第二十一章 又是上门女婿 作者：未知 “第一個意见，预算总共二十两银子肯定不够，用缎或绢，单件就要七八钱成本，另加衣架，铺中样衣至少要三件，還有备料，你的预算得加一些。” 陈新翻看完刘民有写的方案，开始提意见，他两人以前都经常参加各类评审会，提意见不会担心对方多心，都是有话直說。 刘民有道：“是少了点，但我們现在总共就五十两银子，還要保证海狗子他们每天吃肉，要是用多了，我担心吃饭都不够。” 陈新道：“這事我来解决，還有一颗珠子，找個時間典当掉。” “這几天建奴入寇，谁都想留硬通货，典当恐怕不是好时候，当铺一定会压价的。” “是，不急于一时，可以后面追加，我前几日找老蔡打听過当铺的花招，走之前会跟张大会细說，让他来办這事。” 刘民有点点头道：“大会這小子倒是机灵，不過沒用对地方，每次训练都要想偷懒。” 陈新暼他一眼：“還不是你心软，你看這几天卢驴子发狠，他也躲不掉，他可能确实不适合当护院這类，以后生意做大点，可以安排他做其他事情。” 陈新用毛笔把预算部分划個横线，写了個四十两在旁边。 “第二個意见，既然主要定位是中等人家的女眷，给卖婆的利润就要多一些，這帮女眷难得出门，只有卖婆可以登堂入户，若给得少了，她们說不定自己找衣店做。让她们自己定价，我們只管出货价格。” “這样的话价格就会很乱。” “客户都在卖婆手中，起始阶段卖婆是强势的，等我們做大一点，再改定价方式。” 刘民有想想后同意了。 “第三個意见，你设计的服装LOGO太复杂，而且用吊牌可能会被卖婆取掉，我想直接把LOGO绣在领子背后，衣架上用漆直接涂上，所以不能太复杂，這样一来，那些小姐们天天看，慢慢就能把品牌建立起来。” “這個可以，我改一下，要简单的话，就只写一個‘兰’字，配個五瓣花图形。” “第四個意见，你营销策略中沒有青楼部分，妓女在這個时代是风尚的先行者，是消费的主力之一，也是最好的广告，听說這些娘儿的衣服大多是嫖客送的，所以付钱的应该是嫖客，我們可以找些大的青楼，先送一件给头牌，其他女子定然要攀比，但嫖客不会专门跑我們這裡来买，我們在每家大的青楼放两件样衣和衣料样品，找個人蹲点，让嫖客出钱帮這些女子订购。這些嫖客在妓院出手大方，而且肯定還会去其他妓院，间接进行了推广。” “那老鸨那边给不给提成？” “给，比例你再想下。” 刘民有边听边点头，在纸页勾画，并写上修改处。两人說說写写，半個时辰功夫就完善了方案，陈新又检查一遍后，对刘民有道：“最近打仗，你看情况，如果人心惶惶，就晚点开业。” “好，這几日就先看看情况，然后叫周来福先過来做两件样衣准备着。” 陈新表示同意，忙完這边，他又到院子叫来张大会，跟他說了当铺的一些伎俩，這些他也是听老蔡說了一些，让张大会去多问几家，考虑怎么更划算。 张大会挠着脑袋回屋去了，陈新希望让這些跟班自己多思考，多锻炼，能更快在某一方面独当一面。 此时院外已经喧闹起来，陈新开了门来到街上，街上的购物者已经全不见踪影，二道街的街坊三三两两拿着粮袋往外面赶，一些人還不断催促，几個走得急的，摔一跤马上又爬起来，丝毫不敢停留，一副紧张模样。 陈新见到江旺老婆江王氏拿了個粮袋正回来。過去问道：“江家嫂子，你可买到了？” 江王氏一头的汗，拍拍粮袋：“可亏了你们說得早，赶去董家粮店，拼了命才买到四十斤。” “价格变了沒？” “一石要一两五钱了，听店家說明天還要涨。” 