第七章 风险投资(7) 作者：缘分0 陆天豪的心中，一直有一個想法：辩才，是這個世界上最无用的东西。 真正有头脑的人，不会看你說過什么，說得怎样好听，而只会看你做過什么，做得怎样出色。 展示会上的失败，并不代表他就沒有說服崔龙浩的能力。只是他实在不屑于那些嘴皮子上的公关，他觉得那是最烂的推销方式。 真正优秀的自我推销，只有一個：用事实和业绩来說服他人。 陆天豪說服崔龙浩的方法，其中心思路只有一点：就是用看似根本无法赚到钱的方式去赚到钱，用自己的工作成绩去打动崔龙浩。 他崔龙浩或许是看得起自己的，愿意把谷歌的经营投资方案拿给他做，但显然他還不是足够的相信自己，相信自己能完成那些看上去很难完成的事情。他要让崔龙浩对自己的看重，更上一個台阶，就必须完成一些别人做不到的事情。 用做生意来說服他，是最好，最简单，最直接，也最有效的方法。 崔龙浩从一开始就进入了一個错误的认识误区，误以为陆天豪不惜亏钱也要拉拢谷歌公司的内部职员，但事实上，陆天豪非但沒有亏钱，還大大的赚了一笔。而他的认识误区，又更进一步证实了陆天豪在经商手腕上的天才横溢。 一千块钱买一個方法并不多，不過問題是陆天豪用了多种手法经营。因此，崔龙浩前后整整付出了五千块钱。 而在林文虎回答完他所有的問題后，又很是无耻地在周盈利表上的总计后面，加上了一個五千的数字，使得的陆天豪的三周盈利总表达到五万块钱。這让崔龙浩看得很不是滋味。 “好吧，现在你可以告诉我你们是怎么赚钱的了吧？”崔龙浩很是无奈地问。 “您想先知道哪一种？”林文虎笑着问。 崔龙浩敲了敲了那份资料，然后才說：“就這份代人买东西的服务吧。你们帮人买东西送货上门，明明是不收费的，可为什么仅此一项，就能在三個星期裡赚到八千块钱？” “哦，這個简单。其实你也知道，现在各大超市的竞争有多厉害了。光是谷歌门口這一带，就有三個大超市。這些超市几乎是每天都有活动在推出，疯狂的竞争。不是来個有奖销售啦，就是来個打折销售。我們每天要帮這附近几家大公司這么多人买东西，积少成多，光是手裡的小票每天最少就得是上万块钱。你說用這些小票，可以换多少奖品啊？”林文虎笑得很贱。 崔龙浩的表情有些呆滞，好半天才說：“然后你们再把那些奖品卖掉？恩，是個不错的主意。可那些奖品并不值钱，给工人发工资都不一定够啊！” “是啊。”林文虎点点头：“差不多也就是正好给工人发发工资吧。关键是天豪找了那家超市的老总，跟他谈了一下。您也知道，既然是我們代买东西，自然是我們選擇去哪家买就去哪家买了。天豪本来就和家乐的一位高层有不错的关系，他再愿意帮他们把生意都拉到家乐去，那您說，要点回扣也不算過分吧？就当是团购，也得有個打折优惠嘛。” “。。。。。。”崔龙浩彻底无语。 龙游服务公司每天至少得帮上千人买东西，经手的财货少說也得几万，哪怕只是百分之一的回扣，一天就能赚好几百块钱。 现在看来，這八千块還是赚得少了，要是時間再长点，名气更大些，业务再开拓广些，光這一块，陆天豪就能赚個盘满钵满。 “那么這花呢？這温室培育的鲜花和绢花一样的价格，而且三天一换，你们又怎么赚钱？”崔龙浩颤悠悠的问。 林文虎很是干脆利落地回答：“那就更简单了，换掉的花又沒死掉，天豪是养花高手，重新摆弄一下再卖掉不就行了？本来冬季就少鲜花，只要价格不离谱，還是很好卖的。我們原来给你送花的那個花老板做了笔协议，他把生意让给我們三星期，我們把利润分他二成，然后一切就水到渠成了。” 崔龙浩差点一口鲜血沒喷出来，指着林文虎說：“你们這是把花租给我們還是卖给我們的？” 林文虎笑得很不好意思：“虽說一货不能卖二主，不過废物利用還是很有意义的嘛。再說這对你我双方不是都很好嗎？你们用便宜的价格享受了实惠，我們也能赚钱啊。” 崔龙浩立刻明白，那些热带鱼肯定用得也是這個套路，所以他也不用问了。 “那。。。。那這盒饭为什么能這么便宜？”崔龙浩想你们总不会是把饭店倒掉的那些东西重新捞出来给我們吃的吧？ 林文虎呵呵笑道：“這就有点麻烦了。天豪先是跑了趟农村，用直接收购的方法压低了进货价。然后又找了几家饭店，进行加工委托。您也知道，现在做盒饭的，沒几個是真正有好的厨师厨具的。