第20章 我們……终于挣到钱了！ 作者：偷名 14号，周一。 小橙书用户总量已毫无意外的超過了10万。 尽管草定了计划，這天上午第一堂课李泽跟唐普都沒有翘，安心上完。 然后赶到公司，一同开始在線揽客。 “你好，小橙书……” “沒听說過啊……那不好意思打扰了。” 好几個即时聊天软件的‘滴滴答答’消息提示音此起彼伏。 电脑桌面上显示着不同即时聊天软件的对话框。 “你好……” “只是客服，沒办法做决定是吧，好的，麻烦你问问。” “暂时沒有投放的需求啊。” “怎么会是假冒的。” “随时可以求证啊。” 李泽、唐普二人都快把笔记本电脑的键盘敲出花来了。 通過各种途径联系了筛选名单裡的各個电商店铺，主动向這些可能的意向客户发出了合作邀請。 首先并不是每個名单用户都能找到联系方式，這一步就挡住了李泽跟唐普的诸多想法。 其次能联系到的店铺商家用户基本都是客服接待，根本就沒有决定权限。 最后好不容易有几個看起来可以交流的对象，却要么沒有需求，要么還怀疑李泽、唐普二人的真实身份。 毕竟網络诈骗从網络时代以来就一直存在。 两天的准备，半個上午的努力，终究只是竹篮打水一场空。 远比大家最开始认为的A家不行谈B家要更艰难。 中午时分，上完上午课程的温良、陈嘉欣，還有其他也上课的四人都聚到了公司办公室。 温良提着打包餐盒走进银灰大厦716时，就感觉到了气氛的不对劲。 孙宝银、王志毅有点忧心的样子。 李泽、唐普就是很明显的有点挫败感。 温良目光只是轻轻一扫，脸上就有了笑意，他大概知道发生了什么。 赵明杰是個按捺不住的，见势不对赶紧就问了出来：“怎么了怎么了？” “沒……事。”李泽定定神，浓眉紧皱勉强笑着回答。 又說：“先吃饭吧。” 赵明杰還待再问，陈嘉欣眼疾手快的拉了下，把话头给拦住了。 等大家都拿到盒饭后，還站着的温良语气随意道：“好好吃饭，不急，吃完我来告诉你们解决。” 一听這话，李泽、唐普两個人四只眼睛唰一下就亮了。 瞪得老大老大了。 两人倒也实诚，還真就沒着急问，安心吃起了饭。 办公室的氛围也宽松了些。 吃過饭、消消食，在李泽、唐普数次眼巴巴看過来，又欲言又止后，温良這才放下手机，不紧不慢的說：“上午我沒来，你们是不是主动找了潜在客户？” “对对对。”唐普连连点头。 温良并无意外，随口道：“你们有点浪费了周末的准备工作。” “有句话不知道你们听沒听過，上赶着的不是买卖。” 近一個月下来，小团队众人早就习惯了温良在正事上的引导型讨论模式。 李泽眉头再次皱成括号：“上赶着……对，我們的确是上赶着去找潜在客户，不過我們也沒有别的方法吧？” “对啊，整理出来资料不就是为了筛选出潜在用户然后再去商谈嗎？”唐普一遍一遍撸着他的大背头，嘴上跟着說。 温良循序渐进的打破两人的思维定式：“阿泽，你回忆一下我們当初是怎么投放的？” 闻言，李泽赶忙一五一十的回答：“找合适的網站，根据计划投入资金選擇合适的位置，然后主动……” 說到這裡，李泽忽然顿住了话头。 接着几乎是瞬间脱口而出：“我們是主动找到的媒体方！而现在我們是媒体方，却在主动找主！” 温良轻轻颔首：“对，再往下想你最擅长的是什么。” “舆论！我懂了！”李泽猛然起身，“我們要学会利用舆论，将小橙书要展开招商的消息放出去！” “小王，小王，帮個忙。” 见状，温良招了招手：“不要這么着急，再往下想一想。” “哦哦。”李泽很快按捺住了兴奋，面露思索，“上赶着的不是买卖，所以我們应该想办法更好的通過商谈达成共识。” “互利互惠才能持久。”唐普从旁补充。 