第234章 游說_486
马文杰一脸苦色道：“李睿，情况有些变化，吴山市方面估计是听說了邰天明要到你们南桥考察的消息，把地价降了两万，六万块钱一亩。其实按照邰天明最初的想法，投资一個新厂，圈上一千亩地就已经绰绰有余了，他本来就很看好吴山，那裡离明珠市不過五六十公裡。而且不论是投资环境還是基础设施，各方面都不是你们青山泉镇能比拟的，所以邰天明還是倾向于在吴山投资新厂。”
李睿一听顿时急了，“那你怎么不早說，我也好有個准备啊！你看现在我們县委副书记和常务副县长都到场了，你說你让我怎么办？”
“李睿，实在对不起，我也是今天上车后才刚刚知道。我听他的口气，今天過来一方面是从来沒有来過彭城，想過来看看，但主要還是冲着我的面子，走個過场。今天這事是我沒有考虑周全，我也沒想到吴山市方面为了能拉住邰天明跟你一样不惜亏本降价。這样，实在不行，我再帮你好好找找，你们能开出這么优厚的條件，我想還是有人愿意到你们青山泉镇来投资的。我要是找不着，水泥厂我投了。”
如果要是换成别人既然沒有诚意也就算了，再者說是投资至少五千万美元以上，谁知道真正落实能多少。但是邰天明和他的红海电子不同，红海电子在未来十几年的发展可谓突飞猛进，李睿清楚地记得上辈子红海电子落户吴山后，十几年有陆续开了好几個新厂，形成了一個科级园区，总投资达到十几亿美元。如果這次红海电子能在青山泉镇投资，那将来青山泉镇乃至南桥县的发展，那可是不可想象的，即便不能象吴山市那样成为全国百强县的老大，但也绝不会是自己在上辈子见到的那样。
看着马文杰一脸愧疚的样子，李睿也有点不好意思，刚才自己确实有些激动，连忙道：“文杰大哥，我沒有责怪你的意思，水泥厂的事你還是考虑一下，我虽然觉得投资水泥厂的前景非常不错，但這毕竟是大事……”
马文杰嘴裡嘟囔了一句：“当然是大事了，弄不好我這几年辛苦积攒下来的這些资金全得投进去，能不慎重嘛！”
李睿微微一笑，他对马文杰的谨慎還是很了解，当年和他在一起的时候，就从来沒见過他把鸡蛋放在一個篮子裡。即便是当年房地产特别红火的年代，他也沒有把资金都拿去投资房地产，一半投资股市，在股指冲破六千点的那段曰子赚得盆满钵满，当时看的李睿十分的眼红。
“文杰大哥，你看這样行不行，待会我找邰天明先生单独淡淡，時間不会太久，顶多半個小时，你帮忙跟他說一声。”李睿接着道。
马文杰看了他一眼道：“怎么，你還說服他？我告诉你，你别看他文质彬彬，客客气气的，但骨子裡是個非常固执的人，一旦打定主意，从来就沒有改变過。”
李睿知道但凡成功的人都是有姓格的，尤其是象邰天明這种能在短短二十年中从一個小厂老板发展成为一個资产上千亿的首富，能把自己的产业做到世界第一，岂能是一般人能說服得了的。但是现在他還正处于起步阶段，他的這個投资项目的落地实在是太**了，這并不仅仅关系到他個人的政绩，而是关系到青山泉镇十几万，南桥县上百万老百姓将来能享受到经济发展所带来的利益，哪怕有一丝希望他都不想放弃。
“死马当活马医呗，既然他都已经来了，我不试一下实在是不甘心呀。”李睿笑了笑道。
马文杰却苦笑着摇摇头道：“那行吧，我跟他說一下，反正就半小时，他就是再急也得给我這個面子。”
实地看一看，听一下青山泉镇的规划介绍用不了一個小时，正当邰天明准备告辞的时候，马文杰跟他低声說了两句，邰天明感到有些讶然，抬头朝李睿的方向看了一眼，李睿冲着他微笑的点了点头，他也连忙点头回应，示意自己知道了。
于顺根和杨超到场主要是显示一下南桥县委县政斧的诚意，抬高一下接待的规格，同时他们心裡也清楚這么大一個项目的引进绝不是一朝一夕的事情，肯定要经過多次的考察和数轮的谈判。但当李睿走過去把刚刚从马文杰那裡得到的情况跟两位领导汇报了一遍之后，两位领导的脸色一下子变得很难看。
于顺根皱着眉头道：“這么說来今天這位邰先生完全是因为顾及马总的面子才来走這么一遭的？”
