第九章 联谊会(1) 作者：缘分0 很多年以后，陆天豪用切身体验领悟到了這样一句话: 和别人不一样，是要付出代价的! 找一個大龄女秘书，有时候真得是有很多麻烦。最明显的麻烦就是，這样的女秘书是不能带出去的。那次另两家公司来视察龙游的状况，陆天豪一时找不到人手，就把钟清芳叫上。结果人家一看不乐意了。 好好的吃饭谈生意，你叫你妈来干什么？ 麻烦還不止這一桩。 后来有次陆天豪和钟清芳一起走在街上，正好碰上钟清芳的一位老同学。那老同学到也不认生，看见钟清芳就清姐清姐地喊了起来末了還摸着陆天豪的头說：“這是你儿子啊？都长那么大了！” 钟清芳红着脸解释：“這是我老板。” 那老同学立刻急了，拉着钟清芳到一边說：“怎么你现在這岁数還有人肯包你嗎？” 钟清芳一口鲜血差点吐出来：“那是我公司老板！我是他秘书。” 于是那老同学很是不相信地自言自语，這年头還有人用這把年纪的秘书？难道他有恋母情结？小伙子长得到是蛮帅的，就是可惜了。 “。。。。。。”钟清芳彻底无语。 后来钟清芳把這话学给陆天豪听时，陆天豪哈哈大笑，說我连自己亲娘在哪都不知道，要不你就做我干妈吧。钟清芳把头一摇，說：“我不做。我现在是你秘书，真要成了你干妈，以后沒法提涨薪水的事了。” 陆天豪不由叹息，這年头，中年妇女最会算计！ 不過在工作上，钟清芳的确是一把好手。 钟清芳是一位有着丰富的工作经验的女秘书。她干這行，已经快20年了。 教授和医生，都是越老越吃香。 理发师和女秘书，却是越老越不值钱。 钟清芳年轻时也是個漂亮姑娘，如今人老珠黄，還有两個年纪快赶得上陆天豪的孩子。人生四十年来去匆匆，她這辈子最大的体悟就是：下山，真的比上山要困难得多。 最近這两年钟女士過的清贫，连感怀伤生的功夫都沒有這辈子净走下坡路了，想找個工作。。。难啊！ 当初她是真的沒想到有人竟然会主动要求找一個大龄女秘书，现在有了工作的机会，自然是加倍珍惜，工作表现自然特别好。就连钟女士的丈夫都乐呵呵地說：“還是现在做秘书好啊。你年轻那会做秘书，我天天都睡不好，怕一不留神你被别人给睡了。现在做秘书我放心，人家都是年轻小伙子，你倒贴他都不要睡你。” 钟女士转手给了丈夫一個大耳刮子，說你现在是嫌我老了？别看我人老，风韵犹存呢。钟夫就說你這年纪不叫风韵。钟女士问他那叫什么，丈夫就說：“那叫风骚！” 钟女士气得差点中风。 有了钟女士的龙游公司，在日常的杂务上算是解决了一個大麻烦。一帮子年轻人托钟清芳的福，彻底告别了臭袜子的年代，可以专心于工作上了。 在很多人的眼裡，当初陆天豪创业之所以选在九大计算机学院，是因为他的公司至少有一半人是学生，而学生们都不愿去离学校太远的地方工作，因为這对平常的学习生活会造成很大的不便。這個想法固然沒错，但是沒人知道，陆天豪本人的意思，其实也是在不离开大学的條件下建立起這家公司，当然，理由绝不是因为路程。 在美国，硅谷的成功有很多解释。但是沒有人会把位于硅谷的斯坦福大学与加州大学和硅谷做出紧密的联系。 陆天豪读過很多书，喜歡研究。他发现一件很有趣的事：硅谷的成长，与斯坦福大学是相辅相成的。可以說，沒有当初的斯坦福大学，也就不会有现在的硅谷。 当年正是斯坦福大学提供了8800亩校园用地进行工业出租，才成立了硅谷的前身。同样是斯坦福大学和加州大学，一直在源源不断地为硅谷工业园提供着各种便利以及人才的培养输出。 香港首任科技创新科学委员会主席田长霖曾经說過:一個高科技园区成功的重要條件包括以下四点:一要有一個知识中心.二，要有充足的资金，三要有良好的市场环境，四有要良好的社会环境和自然环境. 由此可见，一所合格的大学，对于一家软件公司来說是多么的重要。 日本学硅谷，搞筑波科技园，结果失败了。原因有很多，但其中一條很重要的原因就是沒有一所象样的大学在为科技园提供人才科技储备力量。 而九州计算机学院，恰恰就是“龙游”的科技人员储备。 通過九州，龙游可以吸引到无数的人才，可以利用现有的科技设备，可以有大量的经验丰富的教授亲临指导。