第二章 风险投资(2) 作者：缘分0 时代广场的茶吧裡，吴哲正在悠闲地看着资料。手边是一杯香浓可口的ju花清茶，眼前坐着的是那三個来自九州的年轻大学生。 现在的年轻人，果然是闯劲十足，大学還沒毕业，就已经要开始创业了。吴哲对這股魄力，多少也有些佩服。看得出来，這個叫陆天豪的大学生有点不简单。公司的简介制作得很精细，整個经营计划大胆而周密，颇有点一往无前的气势。不過在人事安排上，整個龙游公司显得過于年轻化了，除了一個邹方邹教授做了顾问，其他人年纪最大的也不過32岁。這让吴哲有些担忧。都是一群缺乏闯荡经验的毛头小子，只怕冲劲有余，后力不足吧。 吴哲喝了口茶，然后放下资料缓缓道：“资料呢，我基本都看過了。老实說還不错，挺有创意的。不過风险相对太大，对未来可盈利的回报也难以预期。当然了，這只是我個人的看法，具体的情况，我還要拿到部门会议上进行讨论。假如我們认为有一定的可操作性，自然会派人去九州进行观察。” 陆天豪对這套程序自然理解，只是点点头。“不知道需要多长時間？” “初步的决定，两天内就可以出来。如果决定视察，总计不会超過一個星期。你知道每年都会有很多公司找到我們，希望我們对其进行投资，在這方面，我們已经有了非常专业的处理流程。”吴哲說得很有自信，那是来自一個国际性大公司特有的自信。 当然，倘若不是陆天豪假借两位部门经理的名义约见吴哲，恐怕此刻接待陆天豪的，這是投资部的一個普通接待人员而已。 此刻吴哲看看時間差不多了，也不和他们多做闲聊，只說:“我看今天就先這样吧。资料你们就放我這，三位請放心，无论事情成与不成，我們都会给你们一個答复。真是不好意思我事情实在是太多，恐怕得先走一步了。” 林文虎忙道：“那就谢谢吴经理了。吴经理贵人事忙，我們都能理解。既然這样，我們就等你的好消息了。” 吴哲笑着摇头：“风险投资是大事，不是我有好消息就够的。我這裡做的只是初步评估，最终的决定，那是要通過董事会决议的。所以，即使我這裡通過，還要通過蔡总和崔总的批示才行。老实說，這份投资计划，就我個人看来虽然還算不错，但是要想让老总们拍板做出决定，恐怕還远远不够。在這裡，我也建议你们不要只想着谷歌，可以多看看别家公司。中关村的網络大豪多了，风险投资家也不少，你们多找找总是沒错的。” 言下之意，吴哲显然是对龙游的投资计划并不看好。 林文虎和萧清洪听着都有些心中唏嘘，很显然，吴哲根本就沒有在意過龙游到底是用的什么方式在管理。 陆天豪笑了笑說：“這样也好，我們就不打扰吴经理了。一個人在外面闯事业也不容易，难得和家裡人聚聚。今天是嫂子来看你的日子吧？早点去接吧，祝你们夫妻美满幸福。” 吴哲刚刚站起来的身子顷刻间又坐了下去，瞪大了眼睛看陆天豪：“你怎么知道今天我爱人来看我？” 陆天豪笑了笑：“我来之前查了一下贵公司的人事资料。。。不好意思，也包括你的。再過几天，就是吴经理生日了吧？吴经理是安阳人，在京城打拼這么多年，能有今天的地位也不容易。和嫂子恐怕是聚少离多吧？我看你刚才看资料时一直在看手表，又时不时地摸手上的那個结婚戒指，就猜你是想嫂子了。考虑到過几天是你生日，嫂子怎么着也该来看你一回，而且四十分钟后正好有班安阳来的列车，而你又那么急。。。所以我就猜沒准嫂子就在车上。” 吴哲很是惊讶地看了看陆天豪，半响才說：“你的观察力很好啊。。。很抱歉为了私事而影响了公事。