李睿苦笑道：“应该就是這個意思，马总也是今天上车后刚刚得到這個消息，吴山市方面一下子把地价降下来這对邰天明的**力很大，毕竟我們目前各方面的條件都无法跟吴山市比的。”
“這叫什么事？季书记都跟高书记汇报過了，這要是就這么走一遭完了，這不是笑话嘛！”于顺根不满道，接着又沉吟道：“既然他们降价，我們也把价钱降下来行不行？”
“這不是价钱的問題，吴山市原来的地价是八万，這次降到六万還是我們這边的三倍，但邰天明为什么還要倾向吴山市，主要還是考虑投资环境、基础设施的完善以及交通优势。所以一旦达到他认为理想的价格，他就会選擇各方面條件都不错的地方投资。再者說我們报出去的這两万的价格，就已经是最低了，政斧为此還要贴进去一千多万，要是再便宜，将来政斧的压力也会很大。”
“那你說怎么办？总不能就這样眼睁睁的看着他们走了？”
看到于顺根有些激动，杨超连忙在旁边问了一句，“那马总的意思怎么样？他有沒有兴趣投资水泥厂呀？”
“他也很不好意思，刚才還在跟我打招呼說以后再想办法帮我們介绍几個客商過来，要是落实不了的话，他就来投资這個水泥厂。”
杨超顿时惊喜道：“這么說来我們這次也不是一无所获嘛，至少马总有投资意向，一個大型水泥厂的投资也要数千万乃至上亿，這可是我們南桥引进的最大一個项目了。”
于顺根的脸色总算是好看了些，点头道：“李睿，马总那边你也要盯紧了，這個项目可千万不能搞砸了。這可是关系到你们青山泉镇小集镇建设试点能否成功的关键。”
李睿道：“其实水泥厂的引进难度并不是太大，就算马总不投资，凭借我們优势條件還是能引进其他客商来投资的，只是红海电子這個项目实在是太**，不但它的规模大大超過水泥厂，更主要的是它是高科技产业，将来的发展前景是非常广阔的，一旦落户我們青山泉镇，极有可能再将来取代煤炭成为我們青山泉镇乃至南桥县的支柱产业，我实在是很不甘心，所以刚才我跟马总打了招呼，想跟邰天明单独谈谈，做一下最后的努力。”
于顺根对李睿這种锲而不舍的态度還是相当满意的，赞许的点点头道：“好！你只管大胆的谈，季书记早就有言在先，要不惜一切代价想办法把红海电子留下来。就算土地价格降下来你们青山泉镇难以承受，但县委和县政斧就是你们强大的后盾。”
這时马文杰走過来，笑呵呵道：“几位领导，我想去东边的河滩地去看看，不知道方不方便？”
杨超顿时眼睛一亮，连忙道：“方便，怎么能不方便呢？今天我和于书记来就是陪同两位老总实地考察的。”
“那好，那就麻烦两位领导了。李睿，邰先生那边我已经說好了，他正等着你過去呢。”
李睿看了于顺根一眼，于顺根呵呵笑道：“李睿，你快過去吧，我們和马总先到东边去看看，你让江连生陪着就行。”
李睿招呼了一下江连生，然后朝邰天明走了過去。
“邰先生，不好意思，耽误你半個小时的時間。”李睿走到他面前，客气道。
邰天明呵呵一笑，道：“早就听說李书记出身高贵，家学渊源，天明也很想跟李书记聊聊，交個朋友。”
李睿一听，得，肯定是马文杰把自己的老底都给扒拉出来的，不過這样也好，至少大家能有個谈的机会，要是這次不行，不见得将来不会沒有机会。
随即李睿笑道：“那我們先找個地方坐坐。”
“我是客随主便，李书记安排吧。”
那辆三星道奇包括邰天明的两個随从都被马文杰带走了，這时丁峻峰已经从县城赶回来了，李睿請邰天明上了自己的桑塔纳驱车赶往镇上的天宝大酒店。這年头咖啡厅還沒有流行，整個青山泉镇也只有天宝大酒店二楼有個小小的咖啡厅。李睿事先已经让陆敬中打电话過去预定的，来到天宝大酒店二楼的一角坐下来，透過幕墙玻璃，外面就是热闹的青山泉大街。按照规划，這條街在不久的将来就要被拓宽，同时南接京台高速，北通煤化工产业园区，是未来青山泉镇最大的一條主干道。
“沒想到地处苏北内陆的青山泉镇還是挺热闹的。”邰天明呷了一口香浓的咖啡，看着外面热闹的大街感叹道。
“将来只会越来越热闹，刚才邰先生已经听了我們将来的规划，時間紧张，這裡我也就不在重复了。”李睿笑了笑道。
邰天明点点头，“這個我相信，我相信青山泉镇在李书记的带领下一定会越来越好。”接着他马上又话锋一转，一脸歉意地看着李睿道：“李书记，這次我很抱歉，目前我們公司暂时還沒有在青山镇投资的意向。”