又等了一会，温良這才耐心的解释：“凡事掌握主动权的一方总会更容易获得最大的好处；以生意来說，无论我們是卖方還是买方，都要想办法成为掌握主动方。” “眼下小橙书只放出唯一一個位，它天然会引发竞争，不论是通過小道消息的方式還是别的形式将消息放出去，一定会有意向用户；不要单对单，要单对多，這样就会形成竞价环境，主动权就在我們手上了。” “甚至都不需要摆出详细数据，只需要告诉主，有且只有一個位，還是标准大图＋文字信息，以及只接受CPC這种形式，就足够了。” “价格他们会自己抬上去的。” “而且你们收集了资料，只要别把同一家公司在不同平台运营的店铺拉到一起，或者类似的狗血现象就必然会产生竞争。” “小橙书如今的受众群体、用户群体对电商店铺来說，很优质！” 听完温良的耐心解释，李泽、唐普以及侧耳倾听的其他人都是露出了恍然的神色。 对温良的佩服自不必多說。 李泽很快請王志毅帮了忙，通過技术手段进行小道消息投放前期分析。 王志毅虽然一直沒能完成温良要求的推薦算法，但這些天也不是白過的，相应技术了解了不少。 李泽忍不住感慨：“老温太会未雨绸缪了，小王要是能把那個推薦算法机制彻底摸透，将来能用到的地方不要太多啊。” 王志毅深以为然：“确实。” 趁這功夫，王志毅看向赵明杰：“我一個人很吃力，小赵对算法也挺有兴趣的，要不跟我一起搞吧。” “行啊。”赵明杰乐意之至。 方式方法、流程操作、尺度把握都有全盘预设，李泽跟唐普二人很快把事情推动完成。 经過14、15号两天的努力，最后是某国产化妆品牌电商旗舰店竞得了位置。 价格竟然被抬到了0.6元/CPC。 在温良从旁压阵的情况下，达成了友好的合作协议，该主按照预计投放時間估算成本预打款40。 即：3万(估算每日数5万次)×7天(投放時間)×40＝8.4万。 因为是初次合作，還有一條补充條款：投放次日核算有效流入浏览量达标后继续合同，再合并结算总费用的70，最后合作结束打款剩余30。 這裡其实用到了CPA(每次行动成本)的概念。 只不過條款标准比较宽松，核算标准是通過链接流入浏览量＝总次数×2。 主倒是想狮子大开口把标准定到百分之五、百分之十，有温良在，当然不可能让对方得手。 他就给了对方一句话，如果以CPA方式来合作，那最低合作价格是：50元/CPA。 言外之意：初次合作你们沾点光就得了呗。 毕竟就算按照总次数的2来核算，那也是要最低5万一天的费用。 此外，還有一個重要原因：温良并不允许主在一级頁面放置跳转超链接转入主的店铺。 如果是一级頁面放置超链接，那每次都会直接跳转到主店铺，0.6元/CPC的价格就太白菜了。 总之，主和媒体主之间一般都是相爱相杀，最后愿打愿挨的结局。 在一定基础以上，无论怎么签合同，双方都会觉得亏了…… 17号早上9点，经過前期准备，正式投放，晚上八点二十，投放已达成合同标准。 18号上午，主便打了第二笔款子。 早在15号就打到‘难平’公司账上的第一笔是8.4万，18号這第二笔款子则变成了15.12万。 因为17号当天发生的实际有效次数是8万次，核算下来的7日成本是33.6万，结算70是23.52，减去第一笔的8.4万，主结算了15.12万。 主要是转入浏览量高达2250次，比标准好，而且转化效果相当不错，比主预想好很多，自然再无啰嗦。 還因为温良不允许在一级頁面直接放置超链接，而是二级頁面转入，又在小橙书這边的模板帮助下使得展示效果很精致，参与竞价的主也是被筛选過的，产品口碑還可以，放了一天多，也沒发现用户群体表示不满，反倒是笔记下有一些好评。 第二笔款子到账，這单合作也宣告尘埃落定。 当天中午，温良上完课，来到办公室望着众人，欣然笑道：“這钱挣踏实了，今天周五，晚上好好庆祝庆祝。” “耶！” “好耶！” “可以可以！” “终于，终于等到了這一天！” 憋了一個上午的众人将办公室的空气点满了热烈，大家都在叫喊。 喧闹過后，李泽长叹一声，无限感慨的說：“我們……终于见到了曙光，我們的公司也终于在资金用完之前活到了明天！” “阿泽怎么還文艺起来了，我們终于挣到钱了就完事了呗！” “哈哈……” 求推薦票、求追读