第116章 各种套路 作者：未知 秦江玲：“是刘鑫刘先生对嗎？” 刘鑫：“有什么事儿嗎？你谁啊？” 秦江玲：“刘先生您好，我是合家欢的员工。上次，你让我留意的昌平的房子我已经给您找到了。 您看，今天中午咱们去接您老房子怎么样？” 秦江玲确实进步了很多，进步之快，之大都是前所未有的。 至少，在目前的美丽花园分店来說，秦江玲的进步真的非常快速。 才半個月左右，這丫头打电话用套路已经很熟悉了。刘鑫内心還是比较满意的，毕竟這是自己带出来的徒弟。 分店的其余员工，虽然绝大部分男性，都痴迷太秦江玲的美丽当中。 不過，秦江玲打电话還是让他们惊讶了一下。刘鑫内心虽然满意，但是這個小游戏還是要继续的。 “這样啊？在昌平什么地方呢？” 這是第一個小困难，客户问在什么地方，這真的不是一個很好回答的問題。 你說出真实的地方，对方自己就去了，你說的太离谱，约出来以后也不好杀单。 所以，刘鑫第一個难题交给秦江玲了。 秦江玲：“在昌平广场附近。” 這是一個万金油答案，只能說沒有亮点也沒有缺点。 刘鑫：“昌平广场？那边我不要，我要步行街附近的二手房。你给我介绍的，是二手房嗎？” 好吧，刘鑫果然是個铁憨憨。自己徒儿這么漂亮，你也真恨的下来心。 老实說，刘鑫這句话非常的厉害，一個回答不好，秦江玲的這次电话约客基本失败了。 秦江玲也愣了一下，這时候她一时之间有点着急了。這個問題很难的，客户指名点姓的要二手房，你說新房对方直接就挂电话了。 你要說是二手房，你這個慌又编不下去了。所以，一时之间還真的进退两难。 “這個刘先生，我确实为你找到了二手房，可是二手房我們找到的這一套，后来才发现這個地方风水不好。 住在這套房子裡面的人，经常会出现問題。想来，這样的房子，刘先生你肯定不会要的对吧？” 刘鑫看了一眼勉强接上话的秦江玲，嘴角勾出了一個笑容来。 看到刘鑫這個笑容，秦江玲心裡咯噔了一下，感觉不妙啊！ 刘鑫：“步行街附近，只有這么一套房子嗎？既然這一套不行，那你们继续找呗。” 听到刘鑫這句话，秦江玲脸色一白。她知道，這次自己的电话约客失败了，接下来沒有了任何机会了。 所有的话题，全部掌控在刘鑫這個所谓的客户手裡。 一开始，就被刘鑫牵着鼻子走。一句二手房，让她陷入了這個陷阱裡面了。 垂头丧气的秦江玲，憋着嘴看了一眼刘鑫。 “师傅，我失败了。” “坐下吧，已经很不错了，這么短時間能够有這样的表现很棒了。各位，咱们来给我徒弟呱唧呱唧！” 刘鑫话音落下，大家都還是很给面子的开始鼓掌起来。 见此，秦江玲脸上的失落消失了，带着一些淡淡的微笑。 或者說，她的内心非常的惊喜。刘鑫還是第一次，這样夸奖她呢，非常的不容易啊！ 此时此刻，秦江玲比上次刘鑫搂着她的腰喊妈還要高兴。 “好了，那么谁第二個来？” …… “刘先生，雅致-山水庄园真的很不错了。這裡的地理位置，還有咱们公司今天的折扣，都是非常好的。 這样吧，我今天下午去接您老房子怎么样？买不买咱们另說，看一下总是沒有問題的吧？ 再說了，也就抽出這么一点時間来，也不会耽误工作什么的。万一看对眼了呢？” 此时此刻，正在和刘鑫表演打电话约客的人是樊红。 此人到底是老人了，不管是各种诱惑，還是說各种忽悠，相比秦江玲這個青瓜蛋子那可是好太多了。 就刚刚這句话，就能跟直观的体现出来。這时候，轮到刘鑫了。他今天搞這個小游戏，为的可不是和大家乐呵的，而是想要将现实当中，所有人打电话遇到了一些問題拿出来给大家看的。 毕竟是他老刘第一次主持会议，還是要有点东西才是。 既然刘鑫已经决定，要是沉寂在這個行业，默默地积蓄力量。 那么，他就要真正的来了解這個行业的方方面面不是嗎？ 刘鑫从来都知道，在其位谋其政這句话的。 刘鑫：“是嗎？有你說的這么好？” 樊红：“那是当然的，我敢肯定只会更好。而且，今天過去我還可以申請公司折扣的。 這样吧刘先生，我三点钟去接您怎么样？” 樊红此刻，脸上露出了笑容来，他感觉自己這次应该稳了。 毕竟，刘鑫都這么說了，還不稳真的对不起他的口水。 可惜啊，這娃儿還不知道刘鑫這個人啊！ 刘鑫：“那好，我自己开车去吧。” 果然，经典的客户一句话。真的，很多时候這是让中介员工最深恶痛绝的一句话了。 尼玛，最讨厌就是客户說自己开车去。 见鬼了，刘鑫這下子可把樊红恶心的不行。别說他了，公司其余人也觉得恶心。 因为這样的情况，他们自己也遇到了太多次。现如今大家生活好了，基本上很多人自己都有车。 所以，他并不需要你去接送。可是，自己开车的客户，真心成交率太低了。 一句话不好，你大爷的开车就走，這谁顶得住啊？ “刘先生，我們這個必须要公司安排车，這才能算是我們合家欢的客户，才有這個优惠的。 自己开车過去，只能算是上门客，根本拿不到的。我們這個，就等于是团购性质的。” 還好，遇到過太多次，所以早就有了一個比较算是可以忽悠的黄金油答案。 “這样啊？那你說一下楼盘名字，我自己去看看，看了以后我来联系你。” 我去，你大爷的刘鑫，你丫的太恶心了吧？ 不就是一個午会小游戏么，你丫的用得着這么恶心人嗎？ 确实，刘鑫這句话真的太让他们无语了。一旦客户要楼盘地址，就是最差的情况来了。 给不给，都会出大問題的。 给了，对方直接自己跑過去，那就是肉包子打狗一去无回啊！ 现场销售這群人，可都是一群狼啊，吃的骨头渣子都不剩。 可是你不给吧，对方就觉得你骗人沒有诚意，最后這個客户直接挂电话了。 遇到這种情况，真的就是一個死局。很多时候，一些人约不出来客户，就是遇到這种情况太多了。 “這……”