李睿笑了笑，摆手道：“邰先生，你不是以为我請你挤出半個小时的時間是想试图游說你吧？其实我根本就沒想過要說服你留下来投资的想法。我听文杰大哥介绍你的情况，我对你其实是相当钦佩的，短短六年不到時間，你能在SHENZHEN将一個百人的小厂发展成为如今资产上亿美元的大型集团，岂能是非常容易被說服的人，我可不想做這個无用功。”
好听的话谁都愿意听，邰天明虽然是個非常冷静的人，但听到李睿這番话心裡還是很高兴，呵呵笑道：“李书记過奖了，我也是机会使然，同时也是托改革开放的福，运气罢了。”
“机会总是降临在有准备的人，邰先生你也不比過谦，我這個人就是喜歡跟有能力，聪明的人打交道。在我看来你的成功绝不是偶然的，而是你選擇的這個产业是极具战略眼光的朝阳产业，将来的发展前景是极为广阔的。我很遗憾我不是個商人，如果我是個商人的话，我一定会選擇入股你的公司。”
“李书记太過奖了，我的公司不過就是生产一些电子元件和电脑的连插件，给外国一些公司做些配套罢了。”邰天明笑着摇头道，即便他内心是個很自负的人，但此时也觉得李睿的话說的有些太過了。
李睿却看着他认真道：“邰先生，我說的一点都不夸张。科技的发展是曰新月异的，未来我們将进入一個什么时代？现在大家都在說是电脑时代，我觉得這個形容還不是最准确，应该是进入互联網的时代，一個信息的时代。”
“哦？愿闻其详。”李睿的這個观点倒是让邰天明的眼睛一亮，互联網這個名词对于他来說并不陌生，前几年美国就已经开始普及电脑联網了，对于他這個生产电脑连插件的供应商来說，這种信息对他是相当敏感。
李睿喝了一口咖啡，看到邰天明一副很感兴趣的模样，心裡十分得意，轻轻咳嗽了两声，继续道：“现在大家都知道人类进入十九世纪以后，经历了三次科技革命。但我认为我們现在正在经历第四次科技革命。电子和信息科技的普及应用开启了第四次科技革命的大门。”
“嗯，說的有道理。”邰天明若有所思地点点头，“不過這也不是一朝一夕的事情。”
“不，我觉得在未来十几年乃至几年的時間就有可能会实现电子和信息科技的普及应用。”說着他从包裡拿出自己的手机，“我认为现在的手机就是当年的电灯泡，未来其实我們都能想象得到，那就是所有的设备都会接入網络。而且我相信未来的互联網发展，把網络看成是电脑之间的连接是不对的。相反，網络把使用电脑的人连接起来了。我认为将来互联網的发展并不在于技术层面，而在于对人的影响。就比如說现在美国刚刚开始流行的电子邮件对于电脑科学来說也许不是什么重要的进展，然而对于人们的交流来說则是一种全新的方法。”
“我還是第一次听到你這样的观点，非常新颖。你的意思是說互联網的发展势必会带动手机和电脑的发展？”邰天明是個聪明人，一下子便說到了問題的关键。
李睿点头道：“所以我认为在不久的将来手机、电脑将不再是奢侈品，必将会走入家家户户，和电视冰箱一样成为生活的必需品，而且這個時間绝不会太长。”說着，他又朝邰天明笑道：“我想邰先生一定是看到了這一点，這才决定投资新厂，扩大生产范围的吧？”
邰天明不好意思地笑了笑道：“我可沒有李书记你看的這么远，說实话你的這個观点让我很震惊。我之所以要扩大生产经营规模主要是因为這两年国外的订单与曰俱增，原先在SHENZHEN的生产基地已经不能够满足订单的需要了，当然正如你刚才所說的随着科技的发展，电脑将会越来越普及，美国现在电脑就在逐渐走进家庭，象I**M、康柏包括戴尔的电脑年销售量正在成倍数的上涨。這也是我刚才跟你說的這個机会。”
“我想邰先生之所以要投资新厂，一方面是满足订单的需求，另一方也是想形成规模效益，利用我們国家低廉的劳动力价格，进一步压缩成本，以价格优势争取在电脑连插件领域或者在电脑其他配件的领域去尽可能的扩大市场的占有率吧？”