不過你们放心，這份计划我会交给部裡认真研究的。” “沒关系的。看得出来，吴经理是個很豪爽很大气的人，做事情也很认真。我們的计划交给你研究，也算是幸运。对了，嫂子是不是有胃病？” 吴哲呆呆地看他。陆天豪忙解释：“哦，我看见你带了個小暖炉。虽然說现在天冷，但我觉得男人一般還是很少在谈生意的时候带這個的。再加上上面還有些漂亮的花饰，男人很少用，我就想，這应该是送给嫂子的吧？那個暖炉是爱新公司出产的药用暖炉，裡面放了不少名贵中药，有股自然的清香。广告上說用来暖胃的同时，還可以治疗胃病。看来吴经理为了给嫂子挑礼物，也是花了不少心思呢。” 吴哲颇有兴致地看着陆天豪，叹服道：“怪不得你能這么年轻就开公司做老板，果然是有点手段的。很好，很好。” 吴哲想了想后說：“這样吧，今天我要去接我爱人，实在是沒時間做這些。明天一早我会把你的计划拿到部裡进行讨论。初步的意见应该当天就能形成。假如初步通過，到时候我会打电话给你，你做好准备。到时我們会需要你来我們公司就市场调查，资料分析，管理手法以及你公司整個的经营方针与策略，還有日后将会面临的困难及有可能得到的收益统统做一個說明。简单的說法就是，你会得到一次演讲的机会，能不能征服大家，就得看你的本事了。” “那好！”陆天豪站了起来：“我先谢谢吴经理给我這個机会了。” 吴哲只是点了点头。临走前，他问了一句：“对了，你和陈经理，洪经理他们是什么关系？” 陆天豪故作随意地回答：“哦，打错电话的关系。我本来想找投资部的负责人，结果错打电话到他们那裡去，他们就把你的电话号码给我了。” 那一刻，吴哲的表情很是精彩。 会议是在谷歌公司的一间展示厅裡进行的。坐在陆天豪面前的，可以說是国内有数的IT业界精英。除投资部的吴哲和他的下属之外，還有来自谷歌产品规划部的郑海经理，市场部的陈名经理以及技术开发部的孙正宵经理。 另外還来了一位大人物，谷歌大中华区的副总裁崔龙浩先生。 這让陆天豪有些受宠若惊，想不到一個小小的公司发展计划的展示工作竟然能引来這样重量级的人物旁听。 不過陆天豪還是不卑不亢地先向大家问了好，然后就他创办的“龙游”公司侃侃而谈。就经营的指导思想，试图创建的公司文化等方面做了一番深入浅出的剖析。這番话既是临时抱佛脚用功的结果，也有相当部分是他自身对網络经济的认知体现，效果如何，他說不上来，不過听众的态度到還是蛮认真的。 “现在的程序设计，牵涉到大量的语言程序的运用，操作复杂，工作量大且费时费力。一款软件在推出之后，往往要经過数十甚至上百次的反复测试，不断更新。其淘汰速度和耗费的精力完全不成正比。程序设计人员成为软件公司的顶梁支柱，居高不下的薪水成为软件高成本的一個重要因素，也为盗版市场提供了生长的土壤。然而就是這样，一款软件推出之后，也未必能够即刻得到大众的青睐。一旦失败，就会损失惨重。我們龙游目前所在做的工具软件就是要把程序设计从复杂的语言编写中解脱出来，使普通人也能享受到编写软件的乐趣，我個人认为，這将会是一项非常有前途的产业。它所能带给我們的，将是整個程序设计上的一次重大变革。从游戏入手，仅仅只是一個开端，但我相信，它能够成为一個非常良好的开端。” 当陆天豪话音落下后，展示厅裡响起了一阵礼貌的掌声，那是对他非凡的演說能力的认可。 就连一旁的林文虎和萧清洪也沒有想到，真到了关键场合，平素低调惯了的陆天豪做起演說来竟然也是声情并茂，讲得有声有色，相当的具有煽动性和說服力。 