本丰田公司。 其中丰田雷克萨斯品牌名列第一，本田品牌位居第二，丰田品牌第三。美国福特公司水星品牌是唯一一家进入這项评选前10名的美国品牌。 這個评选结果，就是美国人自己都有些难以接受。 而欧洲联合公司目前出产的几款车型，论牌子。论实力，论性价比。都缺乏和美国本土的三大汽车巨头竞争的实力，他们连美国人都比不過。又拿什么和日本人竞争？事实上，欧洲车款最受欢迎的地方，還是欧洲自己。 当然，中国是個例外，在這個正急速发展着地国家裡，各种各样的好车你几乎都能见到，因为中国本土。几乎不出好车。 或者，红旗算好车，却有几人能在市面上见到？ 本田公司在去年地10個项目的评比中拿到了5個第一。其中，本田雅阁被评为价格在2万美元到3万美元之间地最佳家庭轿车（這是事实，不過那不代表卖到中国的也是這种车。我对日本人沒好感，但对他们已有的成就還是得承认。）。另外。丰田和斯巴鲁（日本富士重工的分公司）各获得了2项第一。而日产M35豪华轿车被《消费者报告评价为在舒适度和操控性能等综合方面表现卓越。 如此强烈的对比，使得欧联公司几乎成为一個弃儿。 日本人的理念很清晰，用最俭约的成本造就最实惠地好车。 欧洲人的车子。质量好，价格高，耗油大。万一出了撞车事故，只要不是太强烈的事故，一般人不会有事，车子也不会有事。 日本人的车擅长充分变形，一撞就变形，充分保护了车子裡的住客，却不保护车子。因此价格低，实用率高，极易受到大众好评。原本這两类车各有各的长处，一個是适合于中高端市场，一個是适合于平民市场。 可是谁也沒想到地是，美国报刊业的日益激烈的竞争，使得消费者报告，這個全美国甚至全世界最公正地消费指引报告，在立场上也不得不出现一些变化。 說到美国报刊业，又是一個搞笑的事情不得不提。 可是一份报纸上所能承载的信息是有限的。于是，为了登载越来越多的广告，以吸引足够多的广告费用，报刊业的业主不得不绞尽脑汁，想尽办法￣他们的办法很简单。反正国家也沒限定一份报纸的纸张页数，纸也不值钱，我就尽了情的印呗。 象纽约日报這样的大报，甚至曾经创下一份报纸300多版的记录，其厚度简直可比上一本《牛津大词典。 想方便的兄弟们有福，买一份报纸，能当手纸用半個月。 就是消费者报告，全美唯一一個靠杂志出售费用来进行维持的杂志。 這当然不是他们不想登，而是他们不能登。 因此尽管有很多大公司大企业的老板愿意斥巨资在消费者报告上，只要他们肯刊登哪怕是一個滚动條式的小小广告，可還是被消费者报告坚决拒绝了。在這一点上，他们是坚决不让步的。可是报刊业日益维艰的处境，却使得消费者报告不得不正视自己所面临的窘境。 在這报刊业普遍销售难的大前提下，他们必须尽可能的扩大销售量，不能不說，這是一個非常艰巨的任务。 为此，消费者报告的总裁做了一個“很英明的决策”，在刊登各项产品的实验数字上，依然保持公正，但在实验后的评语上，尽可能的为低挡产品說些好话，以拉拢中低层消费民众。 因为真正的有钱人，是不看消费者报告的。 這個决定给本来就不讨好的联合公司带来了“灭顶之灾”。 關於消费者报告的故事，基本是真实的。關於报刊业的故事也基本是真实的。不過有些数字，可能是因为時間长了，记得不太清楚，有些差异，大家就不必当真了。至于消费者报告热捧日本产品，是不是因为报刊业的竞争激烈，而做出的“政策倾斜行为”，這纯属我個人的猜测，呵呵，仅仅是因为它听来有点象模象样，哈哈。不過最近听說消费者报告好象也有做广告了，如果真是這样，那么這是消费者报告的悲哀，也是美国的悲哀。我一直认为消费者报告是美国诚信制度的标杆，一份不受任何方面影响，只用公正心来做事的最伟大的杂志。 对了，补充一句，消费者报告的那幢总部大楼，是它的读者用私人捐献盖起来的，记得每個人的捐献不允许超過500還是5000美圆来着。