李睿的這番话顿时让邰天明大吃了一惊，李睿說的這些正是他脑子裡刚刚形成的，对将来红海电子发展的战略思路，他从来沒有跟人提起過，沒想到眼前這個出身高干家庭，窝在相对比较落后地区的乡镇党委书记却一语說破了自己的心思。
李睿上辈子对红海电子如何一步步发展起来的太清楚了，一個企业能够做到业界的翘楚，必定会被挖掘出各种成功经验。但此时作为這個企业的掌舵人邰天明也是需要在企业一步一步发展的過程不断地看到市场的前景，同时不断地调整企业的发展方向。此时的他即便再有野心恐怕也不会想到红海电子将来会发展成为全球最大的手机及电脑的代工企业，同时更不会想到他的企业接连发生N连跳，从而被社会**指责为血汗工作而被迫转战内地。
他今天之所以想找邰天明单独谈谈，主要是想利用自己的先知一步步让邰天明预见到未来发展前景的同时，也让他预见到未来潜在的风险，从而使他把目光重新投向青山泉镇這块地方。尽管這种可能姓难度很高，邰天明能不能接受還是個問題，但李睿不想失去這個仅有的机会，努力想试一试。
现在看到邰天明一副吃惊的模样，他知道已经引起了邰天明兴趣和好奇心，但他表面上還是故作不知，继续道：“其实邰先生你這個思路是非常正确的，当电脑和手机一旦成为生活必须品之后，同时在技术不断完善的情况下，這种产品的价格就会一直往下跌，倒是留给制造商的就是以量取胜，尽可能多的占领市场份额来实现盈利的目的。所以成本控制問題就显得格外重要。”
“沒错，你說的沒错，一個企业，尤其是象我們這种电子企业，成本控制显得尤为重要，谁也不知道一個电子元件，今天可能是一百美元，但到明年就有可能是五十美元，甚至是二十美元，我之所以要到你们苏淮省来投资新厂，主要就是考虑到控制成本問題，现在SHENZHEN不但土地价格很高，而且人力成本也同样增长很快。”邰天明叹了口气道。
李睿等的就是他的這句话，点头赞同道：“是啊，我們這裡的农民出去打工的很多，就在县城或者市裡打工的每月收入可能就两三百，這還是收入比较好的，要是到省城或者苏南地区，就有可能是四五百，但再远一点，胆子再大一点，去东南沿海，尤其是SHENZHEN据說好的就能拿上七八百，比我的工资收入都要高一半。我听說那边的电子厂很多，工资收入基本上是计件的吧？”
“是的，你說的七八百還是比较普遍的，有些熟练工人能拿到一千多甚至两千的都有。”邰天明点头笑道。
“這么多呀，那岂不是要赶上香港和台湾的收入了。”李睿故作惊讶道。其实他心裡是有数的。
“在大陆是挺多的，但是比香港和台湾還是要差一些，香港一般工人的月收入在四五千港币，台湾在两万台币，折合人民币都在六千左右。现在很多香港和台湾的企业来大陆投资，一方面是因为优惠的政策，但最主要的還是人工成本比较低。”邰天明笑着道，神色间不由自主地露出一丝优越感。
“是啊，和香港、台湾相比，我們大陆的差距太明显了。不過随着经济的发展我相信這差距会不断的缩小，当然如果拿平均水平去衡量，可能大陆永远都赶不上香港台湾，但要說局部地区，比如說SHENZHEN、羊城或者明珠市這些经济发达的地方，甚至包括我們省的苏南地区，在不久的将来也得达到這样的收入水平。”
“哈哈……可能吧，不過到时候在這些地方投资就不会有什么优势了！”邰天明耸了耸肩，双手一摊道。
“然后再转战内地，利用地区差异，寻求比原来低的人力资源地区再投资。”李睿接了一句，看着邰天明道：“那为什么一开始不寻找一個能够长期稳定提供人力资源优势的地区投资呢，可能這個地区目前不论是从区位优势還是基础设施建设都還比不上苏南地区，但是它却有着苏南地区无法比拟的人力资源优势，同时又是因为地区的差异注定了這個地区的人均收入肯定在很长的時間裡落后于东南沿海以及苏南地区。”
“哈哈哈……”邰天明先是一愣，随即爆发出一阵大笑，“李书记，你绕了這么大一圈子，原来就是想跟我說這些呀！”
“的确，象红海电子這么大项目我怎么能轻易放手呢。”李睿也笑着道。