转眼工夫一石就涨了四钱，這乱世真是好赚钱，陈新算了算，问她道：“你家四口人，四十斤也吃不了多久。” 江王氏一脸无奈道：“谁說不是，那江旺今日去了天妃宫卖香火，我一人就只能拿得动四十斤，再說买多了人家也不卖，只有盼官军早点把鞑子赶跑。” 陈新道：“后面定然還要涨得厉害，万一不够也别去买高价粮，来我們這裡借一些，等价低了再還回便是。” 江王氏连忙道谢后，匆匆回屋把粮放好，刘民有等人此时也出来，看着街上慌乱的景象，心中感慨，這還是远在关外的战斗，虽說直线距离不远，但毕竟中间還有山海关屏护，若真是来到天津城下，還不知要乱成什么样。 旁边陈新突然拉拉刘民有袖子，把嘴巴往北边一努，刘民有转头一看，沈楼的老婆沈李氏也拿了個袋子，忙忙慌慌的往东门大街跑去，经過几人面前时，看到刘民有在，脸一红，低头快步走過，自从那天闹了那一出后，很少看到她出来，看着神情更显憔悴，衣衫也更脏乱。 陈新低声对刘民有道：“她为啥看到你脸红哩？” “我怎么知道。” “我知道啥原因。” 刘民有道：“你不用說了，反正是要把我跟她拉上关系，不說我都知道。” 陈新一脸坏笑看着他：“你看你又小人之心了，我說的原因是，她那天拿了你一個碗沒有還，看到你自然心虚脸红了。” 刘民有：“。。。。。。。。。。。。” 下午卢驴子不在，由陈新监督着三人训练，买了院落后海狗子等人每天训练两次，二十多天下来，行动整齐划一，很有了点整肃之气，這几日卢驴子带着他们练习简单的棍法，就是直劈和直刺两個动作，因为陈新要求始终要成队列状态，横扫就沒办法用，看着他们简单有力的动作，陈新对卢传宗的训练成果還是很满意。 外面一直吵吵嚷嚷，等到快晚饭时分才消停下来。等到卢友下班，来到陈新這裡，垂头丧气的抱怨一直上班，沒买到粮食，陈新大方的借给他四十斤粮食，卢友道着谢收了，陈新又背上二十斤粮食，两人同去老蔡家看望。 蔡申举脸吐得发白，但精神還行，悄悄给陈新一個得意的眼神，老蔡就不行了，精神萎靡，老蔡的两個老婆估计饭量小，看着要好一些，正妻哭哭啼啼跟两人抱怨說她买肉的时候明明看得好好的，不知怎地，吃了就全家食品中毒。陈新假惺惺安慰他们一番，和卢友送上粮食，可怜老蔡一家挨了整還对陈新感激不已，两人坐了一会，辞别老蔡一家回了井东坊。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 一夜過去，陈新天不亮就叫起海狗子等人，又在院中训练，三個跟班自听說建奴入侵后，训练热情又高了一些。晨钟响過不久，卢驴子回来了，一脸红光，精神亢奋，陈新悄悄问他道：“昨晚用了多少银子？” “一两五钱，狗日的头牌要五两，沒舍得。” 陈新笑道：“等回来了银子就够了，可以去试一下头牌，不過還是得给你家裡先留够了。” 卢驴子点头道：“陈大哥說的是，若非离家太远，這几两银子也是要带回去的，够他们吃好久了。” 陈新把训练交给卢驴子，又跟刘民有一起讨论会服装店，然后收拾好一些衣物，上午已過了一半。 按东家的安排，明天就要出海，今天已是呆在天津最后一天，他突然想起那個莫名其妙的约会，心中一动，出门往文庙走去。进了照壁后，又来到大成殿门外。在门口左顾右盼一番，见殿中還是寥寥数人，也沒看到那赵小姐，孔夫子要是知道有人把大成殿当了约会地，恐怕要活過来打人。 “张婆，你自己去走走，不要等我，我要拜孔圣人，拜好久的。” 