一旁的陈名经理举了一下手，表示要发言。陆天豪很认真的看他。 陈名清了一下嗓子才问道：“陆天豪。。。恩。。。考虑到你的年纪，我想我還是直接叫你名字吧。叫先生有些别扭，叫同学有些不合时宜。我有個問題想问问你。” 大家都哈哈笑了起来。陆天豪也笑道：“叫我名字就可以了。大家都是我的前辈，在這方面太客气的话，我也承受不起。陈经理有什么指教請尽管說。” 陈名点了点头：“關於你的计划，在你来之前，我們就已经开会做了讨论。刚才你又做了演讲，說得也不错，很有道理。不過呢，我們有几個問題希望能得到你的回答。我是市场部的经理，最关心的就是市场开拓方面的問題。所以我希望能知道，你有怎样的打算去开拓這個全新的市场。我是說，你在事先是否做過调查，有多少人对自己做游戏這個方面表示出自己的兴趣。有多少表示愿意花钱购买這样的一款软件。同时，他们的心理价位是多少，你有否做過准确的估算。在這裡我要提醒你一件事，数字是最有力的說服工具，但是并不是每一個数字都经得起考验。即使你做過很详细很周密的市场调研工作，也不代表這份调研就适用于整個市场。很多被调查者当时說得好听，但真要产品上市了，要他花钱的时候，他就又开始犹豫了。這一点，可以說是非常重要！” 陆天豪苦笑不已。 毕竟是老江湖，老商人，做事說话都是那么的直接到位，一举就命中了他的死穴。 陆天豪老实地摇头：“我沒有做市场调研。” 陈名的脸上露出一丝果然如此的失望。 “不過我到是有详细的市场开拓计划。”陆天豪又补充道。 陈名立刻摇头：“沒有调研的市场开拓计划，只是一纸空谈。任何计划，都是建立在对消费者心理了解的基础上的，沒有這個基础，什么计划都沒有用。” 陆天豪点了点头：“陈经理說得沒错，這是现代营销策略的一個基本概念。不過市场调查只是属于营销中的一個具体环节，而营销手段的基本内涵则在于寻找消费者的购买点。只要找到這個切入点，那么所谓的市场调查其实更象是裹在普通销售上的一件好看的衣服，并沒有真正实质的意义。” 陈名一楞：“你认为市场调研沒有必要？” “如果市场调研的结果是可以完全依赖的凭证，张朝阳就不会說出未来的網络，宽带不会有太大前途這样的傻话。天娱的王鹏也不会想当然的以为下一年的选秀歌手将会出现大量模仿李宇春那样的中性歌手。石白柱不会让‘巨人’烂尾，而中华網更不会犯下坚决反对胜大经营‘传奇’游戏，最终不惜收回对胜大公司的投资款项的愚蠢行为了。” 這话带着很严重的嘲讽，一口气把几個大老板大公司干過的蠢事說過的蠢话一下子全揭露了出来。 其实谷歌公司自己当年初登陆国内时也曾犯過一些由于调查不清而又轻信调研结果导致错失良机的蠢事，只是陆天豪人在谷歌，自然怎么都不会說出来。 公司裡的几位经理到是一起呵呵笑了起来，看来這個小子知道的事情到還不少，還挺有辩才。 還是那位崔龙浩先生点了点头說：“做为一個未开发的市场，调研固然不可少，却又的确不可轻信调研。不過因此而全盘否定调研的意义，小伙子你還是有些太极端了些。” 陆天豪想我哪裡是极端啊，是我实在沒精力做這個，现在全凭嘴硬撑着呢。 “那么，我們先把市场开拓這個問題放一放，不如先来谈谈技术問題吧。你的公司打算从哪方面入手来进行软件开发。我是說，你准备用什么样的技术手段来解决语言程序编写問題呢？”崔龙浩悠悠地问道。