第30章 对症下药
朱能攥起拳头，额上青筋曝出，咬牙道：“你们三個……今日爷爷不狠狠收拾你们，你们就不知什么叫天高地厚，气煞俺也！”
可就在此时，码头上停靠的一艘艘乌篷船裡探出一個個脑袋来。
等到大家见架打完了，這些躲在乌篷裡的船夫们却一個個赤脚的跳下船，纷纷朝這边聚拢過来。
他们都穿着统一的青色布衣，足有三四十人之多，待一拥而上，随即一齐行礼：“见過三位东家。”
朱能见這乌压压的人，已是瞠目结舌。
张安世背着手，神气十足的样子，随即大手一挥道：“散去吧，赶紧开工，不要偷懒。”
“是。”众人一哄而散。
朱能：“……”
张安世笑着对朱能道：“世伯，我不是說了，咱们拿着银子做买卖了嗎？”
“這……這就是你们的买卖？”朱能指着码头上停靠的一艘艘船。
张安世道：“当然。”
“买了多少？”
“我一位老兄出了三万两银子，至于我們三人则一道出资七千四百两，买了大小船只百艘，再加上雇佣和其他的开支……大抵就這些。”
朱能冷笑：“這价格也沒占多少便宜，你们难道還想学着寻常百姓，靠渡船做买卖，這能挣多少银子？”
张安世道：“我們买的是一百艘船，可谁說我們只有一百艘船了？朱勇，你来告诉你爹，我們现在名下有多少艘船。”
朱勇神气十足地叉着手道：“截至今日，有大小舰船四百三十一艘。”
這一下子，却将朱能吓着了。
他当初在北平，也是从中层武官一步步走到今日，寻常市井的情况，他是有所耳闻的。
于是他绷着脸道：“多出来的三百多艘船，是……哪裡来的？抢来的？”
“世伯這是什么话。”张安世气鼓鼓地道：“我們像强盗嗎？”
朱能沉默了。
张安世叹了口气道：“世伯，你误会我們啦，其实……這些船，都是大家主动来投靠我們的，上赶着要将船送到我們的名下。”
朱能依旧只默默地看着他，似乎依旧不信他的话。
张安世便道：“世伯知道這码头的情况嗎？平日裡，這南京城十一处码头，每一处的码头，都是舰船云集，這些……世伯想来是知道的吧。”
朱能道：“這又如何。”
“可是码头的乱象，世伯知道嗎？這江南水網密集，无数的人流和货物，都靠各处的码头和舟船迎来往送，因此，无数人都依靠码头为生，就說這夫子庙的码头吧……”
张安世顿了顿，继续道：“从前的时候，這裡有三害，第一害呢，就是船夫们争相揽客，還有不少船家，巴不得自己的渡船装载的满当当的，才肯发船，如此一来，乘客们明明清早上了船，可船家却不肯发船，直到客满了，等到正午才肯动身，许多乘客饱受其苦。”
“這第二害，就是码头裡鱼龙混杂，各种会门和道门混迹其中，有的勒索船家，有的呢……自己手底下也有不少的船只，不少人手底不干净，甚至时有杀害船客，夺人财货的事发生，其中的纠纷，数不胜数。正所谓车船店脚牙，无罪也该杀，這可不是虚言，因为涉及到這些行当的贼人实在太多，一個個舌尖嘴滑，哪一個手底下干净了？”
“而第三害则是沿途的衙役和官差，他们或与会门勾结，借此勒索来往商户和乘客的财物。又或者转而勒索船家，老实本分的船家不胜其扰，可又不得不忍气吞声。”
张安世這一番话，說的入情入理，朱能沒想到一個少年，居然对码头的情况了解如此清楚，這时他倒是认真起来：“這又如何？”
“了解這些情况之后，那就好办了，只需要对症下药即可。所以小侄嘛，嘿嘿……同时做了三件事，這第一件，就是购置一百艘船，雇請人员，所有的舰船统统刷上统一的标识，船头也挂上统一的黑旗。這叫什么，這叫品牌，而后呢，我让這百艘船，定点发船。”
“定点发船？”
“对，譬如夫子庙渡口至栖霞渡口的船，半個时辰必须发一班出去，无论是否客满，哪怕這船上只有一個乘客，也照样发船，风雨无阻。”
朱能摸着自己的大胡子，紧锁着眉：“這岂不是要亏本？”
“开始几日确实亏本了，不過后来，那些来往码头的常客很快发现，咱们這些悬挂黑旗的船往来永远都是准时准点，只要掐准了时辰到這夫子庙的渡口来，便可发船，如此一来，既不耽误功夫，而且对于许多人而言，挂了咱们旗号的船如此讲信用，那么也不担心半途被船家坑蒙拐骗，甚至還出现害人性命的情况，于是大家都争先来坐我們的船，整個江面上，现在我們的生意最是火爆。”
朱能是何等人，這种事，一点即通，忍不住暗暗点头，口裡则道：“能挣多少？”
“世伯先别急嘛，客运嘛，当然是要童叟无欺，价钱也要公道，所以其实只是挣一些蝇头小利罢了。真正挣的……是口碑。”
朱能一脸疑惑地看着他道：“口碑？”
“对，此后半月，咱们的口碑攒了起来，便开始邀揽货运的生意，你看這应天府一带，需要多少货物进出。只是却不是什么商贩，都敢将货物交给船家的，毕竟码头最是混乱，许多船家手脚也不干净。而這时候，不少人见我們如此讲信用，渐渐已有商家希望让我們帮忙代运货物了。”
“你看這小小一艘船，便可运输几千斤的货物，且這货运的利润极大，一来二去，是不是挣了大钱？”
朱能心裡诧异，他心裡的算盘似乎已经开始噼裡啪啦的打起来了。
张安世则是继续道：“当然，单靠這個，来钱還是太慢了，想要抢占先机，就必须迅速的扩充。于是有了口碑，有了货运，那么第三步，就是扩充。因为咱们這的生意最好，无论是船客還是商贩心裡都有了口碑，其他的船家，生意一落千丈，這时……我們便开始邀請他们入伙。”
“入伙很简单，将船挂靠我們名下，我們准许他们悬挂我們的旗号，同时让他们缴纳一定押金，并对他们统一培训，在這個過程之中，還要对他们进行约束，最后再根据他们所产生的利润，进行一定的抽成。你看，這才短短十几天，就有三百多艘舰船投靠我們了，我們的规模，就如滚雪球一般的扩大。”
朱能再次提出疑问：“他们就這么甘心，让你们白白抽成？”
“這对他们来說，有百利而无一弊。”张安世信心十足地道：“這其实就是我們做的第二件事，也是为何咱们三兄弟，会张挂出京城二凶這名号的原因。”
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