132.第132章 赌收视 作者：未知 “您看我還像個孩子嗎？”云易放下碗对着母亲笑道。 “跟你說正经的呢！”母亲伸手在他肩膀上轻轻拍了一下道。 “好了，放心吧！”云易站起身来，来到沙发上坐下，泡了杯茶，拿起今天的报纸。 “青城昨日一名男子在一家餐馆内引爆炸弹，致三人死亡，二十二人受伤，大批特警荷枪实弹赶赴现场……” 云易突然想起昨日的新闻上也是炸弹威胁，两次连续发生在青城。 上次沒有引爆，而這次已经造成人员伤亡，刚刚端起的茶杯又放下，眉头皱起。 “云易，我先出去了，别忘了去你爷爷那儿！”母亲的声音突然从餐厅传来。 “嗯，知道了。”云易的思绪被打断。 再次看向报纸上的新闻，摇了摇头，马上要办婚礼了，這些不是自己该考虑的事。 云易翻到娱乐版块，今天娱乐版块似乎平静了许多，關於穆琳承认恋情的消息也已经平淡下来。 任何话题都只能持续一段時間，他们并沒有公布這次BJ婚礼的消息，反正他们也拍不到。 事后可能会走漏消息，有了前面的铺垫也就够了，沒有看到《金粉世家》的消息。 想着這個，拿出电话，给木杉拨過去。 而此时木杉却正在接待湘南卫视的谈判负责人，此次《金粉世家》的上映，選擇了临海卫视，京城卫视，和湘南卫视三家作为谈判对象。 经過研究之后，還是觉得湘南卫视最为合适，所以第一時間给湘南卫视发了样片。 這几年湘南卫视正在谋求转型，在电视剧的選擇上要比同行业大胆一些，正在积极谋划崛起。 他们接到辉煌的样片后，只用了两天，就安排节目办李海峰主任来商谈播出事宜，就具体問題进行谈判。 “木总，对于《金粉世家》我們湘南卫视很感兴趣，也很有诚意，但是在一些問題上，我們還需要磋商。”李海峰对面前的木杉严肃道。 看着面前年轻的木杉，他却不敢小视，在业内木杉這個人，他還是听說過的，虽然年轻，却在短短半年多時間之内，将辉煌发展的更加辉煌。 這個人的能力无疑是出众的，作为谈判对象无疑是不利的，但是這個人却是能够做主的，为了尽快敲定，避免节外生枝，他也只好直接要求与木杉进行商谈。 当然对于這部戏会選擇他们，他也进行了调查，业内就沒有秘密，和凤凰争夺央视档期的事情也已经成了公开的秘密，现在看来是辉煌输了。 但是他们也并不觉得這就是他们的底气，辉煌当初可是向着两局开炮，却還发展的越来越好，這就足以震惊整個娱乐圈。 這样的企业，他们未必会为了一部戏的上映而委屈求全。之后又有《疯狂的石头》的先例，這让湘南台对這部戏很重视。 看完样片之后，更是欣喜不已，台长甚至当时就拍板一定要拿下，对于和央视干仗，一点也不在意。 這几年他们一直在除了新闻类型的节目之外，发展其他方面，电视剧作为重点，已经逐步超過其他省级电视台。 早就想与央视一较高下，可是却碰不到好的作品，《金粉世家》的出现，无疑给了他们一個契机，更加重要的是辉煌明确要求在三月一号播出，這是要和央视的《战地烽火》硬碰硬。 他们本来就卯足了劲想和央视扳手腕了，现在双方都有這個意愿，自然是合作愉快。 不過辉煌的报价，却也让台裡一些领导感觉迟疑，甚至不满，他们开到了四十万一集。 要知道现在的电视剧市场最高的不過三十万一集，還是全大牌，名导演，观众期待值高的电视剧。 這就是這一次谈判的焦点了，他们需要這部电视剧，但是价格必须降下来。 “我們也愿意和湘南卫视合作，毕竟一家独大的电视格局，对整個行业都沒有好处。”木杉带着笑容轻声說道。 李海峰当然明白木杉的意思，這是說湘南台的意愿，而是直接转向主题道：“首先对于贵方提出的三月一号播出，相信贵方已经知道《战地烽火》在央视也是這一天播出，選擇這一天，对我們双方都是不符合利益的。” “我相信你们湘南卫视不会害怕挑战，而我們的《金粉世家》正如之前《疯狂的石头》一样，必将扫平一切对手，对此我們很有信心。”木杉依旧淡然道。 “话不能這么說，作为电视台，我們需要尽最大的努力来做一部电视剧，這种打擂台的方式并不符合我們双方的利益。”