第140章 谈判与变态 作者：未知 销售代表们都不是吃素的，摸爬滚打许久，登门谈业务撞上同行的事情不是沒发生過，但四家撞一起，可以說是很爆炸了。 前两家在电梯裡碰到，先到了业主家门外，正凑在一起打算聊聊，相互沟通下，结果又是两家肩并肩上楼了。 当时這四家人凑一起，又是光火又是蛋疼，更尴尬的是大家终于心平气和下来，试图串联时，房门却打开了，业主牵着條田园犬走出来，請大家入内谈。 得，沟通不了了。 也罢，反正不管怎么压价，最后都只能一家公司签单，另外三家凉凉。 三十万的单子，沒大到能被四家公司共同分一杯羹的地步。 见四家人都干坐着，沈崇打個哈欠，先来开场白，“各位设计师和经理，我其实也沒别的意思，這都快過年了，時間紧张，我才一次约了四家，今天也是赶巧。我真沒想到大家都這么准时一起到。” 四家人暗翻白眼，虚伪。 “当然了，我也沒把自己当成天王老子觉得多了不起，生意嘛，合作愉快最好。干活的人有钱赚，我房子装得让我满意，皆大欢喜就好。” 說完，沈崇就把自己前些天打印好的四份装修计划拿了出来，分别摆在四家面前。 设计师们一看，顿时哑然。 “哦对了，我還做了效果图，CAD图，签合同之后我再发给签约公司。” 沈崇又补刀。 四家公司的设计师都很无奈，最烦這种懂行的客户了。 妈呀，這哥们考虑得好细节，你丫怕是個同行吧？ 乳胶漆的品牌和型号，他直接给指定了，目前市面上公认最绿色无污染的那款，价格当然不菲。 但這款乳胶漆的价格太透明，沒什么利润空间。 别的主材辅材，他同样写得差不多，甚至很少被用到的防辐射内衬涂料他都写得清楚明白，他连這些特种涂料的性状都知道！ 四家公司设计师和销售代表都有点如临大敌，对方是内行人，這笔单子看着金额高，但能赚的真不多，再考虑上同时四家竞标…… 唉。 看完之后，他们放下文件，相互对视一眼，其中一家规模最大的当先說道：“沈先生，我們明白你的心情，但這笔业务恐怕我們……” 沈崇连续二十小时以上沒睡觉，正困着呢，可沒心思和他们弯弯绕绕，直接把自己手机摆在茶几桌面上，上面正是他的银行短信，裡面显示着余额，四百八十四万六千。 “各位，明人不說暗话，我這套房子要怎么改，我表达得很明确。第一，低甲醛；第二，防辐射；第三，优良的电路系统。开年我還会筹建一個牧场，总投资不低于两千万，室内装修成本不低于六百万。我做事怕麻烦，今天咱们這笔单子合作愉快，下一笔就直接到位了。” 沒错，他就是在炫富，在吹牛逼。 如果他精神状态好点，能和這四家一起慢慢扯犊子，但现在嘛，抱歉，快刀斩乱麻的好。 几家公司的销售代表看了沈崇的存款短信，都眼皮直跳。 接近五百万的银行存款，意味着数千万的個人资产，這位沈先生，是個腕儿啊。 他說那牧场的事是真的？ 沈崇继续推进，“各位，請把你们的资料都给我看看吧，時間紧张。” 十分钟后，他以极快的速度翻完四家公司准备的過往业绩，报价意向和设计师思路等等，在心裡给四家打了個分。 他开始提问，“我罗列出来的這些材料清单，哪家公司可以保证以最低成本拿到原装货？” 其中两家张口就接下来，另外两家稍稍犹豫，最后勉强答应。 沈崇继续在心裡给对方打分。 “大家分别說一下预计的工期和成本吧。” 先前犹豫那两家开始推迟，“這個要等我們回去做一下精算。” 另外两家不假思索接下，刚好是沈崇之前先报出去的价格附近，其中一家贵了一万，工期倒是都差不多，25個工作日。 沈崇直接问：“贵公司的为什么要贵一万。” 這家公司的销售代表略紧张的說道：“我們公司对甲醛防治极有心得，我們其实不但承包家装业务，蜀川省内不少生物化工企业的高精密无菌车间也做得不少。沈先生您這個要求苛刻，要想做好，必须全部上大工，人工成本会高些。” 另一家的销售代表急了，“我們公司对防辐射這块特别擅长，前段時間的西部数据中心裡超過三成的室内装修都是我們做的！” 先前那家嘿嘿一声，“不好意思，另外七成是我們总公司做的。” 沈崇不动声色点头，“好！