正在這时，外面传来赵小姐声音，陈新毕竟還是心虚，赶忙躲到殿门内，不敢让张婆看到。 “小姐，夫人可是說過，让我寸步不离小姐的，這几日小姐老是要来文庙，夫人還在怨我，我。。。” “知道了，我给我爹祈福，要是人多了，就不灵了，你就在门口等我。” 赵小姐语气坚定，捡了点陈新的理论，那张婆不懂，只好答应了。 等了片刻，脚步轻响，赵小姐的身影出现在门口，她今日上身是一件白色比甲，下面穿了件五彩褶裙，褶上交错染着五种不同色，行走时褶裙飘动，色彩缤纷，看得陈新眼前一亮，她进门左右一看，见到门后的陈新，脸上现出惊喜神色，就要叫他。 陈新赶快把手一摇，又指指门外，赵小姐连忙把嘴捂了一下，走到门角，到了张婆看不到的位置，声音压到最低，对陈新抱怨：“你這小人家，怎么今天才来，害我来回跑了几天了。” 陈新道：“怎么沒来，我每晚都在這裡等你，害我几天沒睡觉，你又沒写要白天来。” 赵小姐眨眨眼，满脸不信。 陈新担心時間久了张婆会来看，催赵小姐道：“你买几個婆子？” “谁要跟你买婆子了。” “那小姐找小生還有何要事？我可只卖婆子。” 赵小姐忍俊不禁，眼睛又成了弯弯的月牙：“找你买個主意。” 陈新愕然：“這玩意可贵了，不知小姐带够银子沒有。” “呸，只给一文钱，你不卖给我，我就找我娘告状去，就說你那天调戏我。” 大无赖遇到小无赖，陈新只好无奈道：“那小姐是要买什么主意？打家劫舍還是杀人放火，其他我不会。” 赵小姐眼睛转了一下：“你古灵精怪的，帮我想個法子，我不要嫁人。” 原来這小妞费這么大劲找自己就是這么個原因，脑袋中迅速转起来，口中随便說道：“出家当尼姑就不用嫁人。” “当尼姑有什么好，那三姑我都不要做，你另外想。” 陈新脑袋中已经计议一番，乘机打听东家家庭情况，当下对赵小姐道：“小姐若要在下想個主意，要先告诉在下，谁要你嫁人，你为啥又不肯嫁，小生才好对症下药。” “我娘和我爹都要我嫁人，我不要嫁，在家裡我娘和我爹都疼我，都听我的，嫁到别人家就得听公婆的，有什么好。” “我就說你女训沒学好，在家听父母，哪有父母听你的道理。” 這时有另外一人拜祭完，往门口走来，两人赶快住口，假装参拜十贤，等那人走了，赵小姐转头看看门口，张婆沒在那裡张望，才接着低声道：“我爹就两個子女，我哥都好久沒回来了，就我一個在家，我娘和爹都疼我，当然就听我的。” 陈新道：“這么說来，东家就只有你和你哥，那你嫁了人，以后谁来侍奉他们？” “谁說不是，原来我娘要给我找上门女婿，最近不知怎地，又要找媒婆给我說婆家了。” 陈新前世算是個上门女婿，老婆是公司最大董事的女儿，虽說职位青云直上，但在家裡，老婆却总是强势的一方，多少要看点脸色，可谓有利有弊，感受颇深，听到這裡，抬头看看面前女子，赵小姐正假装拜十贤象，陈新从侧面看過去，小姑娘侧脸轮廓如山水般灵秀。他心中暗暗赞了一声，比他原来那個老婆漂亮多了。 他想了一下措辞，试探道：“那你不是不愿嫁人，只是不愿嫁到别人家裡，怕公婆相公亏待了你。” 赵小姐脸一红，又点头道：“正是。我娘原来一直說要给我找上门女婿，這几日却突然說要给我找婆家了。” 陈新听了，猜测是老板娘和东家达成了什么协议，或是這赵小姐确实年龄大了，不敢再拖延。這原本对他是個机会，但他对上门女婿還是比较迟疑，好不容易有個新的人生，若又回到原来的状态，似乎不太值得。 他一时想不好，使用個拖刀计：“這個問題我回去研究研究相关政策和法规，三十個工作日内再给你答复。” “工作日？