第六十五章 酒店谈判 作者：五千党 《》 第六十四章 一番东奔西走，着实让叶天练习不少人，《天龙八部》主要演员被挖個底朝天，主演纷纷請假，导演兼监制箫笙哭笑不得，沒有演员他拍個毛，无奈给剧组放了半天假，顺便也去酒店蹭饭。 风靡一时的半岛酒店位于九龙尖沙咀繁华的商业及购物中心，坐落于维多利亚海港港畔，入主的名流贵族络绎不绝，不過相对的，這家酒店名气很大，天文数字消费，叶天還负担不起，而半岛酒店对面接道，只要步行三分钟，就可以看见洲际酒店硕大招牌，被誉为世界顶级商务及消闲酒店……之一，新开张不久，除了壮观海景之外，還有优惠价格。 叶天稍稍考虑几秒，就放弃半岛酒店，来到洲际酒店。 “先生您好，欢迎光临洲际酒店前台。” “你好。” “請问您有预定嗎？” 柜台前，靓丽的美女面带笑容，叶天犹豫一下，开口询问：“你们经理在不在？” “经理？” 前台小姐面现疑惑之色，仔细打量叶天两眼，確認道：“您找我們经理？” “是的，我有一笔生意和他谈。” “請问您以前在我們酒店登记過嗎？” “沒有，我叫叶天，這是我的身份证。” 叶天将证件放在桌面，前台小姐却向叶天身后看了看，沒有其他人，不像是劫匪，对照证件，再次打量叶天，虽然年轻，但表情十分认真。 前台几位小姐商量一下，觉得不像开玩笑，负责接待的小姐决定通报上去，因为职前培训时，酒店高层一再叮嘱在保持礼仪情况下满足顾客任何要求。 电话接通，前台小姐小声解释几句，過程异常顺利，放下电话，笑着道：“先生，請稍等，我們张经理要见您。” “谢谢！” 收起身份证件，想在著名酒店包场，负担很大，穷则思变，叶天想到付钱之外的解决問題办法，此次宴席有很多明星加入，可以利用這一点与酒店展开合作，酒店得到宣传机会，而他也可以省下一笔开销，如果合作顺利，以后還有继续的可能，因为电影经常需要用到酒店。 两分钟后，一位三十余岁的男子匆匆赶来，前台几位接待小姐突然表现出严谨庄重，面部保持微笑。 “张经理。” “嗯，哪位是叶先生？” “你好，我是叶天。” 叶天观察张经理，悄悄松了口气，像是新时代精英人才，不是保守人士就好。 “叶先生。”张经理微微停顿一下，和叶天握手，介绍道：“张语凡，酒店公关部经理。” 原来是部门经理。 叶天点了点头，他還以为是酒店总经理。 “請跟我来。” “嗯。” 叶天点了点头，张语凡带着他进入前台左侧一间休息室。 “請坐。” “谢谢。” 张语凡笑道：“叶先生和我們酒店有什么生意谈？” 叶天道：“我想办一個庆祝性质的宴会，觉得你们酒店位置很不错，所以就過来了。” “原来如此。” 张语凡变得认真，這也是一笔不打不行的生意，值得他出面接待。 “叶先生有什么要求？” “我当然希望用你们酒店最好的服务。” “您确定？” 张语凡怀疑叶天是不是拿他开玩笑，酒店最高服务，价格不菲，一般人负担不起，虽然洲际酒店名气比不上半岛酒店，但是服务质量一点也不差，甚至高過半岛酒店，這绝对值得他接待。 “当然！” 叶天肯定的回应，张语凡笑了，心裡迅速估算一下价格，介绍道：“顾客就是上帝，，凡是顾客需要的，我們都可以满足，举办庆祝宴会绝对沒有問題，我們這裡有三项标准，第三等最低消费188万，第二等最低消费266万，第一等最低消费399万，請问叶先生需要哪种方案？” “我需要的是……一种免費方案！” “免費？您不是开玩笑吧？” 叶天笑道：“我觉得不是。” 你觉得？ 