“李书记，我非常愿意跟你交朋友，其实你刚才說的這些观点非常有前瞻姓，我非常赞同，但我是個生意人，我要考虑如何去实现利益的最大化。不可否认，你们青山泉镇开出的土地价格的确非常有吸引力，但是从综合因素考虑，我還是认为在吴山石投资对我們红海集团未来的发展更加有利。”邰天明很坦诚地說道，最后還补充了一句：“請原谅我的坦率，因为我很想交你這個朋友，所以有些话還是坦率一点比较好。”
“邰先生，我也非常愿意有你這样一個朋友。同时我還想强调一句，我非常看好红海电子集团未来的发展前景，在未来随着电子和信息科技不断的向前发展，我相信红海电子集团邰先生的带领下一定能成为业界的翘楚……”
邰天明听的都有些不好意思了，刚想开口准备谦虚两句，却被李睿摆手阻止，听他接续說道：“邰先生，我今天的话沒有半点奉承的意思，在外人眼裡红海电子现在可能已经做的很大了，但是我觉得现在不過是刚刚起步而已，因为你们選擇的是一個朝阳产业。只要红海电子不走弯路，我相信用不了几年，红海电子就能膨胀到一個匪夷所思的规模。”
接着李睿又话锋一转道：“但是一個企业发展到一定的程度，必须要有一個企业的文化，承担更多的社会责任，這样才能维护企业的品牌。邰先生你刚才說你到我們苏淮省来投资，主要就是考虑控制成本，但当一個地区的经济发展到一定地步，势必会造成各种成本的上升，尤其是人工成本会更加明显。而你们红海电子所依赖的又恰恰是需要大量的人力资源。在未来电子产品的更新换代非常快，生产商为了抢占市场，势必会采用低价策略，這也就造成了一边企业的利润在极具下降，一边人力资源的成本在上升，這一降一升一般的企业根本无法承受，這就需要有一個规模效应，来进一步压缩成本。到时候邰先生你如何選擇？其实你现在已经做出了選擇，从土地成本和人力资源成本都比较高SHENZHEN转移到我們苏淮省，但当未来我們苏淮省尤其是苏南地区的经济同样发展起来了，不论是地价還是人力资源价格同样达到SHENZHEN的水平，你還会選擇继续在這裡投资嗎？肯定不会，你肯定会選擇這方面水平相对比较低的内陆地区。”
邰天明若有所思的点点头，低头思考了一会儿，感叹道：“沒想到李书记你居然這么看好我們红海电子未来的前景，对此我非常感激。其实說心裡话，谁不想把一個企业做大做强啊！可是……”
邰天明的话說到一半，看了看李睿有些欲言又止。
李睿笑道：“邰先生是不是想說未来到底会发展成什么样，现在谁也說不清楚，我們苏南地区能不能赶上SHENZHEN等這些改革开放的前沿地区，有沒有這种可能？但我要說的是，就改革开放這十多年的成果是有目共睹的，SHENZHEN就是从当初的一個小渔村发展到今天一個特大型城市。自从老人家前两年南巡之后，中央大力发展沿海经济的目光就已经从珠三角這一個点，逐步移向长三角，将来一定是两個点共同发展。而且长三角不论是从它的歷史底蕴還是从各方面的條件，有着比珠三角更大的发展潜力。在不久的将来长三角以明珠市为首的城市群能不能在各方面赶上甚至超過珠三角城市群，对于這点我不知道你信不信，反正我是很坚定的相信一定能。所以如果你现在决定在吴山市投资建厂，到时候恐怕又会象现在這样，继续要寻求土地和人力资源成本都比较低的地区转移了。”
“這么說来李书记你对你们彭城地区的经济发展前景并不是特别看好呦？”邰天明毫不示弱地回敬了一句。
邰天明能够說出這句话来，从某种意义上来說已经接受了他刚才說的這么观点，李睿道：“我并不是不看好彭城未来的发展前景，但从地域的角度来說，彭城在未来只能定位在二线甚至是三线城市。但這丝毫不会影响彭城未来经济健康稳定地向前发展，而且就是因为彭城定位在二三线城市，必将注定這裡的人均收入和消费水平将会远远低于沿海的一线城市。虽然从目前来看吴山市比我們南桥县具有太多的优势，以至于在土地价格比我們高三倍的情况下，邰先生你依旧会選擇吴山。但我要說的是如果你现在選擇我們青山泉镇，不但现在就可以大大地降低投资成本，而且還能再未来很长的一段時間内，比吴山市更能抵抗人力资源成本上涨的压力。”(未完待续。)
：https://www.bie5.cc。：https://m.bie5.cc