不行，我娘催得紧，等我爹這次回来就要定下，哪能等你三十日，你今天就要想出办法来，不然我就去我娘处告你。” 陈新被這小女子抓了痛脚，居然难得的被人要挟，但這主意一时又拿不出来，只好求饶道：“小姐你可难为我了，一时半会我哪想得出，你若真不想嫁，還得靠着你娘，你得搞清楚为啥她不坚持给你找上门女婿了，知道原因才好想法子不是？” “不行，你今天就得想出来，你以为我不知道，你也要跟我爹出门，明天一走，上哪找你去。” 陈新开始后悔今天来约這個会，现在也不敢走，万一這小妞发狠，真去告自己一状，這段時間的策划就完了，想到這裡，只好开动脑筋，认真想起来。 “你可以装作自杀，坚决不嫁。” “不行，那样的话，以后我娘肯定找好多丫鬟婆子看着我，连门都出不了。” “那你說你一心向佛，要当個女居士。” “女居士也是要嫁人的。” “這，那你就說年纪還小。。。” “不小了，我实岁都十七了。” 陈新暗暗瞟一眼她的胸部，咕哝道：“谁說不小。。。算了，那你就說你喜歡女人。” 赵小姐眼睛睁得老大：“我可沒有那种手帕交，你别胡說。” “那你喜歡男人？” 赵小姐脸一红，正好旁边又有一人過，才忍住沒打陈新。只听陈新又道：“我主意就這么多了。” “不行，你要是想不好，我现在就叫张婆进来，說你调戏我。” 陈新走投无路，只好道：“反正我只有最后一個主意，這個主意再不行，你就是把牛头马面叫进来，也沒有了。” 赵小姐认真看看陈新半响，终于点点头：“那你快說。” “最后一個办法，既然你娘曾经打算找上门女婿，說明她一定有什么理由，只不過不好找，才改为找婆家，所以，你就跟你娘說你有心上人了，可以当上门女婿。” 赵小姐听完道：“就這么個主意？要是那么好找，那還不早就找好了。這個不算。” 陈新只得道：“我给小姐說個人选，不過你听了不许发火。” “好，你快說” “真不发火？” “真的。” “這可是你逼我的。” “快說。” “蔡申举！” “我才不要，他還沒我大。” “小姐你看，蔡掌柜跟着东家這么多年，知根知底，蔡申举虽是小点，颇有乃父沉稳之风，再說小蔡就在你爹手下讨活，哪敢欺负你。” 赵小姐想一想，又摇头道：“不行，娘肯定不会同意的，老蔡的家境哪能和我家比，蔡申举更是连字都不识，我也不愿意，除非他是读书人。” 說到這裡，赵小姐突然盯着陈新看起来，眼神怪异，陈新心叫要糟，果然听她道：“听說你中過秀才的？” 陈新赶快否认：“那是多年前的事，我现在除了算账，其他字都不认得了。” “哼！” 赵小姐仔细看他两眼，陈新人模狗样的還是很帅，看起来很是赏心悦目，不然也不会被董事的女儿选中。她因父母都是走過海的，家庭作风比一般家庭不同，但毕竟還是不好意思說要拿陈新当人选，心中却有了计议，转头背对陈新，思考了一会，這人虽說油嘴滑舌，但长得确实好看，又读過书，听說人品也還可靠，倒是一個人选。 赵小姐低头想着，脸慢慢红起来，不敢再和陈新說话，正好张婆在外面叫，赶快走了出去，留下陈新一個人。 陈新看她走了，心中忐忑，当不当這上门女婿他也還沒想好，好处肯定是有的，可以在這個时代取得一個很好的起步点，估计這东家走海的收入肯定不少，听說還有個大公子，在古代一般都是长子继承家产，沒听說女婿占大头的，但是既然有长子，为什么那夫人又要招上门女婿？這些問題沒搞清楚前，他也不敢贸然下决定。 最后沒個定论，摇摇头叹道：“难不成我真是個上门女婿的命？”