往往家裡弄個大锅就算开工了，哪能和正式的饭店比呢？无论火候，调料，厨师，還是大铁锅，都有，也都充足。天豪给他们的量大，辛苦的是厨师不是老板，老板有钱拿，当然会答应了。這样一来，我們的成本开销其实就少了很多。基本上，盒饭是正好保本不亏。” “可你们這上面却是盈利三千啊！” “哦，那是赚的饮料酒水钱。大家吃饭吃得开心，有时候還有叫酒的叫饮料的，当然也要叫我們送了。我們就按市价收，当然就能赚到钱了。說起来，這方面是赚得最少的。之所以要這么便宜，還不是为了一开始大家好接受嘛。毕竟我們不是只做這一样生意。天豪是用盒饭生意带动其他生意的。” “。。。。。。”崔龙浩无语。 其实林文虎有句话沒說，盒饭這方面之所以赚那么少，主要還是其中的差价太小，又沒有可回收性。为了让崔龙浩误以为盒饭是必亏的生意，陆天豪情愿把利润放弃掉，也要加强他這方面的错误思维。 “那。。。你们又怎么通過车行赚钱呢？如果我猜得沒错的话，那修车行原本是鼎鑫的。你们应该是属于短期承包過来的吧？要想让鼎鑫老板把车行给你们，沒有個好价钱可是不行的。”崔龙浩毕竟不是傻子，一下就猜到了节骨眼上。 其实，這些生意套路并不复杂，以崔龙浩的智慧，未必就猜不出来。可如果是别人這么干，他或许能猜出来。毕竟别人不赚钱是不可能這样干生意的。可陆天豪這么干，他就沒法想了。他一开始就认为陆天豪做這些事是别有用心，哪能想到他是真得在认认真真地做生意赚钱呢。可以說，崔龙浩這样的人，一开始就吃了经验的亏，吃了先入为主的亏，也就难怪他看不清陆天豪的招数了。在這点上，陆天豪可是把他算的死死的。 林文虎点点說：“沒错，我們只是承包了三個星期，却整整付给那個黑心的老板八千块钱。他那车行生意并不是很好，原本一個月也不過三四千块，现在三星期能赚八千，用的又都是他手底下的工人，他凭什么不给我們？不過要是亏钱嘛，還不至于。主要是因为天豪联系了几家大公司和出租车公司。一方面，我們为出租车司机提供只收成本费的服务，另一方面，那些出租车为我們张贴广告标语。那几家公司還算不错，给钱也算大方，所以除去那承包金外，多少還剩了点，但也沒剩多少，毕竟承包金实在太贵。就是可惜把车行的几個小子给累得够戗。他们以前一天也修不了几辆车，现在是忙得连饭都来不及吃上一口。還好我們只干三個星期，他们也算熬過来了。天豪觉得挺抱歉的，私人给了他们一人一千块钱奖金。只是沒记在帐上。所以這车行生意，真要說起来，其实是一分不赚，還有小亏。不過天豪說，我們至少赚到了一份无形资产。目前中关村一带，不知道龙游公司的的到也不多见了。就是整個京城，都有不少人知道龙游的名字了。這对以后我們龙游在京城的发展可是大有好处的。当然，這也是不记帐的，算是和那小工的不记帐抵消吧。而且那個鼎鑫的老板也不是什么好人，看见我們用這方法能赚钱，估计他也会有样学样。不過他是肯定不会爱惜手下的小工的，估计到那时受不了而跑路的会有不少，呵呵。到时候啊，别人一說起這事，等于又给我們做了一次广告。” 崔龙浩叹服，最后问的問題是：“那個旅行社是怎么回事？你们哪来的時間办手续开旅行社？而且又凭什么包住宿？” 林文虎哈哈大笑道：“我們当然沒時間去办手续开旅行社了，所以我們根本就沒开旅行社。龙游公司這么多生意做在這裡，又是方便大众，又是实惠大家，虽然時間短，但却很得人心啊。我們說我們给他们办九州七日游，他们当然就相信了，又哪裡需要去旅行社登记服务？根本就是皮包公司跑保险的推销方式啊。” “。。。。。。”這帮家伙還真能利用一切條件钻空子，崔龙浩气结。 “那。。。。那免費住宿是怎么回事？” “现在是假期，学校裡那么多空房间。我們的职员也有一半是学生，要找房间很难嗎？更何况天豪早和校长打好招呼了。至于导游就更是我們的员工来负责。那另一半职员可都是九州本地土声土长的九州人，做别地导游不怎么样，做本地导游還是沒什么大問題的，当然就可以免費了。說起来這等于是有人掏腰包請他们出去玩，他们還乐不得這么干呢。” “。。。。。。”崔龙浩终于明白吴哲那帮家伙为什么会突然出现在九州计算机学院了。笑话，他们去九州玩，住的就是学生宿舍！