我提出我的最后一個要求，按照行规是只押百分之五到十的质检金，但我要求扣百分之三十，到时候我会請第三方质检机构到场，质检重点就在于我刚才說的三点。签单公司也派人来，三方在场，质检驗證合格之后才付尾款，怎么样？” 通常情况下，家装业主如果提出這种要求，装修公司直接就走人了。 那不能叫過分，简直是苛刻。 但沈崇今天气场两米八，又极度懂行，還不差钱，后面眼瞅着還有個大单子，他這一套乱拳打死老师傅的谈判思路，却天衣无缝的组合在了一起。 四家公司的销售代表纷纷短暂离场打电话给总部汇报情况。 沒過得五分钟，大家陆续回来，先前沒报价的那两家也报价了，一個赛一個的低。 另外那两家公司，特别擅长绿色装修的销售代表犹豫着重新报价，“沈先生，百分之二十五？” 最后一家倒直接答应下来百分之三十。 沈崇直接给出结果，他决定签报价最贵的擅长防甲醛的公司。 另外三家当场提出异议，沈拳王开始秀操作，罗列自己的打分依据和思路。 谁谁的设计理念先进些，谁的落后些，落后在哪裡。 要求报价时，你们两家为什么会犹豫，那就是因为你们以前很少和這些顶级品牌合作，拿不到成本价。 過往业绩中，无菌车间和数据中心业务都是加分项，另外两家也沒有，這裡就都淘汰掉了。 剩下的两家很难抉择，一家多了個无菌车间的经验，另一家价格低一万。 沈崇最终选定具备无菌车间经验的新绿装饰装修公司。 先被淘汰那两家黯然离场，最后一家的销售代表嘟嚷道：“什么防甲醛啊，那都是忽悠人的。” 沈崇笑笑，“我知道你会這么想，但這就是我淘汰你们的原因。” 這销售代表有点光火，开始撸袖子，“你真以为我好欺负是吧？” 這老兄個头還不小，身高接近一米九，五大三粗的。 沈崇耸肩，“以前我打职业搏击的，你可以上網搜索一下我的名字，七八年前還拿了几個冠军吧。” 這汉子一秒怂，带着设计师掉头就走。 新绿公司的设计师和销售代表都有点忍俊不禁。 销售代表调侃着，“沈先生人不可貌相啊，运动员可一般不会懂這么多。” 沈崇：“我可不是一般的运动员，钥匙我就先给你们一把，对付甲醛這事儿啊，可不比拳台上打比赛轻松，是一场战争呐。” 设计师问道：“沈先生你有孩子吧？” 沈崇点头，“不错，就是为了我的娃。” 還有些家具也要更换，這個他打算自己买，他甚至想买无漆的原木家具，到时候再自己刷漆，用最好的漆。 他也不要木地板，全用地砖。 一根劣质的合成板凳子，裡面的胶就能让甲醛超标，至少要敞两個月才能缓慢降到0.08mg/m3以下，勉强可以入住，但他现在不想等那么久，就只能从方方面面的细节处下功夫了。 家装是小事，但裡面藏着大学问。 很多家长掉以轻心，不当回事，图省钱买了劣质家具，低端合成木地板，贴劣质墙纸，又或者被装修公司给坑了，上了假冒伪劣乳胶漆。 以为敞两個月再入住就能高枕无忧，结果等孩子被确诊为白血病时，一切都晚了！ 当然，甲醛并非真的不可战胜。 只要方法得当，把控合理，业主本人亲自投入精力严防死守，也可以用性价比家装方案达到预防的目的。 签合同，付定金，這边的事情办完后，沈崇直接回了家。 美美的睡上一觉，他起床下两大腕面，在夜色下和对面的欣欣老林隔空打了個招呼，出门走人。 月黑风高的夜晚，最适合加班了！ 时隔六小时后，恶魔外协主管沈崇再度杀回斩妖基地，继续狠艹下属员工。 先前萧楠众人各自写下的报告书就放在他手头边，但他沒急着翻，而是继续和元器件死磕，顺便折腾人。 换成普通的科研单位，谁要摊上這样的领导，早打报告上去投诉他了，再不然就此处不留爷，自有留爷处。 幸好這是斩妖，保密级别和业务层次不输种蘑菇，大家都很耐艹。 翌日中午，沈崇加入项目组两天半后，他用共计四十二小时的工作時間彻底完成前两步。 鼠爷现在也服了。 它觉得自己已经号称拼命三郎鼠，但看看人家沈爷！ 两天半总计六十小时，他還出去办了两次事，特么人家的工作時間达到了四十二小时！ 变态！ 【2009~2015年期间，我就职于某省环境保护科学研究院，从事污染防治科研工作。本章說中有甲醛防治科普，仅正版閱讀用户在起点客户端与QQ閱讀客户端可见，本部分字数免費。】