第61章 创新 作者：未知 早上八点五十分，大家都已经到岗，市场的高峰時間也已经過去，陈一凡得到的数据是，太平市场的客流能达到過去的百分之七十，這是一個不错的成绩，更是一個令陈一凡倍感压力的成绩。 因为，从后段，八点钟开始，万盛市场的客流明显减少了许多，這么下去可不行，尤其孟才再来多些阴招，万盛的美好前景将会一步步被断送。 更惨的是，周小丹给陈一凡汇报的数据，竟然有不低于二十家大客回了太平市场，不用想，孟才肯定在這裡面用了招，比如给了采购们便利，陈一凡得想办法破他的招，否则肯定会被动挨打。 阴招对阴招，那不是陈一凡喜歡的手段，他想通過正大光明的方法去竞争，打正义之战。 考虑了有一個钟，陈一凡把于小美，苏瑾，還有两名商户管理员叫进办公室开会。 会议主题就一個，抢大客户。 陈一凡的想法是，发散商户去联系酒店饭店以及需要包餐的一切店面，還有工厂和各类员工基数大的场所，告诉对方，万盛市场可以送货上门，走软件APP下单，只要每一单超過一百块就可以免費送上门，一百块以下则加收五块钱上门费一单。所有商户一起筹钱，全市场上千商户，只需要每户凑十多块，就足够雇四個专送员，负责全镇范围的配送，车辆则由市场方来提供。 大家都被陈一凡的计划震得一愣一愣的，相互对视，一時間沒人說话。 陈一凡问他们：“是不是有什么問題？如果有，不妨直言。” 于小美先反应過来說道：“我觉得太闹了吧，我們又不是超市，我們只是菜市场。而且這买菜，总得自己现场看過才安心，我认为沒那么多客人能接受這种方式下单。” 陈一凡严肃的回答說道：“看推广，如果推广方式得当，做好了体现，我认为可以接受，时代的步伐永无止境，现在的人一天比一天忙，早上沒空买的下午买，下午的肉菜是便宜些，但却以牺牲质量为基础，主要是牺牲了新鲜度，我們给他们解决了這個問題，他们省了時間，又能买上新鲜，所付出的成本高一星半点，這很容易接受吧？” 于小美思考着陈一凡的话，一時間沒言语。 苏瑾接着提自己的观点，依然是直话直說的风格：“场长，我們先做大客户，但也不拒绝小客户是吧？小客户我沒疑问，但這大客户，尤其是酒店饭店工厂等等，他们有专门的采购员，這些采购员亲自到市场来采购，中间会产生很多油水，比如报高价拿回扣。我們推出的這种方式，不需要通過他们，直接市场对单位，他们的回扣沒有了你觉得他们会答应？” 陈一凡觉得搞笑：“单位答应就可以，我干嘛要他们答应？拿回扣還惯出毛病来了是吧？” “拿回扣是不对，可這是普遍现象。” “普遍现象是沒有人制造新方式去杜绝，单位和饭店才不得不用采购而已。你觉得当老板的但凡有办法解决采购問題，会不取消采购员的职位？你這逻辑我不喜歡，你這完全是助纣为虐。” 苏瑾想想觉得有道理，顿时就沒了意见。 此时另一個商户管理员龙天天却說道：“场长，我觉得你說的沒错，我們市场对单位，又不是我們找采购谈，让单位做選擇呗。不過有一個問題我們要解决，很明显我們這個计划会得罪人，那些采购要是被孟才集中起来闹事，恐怕是够我們喝一壶的。” 陈一凡点点头說道：“這算是一個問題，但你說得罪人，我不认同，我還是那句话，时代的步伐一直在向前迈进，有很多老岗位在這场运动之中走向了消亡，同时亦有很多的新岗位在快速成长。比如說线下实体店被網店代替，那原来开实体店的能說是开线上店的害了他们嗎？商场本就是处处面临竞争，躺着赚钱的时代已经過去，他们经历過那個时代，赚到盘满砵满的时候怎么不跳出来哔哔？时代变化了骂新规则的缔造者，要点脸不？” “也对哦。”龙天天一脸的尴尬。 陈一凡扫他们一眼才又說道：“我总结一下我的想法吧，用老方式去竞争，我們永远都不能站上高峰，想要出类拔萃就必须有创新，但這個创新的過程注定是很痛苦的，创新的前景到底怎样，我們不要去多想，我們只要解决了创新期间有可能面临的問題，我們肯定能赢得這一仗。” 苏瑾說道：“那就是說，我們只谈怎么走，不谈去不去走。” “对，不是我独断专行，而是，我是第一责任人，谁都知道守旧最稳，但守旧从某种程度上面說，很难做出佳绩，得過且過，那不是我的风格，我要么不做，要么就做到最好。” 于小美說道：“我們万盛是高调来到太平镇的，投入大，成绩不好很丢人，从這個方面看，我赞成你的方案。” 苏瑾也赞成，两名商户管理员也都举了手，往下的時間直到中午，他们都在讨论怎么解决有可能面临的困难了，也可以說是就计划深入研究细节吧！ 十二点多出去吃饭，他们依然在饭店研究。 功夫不负有心人，到了下午，一個比较完整的计划已经火热出炉。這個计划可以說已经考虑到方方面面，比如得罪人這裡怎么处理，为了减低得罪的数量，他们先不主动去谈客源，而是就這個计划做出来软件进行宣传，反向吸引客源自动找来，如果是单位主动和市场谈生意，采购们生气個球啊？生气也是跟单位生气。 当然這样一来运营成本会有所增加，搞软件的钱怎么来？陈一凡觉得還是要商户凑，因为這比跟公司申請更快更靠谱，所以，他的下一步动作是和商户开会，想办法說服商户们参与计划。 公告他让于小美马上去发，开会時間晚上九点钟，地点就在市场裡面。