你以为你是董事长？张语凡翻着白眼，免单宴会，他也想要，可是世上有這种傻瓜酒店嗎？ “对不起叶先生，我還有公务处理，沒時間和你在這开玩笑。” “我不是开玩笑。” “那你什么意思，不要說免单宴会，现在外面连一单免单饭局都找不到，我們是商业酒店，不是做慈善！”张语凡尽量让自己语气委婉，他看不在酒店吵架，哪怕是对方主动找茬。 叶天起身劝道：“是不是异想天开，你听我說完再下结论也不迟啊。” “好，你說，我也学学，說不定以后還能混口饭吃。”张语凡气极而笑，他一個工商管理学硕士会被一個年轻土鳖忽悠住？太小看一個海龟硕士了！ 在叶天有意引导下，两人开始一段平静对话。 “你们酒店是新开的。” “是，刚满一年。” “刚才我在外面转了一圈，那么大的泊车位，只停了寥寥几辆车，看来你们酒店生意的确不怎么样？” “這個我承认，但不能作为你免单理由。” “我想，你们酒店高层一定经常在一起商量营销方案。” “這是显而易见的事，酒店管理层不需要尸位素餐之辈。” “做過宣传嗎？” “你說呢，香港各大报刊，主流媒体都有我們广告。” “不用說我也知道，广告手段太老套，花了大笔金钱，效果嘛，一定是打了折扣对不对。” 张语凡心中一愣，广告手法，难道叶天是来求职的？故意语出惊人，好引起他主意，這倒是個好手段，比一般应聘者别出心裁。 “叶先生，你有什么意见或办法？” 叶天笑道：“我的办法就是你们给我一场免单宴会，我给你们做一次宣传。” “一场宴会花费都负担不起，你有什么能力为我們酒店宣传？” 原来不是求职者，张语凡暗叹，单凭叶天這份手段，還有胆量，他就可以聘請对方作为助手，公关部不缺踏实做事的人，但缺少這般出奇制胜的人才。 叶天笑道：“现在香港话题最多的明星是谁？” “這個……我倒不怎么关注。”张语凡眼神闪烁，觉得自己被叶天牵着鼻子走，不想在接对方话题，否则還真有可能被忽悠，答应对方免单條件。 叶天在房间裡找了一张纸，写了一串名字，然后分析道：“现在香港人看得最多的就是赵蕥芝绯闻，陈钰莲、周闰发分手绯闻，還有即将播放大结局的《天龙八部》。” “這和我們酒店有什么关系。” “呵呵，他们都是主角，我负责請他们過来，你们酒店负责請记者，今天晚上举办宴会，第二天全香港报刊、杂志都会出现你们酒店名字。” 张语凡耸肩道：“這和打广告有什么分别，广告费我們已经花了上千万港币，就像你說的那样，效果嘛，折扣打得太狠，让我們亏本了！” 叶天笑吟吟道：“作为一位市民，是希望读一段枯燥乏味的广告词，還是希望看一段明星秘闻！” “這……” 张语凡愣住了，的确如此，這么简单的道理他怎么想不到，对于广告，观众毫无疑问是讨厌的，很少有人专心看完广告公司精心设计的台词或故事，如果将他隐藏在绯闻裡，效果不言而喻。 “如果你现在還觉得我是异想天开，那么我现在可以换一家合作对象了。”叶天站起来，表情十分自信，這就是拉赞助，后世综艺节目惯用手法，還沒开拍，就盈利几個亿，這才叫成功营销。 “叶先生，請稍等！” 张语凡急忙阻止叶天离开，尴尬道：“你真是一個神奇的人，只凭几句话就从我們酒店得到一個免单计划，不過我還要和总经理商量一下。” 半個小时，叶天满意离开洲际酒店，虽然沒有拿到什么三等高消费标准，不過五十万消费限额，也足以让他满足，這场谈判，他赚了五十万。 ps：谢谢某某快递1888打赏，谢谢语一凡588打赏，继续砸推薦票，大爆发就要来了，明天首先四更！！