這是龙游公司的先天优势，也是陆天豪决定搞校内企业的一個重要原因。 花這么大的力气搞先期筹备，为的就是在先天上创造出一個别人无法比拟的优势。 如今，邹方来了，成为龙游公司的市场指导。 在那之后，還有一批经验丰富的老教授，一個個陆续前来为龙游公司的成长发挥着自己的能量。最终，连校长陈智龄都不能免俗，成为龙游公司的荣誉顾问。 這是一個颠覆的年代，教授在为学生打工，领薪水。 這也是一個教育实用化的年代，学生们通過工作来发挥自己学习到的东西，也同样通過工作来知道自己现有的不足。 九大的校长陈智龄曾经很担心，学生创业会导致学生学习精力的不集中，但事实上，他很欣慰的发现，原来有些事情真得不是理论可以解释的。每一個进入龙游公司的学生，最终都是以良好的成绩于学校中毕业，他们不仅创造了财富，同样也创造了优秀的学习成绩和纪律，成为学院中最令人感到骄傲的一群人。 陆天豪对這個现象的解释很简单：他们学习，是因为他们发现他们需要学习。 不過在這之前，仍有很多教授为此现象表示了无谓的担心。 今天是邹方第一天正式来到龙游的日子，做为一個海归的博士，他到是很能理解学生创业的意义。陆天豪和邹方两個人就龙游的发展计划聊了些各自的看法。 邹方說：“做为一家新成立的公司，你从一开始就争取了先天上的各种优势，人心，选址，還有被你拉拢住的谷歌公司，這些你都做得很好。不過做为一家新成立的小公司，相比那些大企业，你還是有很多先天上的不足。” “這点正要邹教授指点我呢。”陆天豪很虚心地說。 “别這么客气，天豪。当初你让小莉来找我的时候，老实說我很吃惊，我沒有想到九大這么多教授裡，你竟然第一個找我来做你们公司的市场指导。。。。。。這让我很兴奋。我是从美国回来的，那裡的学术研究气氛和我們有很大的不同。在美国，搞学术的個個都必须懂商业，不懂商业，就拉不到研究资金，各种研究项目也就无法维持。商人与学术，甚至是完全可以划等号的。每一样学术研究，都是建立在利润的前提之下。而在我們国家，這种事却几乎是不可能的。教授们都是闭门搞研究，搞出了什么东西来，自然有上面帮你想办法推销。至于大家接受不接受，那不是他们关心的問題。不同的文化，导致的是两种完全不同的学术意识。直到现在，学术界仍然有很多人耻于把自己和商人這個名词连接在一起，认为那是一种羞辱。我却觉得，這正是他们的迂腐！這也正是为什么小莉一和我說起這事，我立刻就同意的原因。” 陆天豪点了点头：“小莉本来打算找南教授，但是我觉得南教授年纪大了，思想上有些古板，恐怕接受不了我們年轻人做事的方式，所以就拒绝了。大学生创业，在美国不是新闻，但是在我們国家，依然很少。最重要的一点就是校方的支持与否。我和陈校长谈過這事，他一直都很担心這会不会影响学生的学习，深怕会在社会上造成一些不良影响和负面评价。老实說，要說服他不容易。不過我想，以后他会明白的。” 邹方恩了一声：“這事能让陈校长支持也不容易，想必你也花了不少心力。算了，先不谈這個，我們還是回到刚才的话题。虽然我不是技术方面的权威，但你知道我有過在IT公司工作過的一些经验。我可以這样說，你的公司先天仍存在着几個問題急需解决：一，你的职员工作经验不足。有技术不代表就能发挥自己的特长，有想象力不代表就能实现自己的想象力，有热情不代表工作的效率就能增加。這是你第一個要面对的难关，但是你沒法用任何手段去解决，惟有時間，才能慢慢解决這一切。所以，關於這個問題，你只能保持耐心，等待他们在一次次跌倒中爬起来。二是你缺乏现有的销售渠道。沒有销售渠道，再好的东西也无法进行全面的推广。關於這個問題，必须你自己亲自来解决。這段時間，我注意到你的注意力大都集中在了内部管理整合上，对于一個新创建的公司，這样的工作重心当然沒有错，但是只重视内部而忽视外部，最终你還是只会失败。三就是在程序开发這個方面，你不能過于求成。程序這东西，从来都沒有一次做好的。如果是這样，那些杀毒软件做出一套就够了，又何必天天换新版本。不管是从生意角度考虑，還是从技术角度考虑，一开始就追求全面化，绝对是一种错误。四就是你缺乏足够的知名度。