56 成交
雷啸尘身形挺拔，相貌英俊，而且一身名牌，气质雍容而淡然，全身上下散发着强烈的自信，虽然面貌看上去太過稚嫩，但何总并沒有因此而看轻他，主动伸出手来，一边热情的和雷啸尘握手，一边說道：“雷先生如此年轻，却魄力非凡，能够认识你這样的年轻才俊，今天真是不虚此行。”
雷啸尘沒想到這位身家丰厚的何大老板态度竟然這么和蔼，也客气的說道：“何总您過奖了，這是我进入社会之后的首次创业尝试，最终是否能够成功，還需要您的大力支持才行。”
“我這個人最喜歡和有能力的年轻人交朋友，能帮上一把的地方，我很乐意略愿效绵薄之力，只不過我的能力有限，要是让小雷你失望了，還請你多多担待。”何老板虽然嘴上說的客气，但并沒有让步的意思。
梁经理插话說道：“两位都是既有能力又有实力的大老板，今天能够在我這裡相聚，也是一种莫大的缘分，两位大老板都是有眼光有魄力的人，一個愿意出售，一個有诚意购买，看来今天的生意還沒开始谈，就已经八九不离十了。”
恭维的话說過之后，梁经理开始进入正题，“何先生的那栋大楼，刚才雷先生已经看過了，還是比较满意的，很有诚意购买，雷先生的意思是价格上再优惠一些，现在您二位见面了，正好可以开诚布公的谈一谈。”
“四万一平米的价格，已经是吐血大甩卖了，位置這么好的临街门面楼，除了我這一栋，你绝对再也找不出第2栋价格這么低的大楼来。所以，這個价格已经是最低价，绝对不能再低了。”何大老板是久经商场的老狐狸了，绝对不可能在一开始就让步。
“何总，我這人比较实在，不会說那些虚情假意的话，我简单给您介绍一下我的情况，您考虑考虑。”
面对何老板這样的商场老狐狸，雷啸尘只能說出自己的实际情况，让他知道自己并不是非买不可，如果何老板确实有心出售的话，应该会做出一定的让步。
“我准备开一家火锅店，本来是打算租下您的這栋楼，但我今天听业务人员說，你准备对外出售，我担心您将来在我的承租期内突然把大楼出售，给我造成无法弥补的损失，所以才临时考虑，把您的大楼买下来。但我手中的创业资金有限，最多只能接受您7000万的报价，8000万的价格，我实在是无法承受。”
雷啸尘直接狮子大开口，砍掉了1000万的价格。
“這個价格太低了，肯定不行，我绝对不会接受。”何老板连连摆手，断然否决，“這样吧，年轻人初次创业确实不容易，作为对年轻人的支持，我可以把价格再给你降低200万，你总共付给我7800万，這栋大楼就是你的了。”
“我首先要谢谢何总对年轻人的支持和提携，您的這份心意我领了。但是，资金不足是客观困难，就算我想给您再加上200万，也是有心无力，這一点還要請您谅解。”
“给你降低200万，已经是我最大的让步了，就我這栋楼所占的位置，如果再放上三五年的话，說不定价格就要翻番了，所以我出售的意愿并不强烈，如果价格太低的话，我宁可選擇继续留着升值。”何老板并不打算這么轻易的做出让步。
雷啸尘思索了片刻，做出一副破釜沉舟的样子，“這样吧，既然已经决定买了，如果因为几百万的小钱儿就把生意搅黄了，我总感觉有点不值，赶明儿我把手表卖掉一块，再给您凑上200万，你看這样总行了吧？”
何老板也沉默了片刻，說道：“我确实看到了你的诚意，但是這個价格，恕我還是无法接受。這样，我也拿出诚意来，再给你让上100万，总共7700万，只要你把這個数字凑够，那咱们就可以签合同了。”
“7700万我真的拿不出来，我最多能接受7400万的价格，這栋大楼是您的，最终是否能够成交，由您来决定，但我财力有限，确实只能接受這個价格。”
雷啸尘不准备再和他讨价還价，直接把话說死，“如果這個价格你能接受，那咱们尽快签合同，如果接受不了，那我只能继续麻烦梁经理，再给我寻摸寻摸其他合适的地方了。”
梁经理看到何老板半天沒有說话，打圆场說道：“七八千万的交易额，如果最后因为300万的差距不能达成一致意见，那就实在太可惜了。二位都在考虑考虑，何先生和雷先生都是大老板，你们二位的時間可比這300万值钱多了，要是拖沓的時間长了，時間上的损失，可比這300万元更让人难以接受。”
“老梁的话确实有点道理，這样吧，如果小雷一次性付全款的话，我再给让上100万。”何老板再次让了一步。
雷啸尘虽然沒什么经商和谈判的经验，但他觉得，這位何老板能够一再的做出让步，說明他出售這栋楼的意愿应该是很强烈的。
既然对方愿意卖，那他這個买主当然要尽量的压低价格了。
“我要是能够全款购买，也就不会和您在這儿因为三两百万的小钱纠缠不清了。我手裡的创业资金有限，只能走按揭贷款，這一点如果您不能接受的话，那我就沒有办法了。”
原本梁经理对這一单生意并沒有什么信心，但事情进行到這，他反而踏实了下来。以他的经验，如果不出意外的话，這单生意应该是稳了。
结果确实如他所料，买卖双方出售和购买的意愿都很强烈，经過一番唇枪舌剑之后，双方最终谈妥了這栋大楼的出售价格。
何老板最近的资金周转出现了一点問題，急需资金救急。因此，最后還是他做出了更大的让步。
双方费尽口舌，将近一個小时的交锋，大楼的最终成交价是7500万。
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