第12章 试点
這也可以看出制造业的艰难，什么都绕不开硬件。
一块电路板吉磊明焊好至少要一個小时，加上马天，一天从早焊到晚工作12小时，也只能一天焊接20几块。
而团队裡的丁顺成還有李润琪，连晶体管的正负极都不知道，马天自然不放心让他们帮忙。毕竟一块板子成本不低，一個51芯片居然卖他5块钱，怎么不去抢？
想了想，马天让吉磊明去沟通高年级的学长们，看有能不能帮焊的，必要的时候可以付出点报酬，比如焊一個板子几块钱。
吉磊明带着原理图去找学长们了，而马天现在還有一個难题摆在他的面前，那就是软件的支付系统！
马天研发的软件名字就叫小蓝车，基本功能都沒問題，但是收取押金和骑车支付费用方面，要申請入網申請获得支付渠道，进行认证。
這個時間太漫长了，而且他们還沒成立公司，能不能有资格都是一個问号。
所以马天理想中的是接入校园卡的支付系统，绑定校园卡，从校园卡裡扣押金和骑车费用。
這個要找校园的后勤处，管校园卡的老师。
结果就是马天吃闭门羹了。
不管马天怎么解释他是大创项目，怎样安全的一個软件，后勤处的老师就是来一句：“我做不了主，学校還沒有這個先例绑定這個给学生！”
直把马天气得窝火，在他办公室疯狂敲着门！
但是生气解决不了問題，马天想了想，還是沒有打周平院士這位参赛导师的电话，而是直接跑去了大创指导中心。
比赛是你们举办的，现在我遇到問題，你们得想办法给我解决！实在不行，最后他只能打周平的电话了。
来到大创指导中心，直接就找到了大创指导主任米绍先的办公室，马天敲响了门！
当听到马天阐述了一遍情况之后，米绍先也是瞪大了眼睛，脱口道：“你们就把实物搞出来了？”
马天点了点头，說道：“我們不但搞出了实物，而且要量产60辆试行了，现在就卡在這個支付系统上面！”
米绍先沉默了，不由愣愣地看着马天，他也是头一次遇到這样的情况，真有学生這么认真搞這個大创项目嗎？這才前期，就要量产作品在校园试行了？
马天团队的参赛书他看過了，毕竟是学校仅有的几個院士做指导老师的，他肯定得過目一下的。
共享的创意确实令他眼前一亮，逻辑上来讲他也看好马天团队。
想了想未曾泯灭的初心，他对马天說道：“学校這边我帮你解决，但是速度可能沒有那么快，你先收取现金吧，或者你押金收取现金，骑车费用就先免費一段時間，等我這边尽快给你弄好就通知你！”
马天喜出望外，沒想到還真行，不用搬出周平這位大佬就解决了！连忙大声感谢米主任，留下一個电话就离开了。
两天后，60块电路板全部焊完，前期的大创基金3000块早就花完了，吉磊明還倒贴了一点，一块板子成本平均到了40多块，這還是马天绞尽脑汁省物料的结果。
再過两天，覃三省打电话给马天，叫他出来搬共享单车。
马天带着团队中的三人，在校门外看见了开着小货车的覃三省。
“覃老哥，沒想到你還是個多面手，小货车也会开！”马天笑着迎了上去，打招呼道。
“少拍马匹，要不是为了省几個子，我至于轮落到亲自送货嗎？”覃三省笑骂道，“還有你這小子，合同上押金就一成，差点连我的运费都不够！”
马天被說得讪笑，他脸皮厚，不在乎覃三省骂他几句。
几個人一起从车上卸货，一番折腾之后，覃三省撂下一句“好好干”就走了。
马天看着覃三省潇洒驾车离去的车影，也是沉思了片刻。
回過神来，和众人一起把共享单车弄到计划好的位置。
教学楼這边放30辆，住宿公寓這边放30辆。
教学楼那边丁顺成和李润琪负责推广，宿舍這边马天和吉磊明负责推广。
两边拿着早就打印好的横幅挂了起来，上面写着“骑共享单车，享环保生活”。
然后就开始发起了传单。
横幅上自然不能粗俗，得跟环保挂钩，传单上则可以大胆一点，比如马天直接写的是“骑共享单车，做人生赢家”先吸引学生们看下来的兴趣，然后再阐述下共享单车的模式和好处，最后附有软件小蓝车的下载码和地址。
发過传单的人都知道，传单真不好发。
马天這边计划发出300张，发了2個小时，100张都沒发出去，還有好多看都不看就扔垃圾桶的。
直把吉磊明心痛坏了，毕竟传单打印不便宜，他们大创起始的3000块钱快被用完了，這边還欠人家覃老板将近10000呢。
马天也意识到了宣传的困难，2個小时，一個来详细了解的都沒有，想了想，他对一旁的吉磊明說道：“吉磊明，你先联系班上同学，看有沒有人愿意来帮個忙吧，熟人也行。”
“好的，马哥！”吉磊明答应一声，拿出手机在班群裡发起了消息。
而马天也在手机搜寻着兼职群什么的，看有沒有长得好看的能来兼职当共享单车模特什么的。
俗话說，香车配美女，這你们总有兴趣来了解了解了吧。
两边搞了一下午，只有各自班上的几個同学交了199的押金，试着骑了一下，其它不认识的一個都沒有。
李润琪、丁顺成、吉磊明都有点沮丧，包括马天心裡也是，但是他知道他作为领头羊這個时候一定要把低沉的士气搞起来。
所以，他虽然心裡难受，但還是脸上表情非常自信和愉快得說道：“今天我們开了一個好头，已经有8個人交了押金，骑了我們的小蓝车了。
俗话說：万事开头难，我相信事情一定会越来越胜利，越来越多人骑我們的小蓝车！”
三人看着表情非常开心的马天，也是暂时收起了颓废，表示加油，明天继续推广。
马天也是趁热打铁道：“我們要充分发挥網络的作用，晚上我們就在qq空间或是贴吧裡发发我們的小蓝车的帖子，假冒使用者给我疯狂夸我們的小蓝车！”
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