李海峰摇摇头道。 木杉看着李海峰，笑道：“好了，对于三月一号這個問題，我想我們還是能够达成共识的，如果這一点不能达成共识，我們也沒有谈下去的必要！” 木杉也是有着底气的，他并非只有湘南台一個選擇，這是云易要求的內容，是沒有谈判的余地的。 纠缠這個問題，不過是浪费時間，他也知道对方绝对不会放弃，不過是想用這個問題，换取其他的利益罢了。 李海峰看着木杉淡定的笑容，也默契的沒有再纠缠，而是点头道：“好吧，這個問題，我們台裡会再商量，第二個問題，我們要求拥有整部剧的独家首播权時間。” 木杉完全沒有考虑就拒绝道：“這不可能，我們最多给你们领先一天的時間，否则你们买不起。” 如果让他们领先整部剧，等他们放完才卖第二轮，对辉煌的利益损失太大，這是不可能的。 李海峰显然是有准备的：“可是你们开出四十万一集的高价，我們仅仅领先一天時間，這個价格我們绝不会接受。” 木杉沉声道：“央视已经答应在《战地烽火》之后播出《金粉世家》，我們并不是沒有地方播放，其中原因想必你也清楚，這正是我們合作的基础，我們拒绝央视這個大平台，而選擇湘南卫视，自然不可能一样的价格，更何况电视台终究是要看收视的，我們《金粉世家》的质量，收视肯定不会差，四十万的价格并不高。” 李海峰皱起眉头道：“但是我們沒办法保证收视率的情况下，這個价格就高了。” 两人争论中，木杉的电话突然响了起来。 木杉看了看电话，是云易，站起身来对着李海峰道：“不好意思，請你稍等一会。” 走出门去接通电话道：“喂，云总！” 云易坐在沙发上问道：“木杉，《金粉世家》的谈判怎样了？” 木杉将情况說了一遍，云易微微沉吟之后說道：“也就是說再无法保证收视的情况下，他们不敢给出這個价码。” “是，现在谈判僵住了。”木杉点头道。 云易似乎记得前世有一种赌收视率的分级价码，想了想說道：“木杉，现在全国的电视剧平均收视率是多少？” 木杉一愣，不明白云易问的什么意思？不過還是随即說道：“黄金時間和晚间电视剧，总平均约3個点。” “你看這样行不行，和他们换一种方式合作，咱们采用收视来卖聚集，达到3個点20万，4個点25万，5個点30万，以此类推。”云易并不清楚這种方式，但是他是听說過的，這也就是赌博，他对《金粉世家》還是很有信心。 木杉站在原地還有些发愣，卖电视剧也能分级？ 现在国内還沒有這种方式，木杉也不敢保证是否可行，可是听着道理是沒問題的，轻声问道：“那如果达不到3個点呢？” “我們分文不要。”云易毫不犹豫的說道。 木杉挂断电话之后，在门口站了好一会，他本来就是這一行，稍微考虑過后，就明白了云易說的方式。 不得不說這是一种好办法，可以解决目前的分歧，但是也有些冒险。這就是纯粹的赌收视率。 深吸口气，走进办公室，坐下之后，先是沉默了一会，然后才对着李海峰道：“咱们是否可以换一种方式合作。” 李海峰微微一愣，不過還是点头道：“您說說看。” “你们现在最担心的是收视率的問題，咱们就以收视率来计算价格如何。去年国内电视剧時間平均收视只有2.97，去年的冠军也不到7個点，咱们就以這個来计算，如果达不到3辉煌分文不要，达到3個点，则收取二十万一集，4個点二十五万，五個点三十万，五個点以上每個点加十万，如果达到冠军收视，你们出四十万一集不算贵吧！”木杉沉声道。 李海峰：“……” 李海峰先是发愣，下意识的就想要拒绝，可是仔细一想达不到3個点不要钱，就算到了4個点，就算的上精品电视剧，二十五万真心不贵，至于6個点，花四十万是绝对值的。 “怎么样？”木杉不知道自己是希望他拒绝還是答应。 他的心裡有些打鼓，如果达不到3個点，那乐子就大了，可是心裡却是一贯的相信云总，《金粉世家》不可能达不到3個点。 李海峰沉默了好久，最终還是沒有拒绝，而是站起身来道：“您說的方式我們从未有過经验，我需要回去汇报，会尽快给您答复。” 木杉知道這不是一時間做的了主的，点点头道：“好的，我們等着你们的回复。”