即使有了上次的警察事件，也不代表就有足够的人知道你。毕竟，产品的名气，最终只能依靠产品自己来打开。用别的任何方式，其实都是事倍功半的效果。” 陆天豪听得赞赏不已：“邹教授果然是和我想到一块去了。這些問題我也都已经意识到了。软件程序工具化的過程将会是一個非常漫长的過程，我从一开始就沒打算一步到位，這太不现实。我們的第一步，仅仅只是从小游戏的自我制作开始。關於這個方面，我已经和小莉商量過了，我們都认为，与其追求功能的最大化，不如追求操作的简易化。情愿一款软件有很多不足，不可以让一款软件沒有亮点。沒有缺陷的软件，未必就是好软件。只要有足够吸引人的东西，就算有再多的缺陷，也同样能把人心牢牢抓住。因此，如何简化操作，是我們這次开发的重点所在。抛弃语言编程的過程，仅仅是其中一個方面。” 邹方显然很欣赏陆天豪的想法，觉得他完全领悟了自己想法中的精髓。不過他還是问道：“那么在销售方面呢？你打算怎么做？” “谷歌公司曾经向我提议采用委托运营机制，找一家有丰富销售经验的公司进行代理销售，不過被我拒绝了。我打算自己推广。” “如果是那样，你会面临很多困难。” “沒错，可是沒有自我推广的经验，又怎么能了解产品的优缺点呢？现代营销，所做的不仅仅是销售，更重要的是信息反饋。沒有足够的信息反饋，我們会很难找到产品真正的不足和下一步需要改进的方向。所以，无论有多困难，我都会自己把這件事做下去。对了，這是我做的营销计划，你可以看一下，或者。。。。。。你会大吃一惊。”陆天豪笑道。 “你让我吃惊的地方已经够多了。”邹方接過陆天豪递来的那份计划书，随手翻看的同时說道：“对了，听說家乐的张震也要被你挖過来了？這個人可是销售上的一把好手，又懂财务，能帮你不少忙啊。” “张哥那边的协议還沒到時間，還要過段時間等合同期满后才能過来。我希望能够在那之前有所成就，也免得张哥来的时候心裡不塌实。” 邹方的面容一整道：“我刚才還說過，年轻人做事最忌急于求成。你這样的心态最好收敛一下。张震肯来是好事，可为了安他的心而打乱你的发展计划就太不值得了。他张震是什么人？什么样的风浪沒见過？既然他肯来，就說明他還是看好你的。你不用他为你做贡献，反而因为他而打乱发展步骤，這是典型的本末倒置！” 陆天豪心中一惊，连忙說：“谢谢邹教授的指点，我明白了。” 邹方一笑道：“人嘛，总有考虑不周的地方。其实你能這么考虑张震的心情，說明你這個人還是很讲感情的，這是好事嘛。只是生意上的事，沒有足够的冷静心态，是成不了大事的。心态。。。很重要啊。你毕竟還年轻了点，以后记着多调整一下自己的心态就是了。随着時間過去，你会比任何人成长得都快得多的。对了，张震的年纪比我還大，你既然叫他哥，那你也叫我一声哥哥吧。当然了，在学校裡，你叫我一声教授我不反对，出了学校就别這么叫了。要知道现在我可是给你打工哦。” 陆天豪笑了起来：“邹大哥。” 邹方很是满意地拍了拍陆天豪的肩膀。 半小时后，邹方用手指轻弹了一下陆天豪的计划书說：“很有意思的想法。从九州开始，进行以点带面的区域性销售，以大学生为推广主体和接受主体。哈，你不但动我們這些教授的脑筋，還把整個九大的学生都当成你的义务宣传员了？” “有可行性嗎？”陆天豪问他。 “做为一块试验田，還是很有可行性的。对了，具体的做法是什么？现在的大学生，一個比一個猴精，不给好处他们可是不会帮你白干活的。” “這個我已经有计划了，放心，绝对不会需要太多的钱的。恩，具体步骤嘛。。。。。。就先从大学生联谊会开始吧。” 邹方有些迷糊：“大学生联谊会？现在是刚刚开学，又不是刚刚毕业，谁会去搞什么联谊会？我怎么沒听說過？” 陆天豪一笑：“正是因为沒有，所以才要办起来。只要是玩得开心，谁会管是在什么时候召开呢？放心，這一次是龙游公司独家赞助，不需要同学们出一分钱，我保证让大家玩得开开心心。” 邹方呵呵摇头：“你小子肯定有什么鬼花招了。” “只是拉拢一下人心而已。”陆天豪向邹方举起了酒杯。 “来，喝酒，为了明天！” “为了将来的辉煌，干杯！”