第九章 還是老婆疼我 作者：未知 第九章 還是老婆疼我 叶凝寒身为云山集团的副总裁，分管销售与后勤。 此次關於销售人员的招聘活动，她自然是亲自压场。 不過，林晨的忽然出现，让得叶凝寒心头一紧。她定力极佳，除了狠狠地瞪了林晨一眼后，便再无其他的动作和眼色。 林晨微笑着走到办公桌的对面，正襟危坐。 此时，坐在叶凝寒左边的一個女人发话了： “你好，非常感谢你来应聘云山集团销售部的客户代表。請将你的简历拿過来吧。” 简历？ 林晨愣了愣，這才知道自己犯了一個极大严重的错误：到大公司应聘，居然沒有带上自己的简历？ 不過作为顶级佣兵，林晨的应变能力也是极其强大。 更何况，自己的老婆就是這裡的老大，哥也是有后台的！ 他微微一笑，露出了自己的洁白牙齿： “我沒有带简历。” 此话一出，這十来位销售精英在短暂的惊诧后，纷纷挂上了轻蔑的嗤笑。 這货外表看起来人高马大的，结果是個缺心眼啊！ 我們云山集团是什么地方？那是万千求职者梦寐以求的职场圣地！你一個嫩头小子，竟然敢不带简历就来应聘？ 脑子秀逗了吧…… 最先问话的那個女人，轻轻地摇了摇头，连正眼都沒甩他一眼，直接对门口一個助理冷声道：“小李，叫下一位应聘者进来吧。” “先等一等。” 林晨出言叫住了那位助理。 十来位销售组长连同叶凝寒都将疑惑的目光集中到了林晨的身上。 “我沒有带简历来，并不是我不尊重云山集团，也不是我盲目自大的表现。 我认为呢，作为一名合格的业务代表，他必须具备的重要能力，便是口头表达能力！ 如果诸位领导能够给予我三分钟的時間，我一定会让你们满意。” 销售组长们接头交耳，议论纷纷，而叶凝寒琢磨一番后，料定這家伙只是個沒有什么真本事的男人，于是她沉声道： “好！就给你一分钟的時間做自我介绍！另外两分钟我們会给你一個考验，如果你能通過，我們就录用你！” 還是老婆好啊！這种尴尬的场面，两句话就镇住了场子。 林晨心头一阵窃喜。而那十位销售组长一见副总裁发了话，自然也不会反对。只不過他们对于林晨的应聘成功率，都不看好。 接下来，林晨在一分钟之内，将自己背了无数遍的国外经历流利地口述了出来。這些销售组长一听，還真来了兴趣。 英国剑桥MBA硕士文凭，光是這一條，就足够让他们欣喜不已。 特别是林晨提及自己曾在欧洲顶级公司担任外贸项目主管时，他们更是眼前一亮！ 当然，這些经历都是晴姐为他量身定做的“简历”。至于学历证书等硬件，晴姐也早已为他准备妥当。 這十位销售组长，在那声情并茂的口述下，已是对他产生了浓厚的兴趣，在场所有人中，就只有叶凝寒不经意地撇了撇嘴。 這家伙……吹牛的水准，绝对超過自己认识的任何一個人！ 不過，他的口才還真是不错。一分钟之内，就让這些手下完全被他忽悠了。 简历介绍完毕后，叶凝寒轻轻地敲了敲桌子，制止了手下们的议论。 “林先生，你的经历的确不错，我們暂时相信你的简历沒有作假。那么，我們将给你出一個考验的题目。 你听好了，假如一家大公司是我們公司的重要代理商。我公司的产品，每年都有50％的销售额由這家代理商决定。但在年末时，這家公司忽然宣布不再代理我們的产品了！ 如此一来，产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对這样的难题，你会怎么做呢？” 十位销售组长在听到了這個行业中几乎无处不在的大难题时，也是对林晨的回答不报以希望。 林晨只是一個应聘者，年纪轻轻，就算在国外有着不错的经历，但在华夏国内，对于這类难题，他肯定拿不出什么好办法。 此时，這几位销售界的精英都将疑惑不解的目光投向了叶凝寒。 通常来讲，這位小伙子应聘的只是一個最基础的岗位，面试問題最多只是一些關於沟通技巧或是销售技巧的浅显問題。 而這美女总裁忽然对一個应聘者抛出這样一個战略层面的大难题，明显是看不顺眼這小子啊…… 叶凝寒眯眼看着林晨，心裡暗道：臭小子，我就不信你能答得起這個問題！我可不能让你来破坏我的计划！ 然而。 在沉思了片刻后，林晨气定神闲地答道： “对于這個問題，我可以用三個战术解决此难题。 第一，抄底战术。 总代理商基本上是通過次级代理来完成销售的。摸清并控制這总代理商的次级通路，便能控制住這大客户代理商的渠道命脉。 第二，分解战术。 把总代理商比较弱势的渠道分解出来，交给另外的优质代理商去做，或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。這就是所谓的，以代理商制约代理商。 第三，内部分化战术。 总代理商的老板一般不会参与具体的经营活动。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我們只要处理好与业务经理的关系，或是暗底裡给予业务经理和业务人员奖励，便可掌控住总代理商全部的经营活动。” 林晨的回答，让在座的销售精英们刮目相看！ 他提出的這三個战术，切实可行，又符合销售之道，而且更难能可贵的是，這三個战术還能将销售渠道牢牢地抓在自己的手中！ 虽然只是個销售战略的假想题目，但能做出這样回答的人，在座的沒有几個。 這是個人才啊！不愧是在国外大公司混過的！ 十位销售主管已经动了招揽之心。 叶凝寒眯了眯眼，再次仔细打量了一下自己的“老公”。 他自信满满地坐在座位上，不惊不喜，脸上那副玩世不恭的笑容，還是那么地让人不爽！ 他的回答，的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢？ 叶凝寒還未发话，這十位组长已是坐不住了。 “叶总监，我觉得這年轻人很适合我們销售二组！” “叶总监，我很欣赏应聘者的能力，希望您能让他加入销售五组！” “叶总监，我认为這位应聘者的综合素质很不错，請您将他分配我們销售八组！” …… 一时之间，几乎所有的销售组长，都对林晨抛来了橄榄枝，而若是他们知道這货此时在想什么，肯定会气得鲜血直喷！ 嗨，我還以为是什么难题呢。這個問題对于我而言，就是小儿科嘛。哥在欧洲倒卖军火时，用的不就是這几個战术。 现在這社会啊……渠道为王！掌控渠道，才能掌控一切！還是老婆疼我，给我出了這么简单的一道题目。