第143章 相信人性 作者：张饭否 好书、、、、、、、、、 创业者初期都有许多伙伴。 但无论成功或失败，当他们在创业路上越走越远时，都有些人会悄然远离。 陈最目前還沒有走多远，目前在他眼前的就是他的伙伴们。 高中同学许当午，老实木纳，适合做一些守成的事情，不善于开拓，但绝对靠谱。 今天他穿了一件很符合他性格的陈旧衬衫，一條洗的泛白的牛仔裤，還有一双代表比昨天擦的干净很多的旅游鞋，代表了他想要浪的心情。 大学室友赵小凯，感性且擅长交际，同时因为家庭背景的原因，他有着目前這些人中最好的商业视野，同时也正因为懂得更多，所以和陈最一路创业以来，他经常被震惊，也经常开悟。 从他今天的穿着来看，是這個时代大学生裡土豪中的土豪，一身的耐克，不仅代表着o水，也代表着有钱满级室友王东河，相比许当午，王东河的性格裡沒有那种木纳，但在打架事件来看他绝对不老实， 而只是憨厚，同时更愿意承担责任也更为细心，非常适合做一些串联的工作。 库管小沈，一個有原则的小孩，至少从目前为止的工作来看，他值得让人放心。 至于另外两位编外女孩，则是陈最的外援。 雯雯大胸弟今天穿了一件白色的衬衫，胸前布料被拉抻到了极致，扣子好悬被咧开，但就是這么微妙的一直在紧绷着，保持着似乎永远不会崩开的平衡。 外联部部长唐然，她拥有一张绝对算得上是上乘的脸蛋，关键今天還穿了一條特别贴身的铅笔牛仔裤，将纤细笔直的长腿彰显的淋漓尽致。 当他们所有人看到陈最下划线上的那行字时，每一個人都一脸蒙圈。 秋天第一杯奶茶？ 什么鬼？ 什么营销？ 這到底是要干嘛？ 他们当然不知道所谓的秋天第一杯奶茶起始于约p網站，是一种暗号。 只是后来资本入场后，這句话的本质发生了改变，不仅刷爆了全华夏的朋友圈，還联动了整個奶茶行业，堪称一场营销狂欢。 之前陈最觉得所谓营销就是让消费者感觉到自己占便宜。 但弹幕们說起這個案例之后，他对营销又有了新的理解。 用不了几年资本就会在让消费者感觉到占便宜這方面的营销做到几乎极致卷着卷着，好像谁家不优惠都不正常似的。 以至于后来，消费者们对打折，优惠，各种促销活动都习以为常，甚至开始麻木。 那么怎么才能从对占便宜已经不感兴趣的消费者口袋裡掏出更多的钱？ 答案是用营销的手段，沒有需求，创造需求。 无论是几年后资本推动下凭空创造出来的双十一购物节，直接让所有电商網站起飞。 還是后来的秋天第一杯奶茶，本质上都是在给消费者们创造需求。 你兜裡有钱不想花是吧？ 那资本就给你一個必须花钱的理由。 陈最不是资本，他也沒想掏空同学们兜裡的钱包，他做這场活动只是想通過创造需求达到三個目的， 一，让群裡的流量，通過一次消费，从而关注到团购的优惠信息，渐渐衍变成团购的优质客户。 通過這次活动，让整條学院南路的商家们看到一面猎猎作响， 让所有人都眼馋，被高高竖起的旗帜，這样才能吸引到更多的商家加入。 三，赚钱，为未来积蓄力量。 当然這其中也有风险，因为创造需求，不是一撮而就，嘴上bb一句就能做成的，需要的是策略上清晰，战术上的明确，以及真金白银的投入。 如果投入過后，风潮并沒有被带动起来，那么這些钱无疑等于扔进河裡打了水漂。 今天召集所有人来到仓库，开上這小会，就是为了调动手裡所有的力量，整合资源，全力以赴。 但显而易见的是，仓库裡沒有人可以跟上陈最的思路。 “能讲讲嗎？” “我不太懂…” “所以我們要干嘛？” “我們去卖奶茶？” 看着眼前的伙伴们，陈最不得不耐心的解释了起来半個小时后，当他說的口干舌燥，外面的阳光都慢慢倾斜进仓库时，众人终于半知半解的看似明白，又沒完全明白了. 唐然是其中听的比较明白的一個，她坐在椅子上敲着二郎腿：“所以，這是我們要带起一股风潮的意思是吧？， 陈最重重点头：“是的。” 王东河還是沒懂：“啥意思？” 许当午和他一样费劲，双手一摊小沈挠了挠头，不明白小老板好好的小卖店生意不做，弄什么奶茶，天天在這数钱不香嗎？ 倒了還得是赵小凯悟性高，他道：“三哥的意思是，我們要将這件事做到让全学院南路的同学们觉得，今天不买這一杯奶茶，自己就对不起自己，对不起父母，对不起国家的培养… 陈最：“…，那倒也不至于。” 王东河只想着办事：“所以具体呢，我們要做些什么？” 陈最一指小黑板，早已经规划的非常清晰，上面写了每一個人的任务，以及他们负责的工作，但沒有唐然和雯雯的。 当然她们也并不是陈最的合伙人或者员工，只是相对比较熟悉的同学。 可今天叫她们来，就有其目的存在所以在王东河和许当午看向黑板参悟起来时，唐然和雯雯一起看向了陈最陈最一脸正式的来到了她们的面前，沒等开口說话，两人的反应各不相同。 唐然嫣然一笑，看似是端着的，但也只埋怨了一句：“上次帮你，還沒請客呢啊。” “记着呢，差不了。” 雯雯毕竟大胸弟讲义气，一拍胸脯：“你說，我做。” 陈最直接敲胸回应，以示两人之间的兄弟感情. 做完這個动作后，他立刻开口：“這次不白干，给钱。” 唐然一挑眉：“给多少啊。” 雯雯：“不要，我就喜歡给你白干…” 陈最看向雯雯：“我需要你发动你的朋友圈，让每一個人都在qq空间和校内網上發佈自己手持秋天第一杯奶茶的照片雯雯点了点头：“沒問題。” 陈最看向唐然：“一样的道理，我需要学姐发动你的人脉，最好全学院南路的学生会成员，uu看书以及各大社团的人都参与进来。 說着他随手拽了一個饮料箱子一屁股坐了下来：“每一個人都给钱，上级发展出一個下线，不仅给下线钱，還给上级钱，具体的做法… 陈最拿出了一张表格，上面全是传销亦或者微商发展下线的套路，不過区别在于，他们要做的只是一次性的。 雯雯接過表格看了看沒說什么，唐然有些错愕的抬头：“這得花多少钱？” 陈最：“大点干，早点散嘛。” 看到两人手裡的表格，众人也围了過来，看到上面的报价。 赵小凯：“這沒個几万，下不来，而這只是宣传费用，我們要做奶茶的成本费用還沒算在其中。” 王东河挠着头：“這有用嗎？” 许当午沒发言，但看着陈最，觉得這么大的投入显然并不是一個好的選擇。 雯雯這时也道：“這如果真沒带起来风潮，就是给同学们送钱啊。” 唐然难得的赞同了她一句：“是的，陈最你想好了嗎，這不是一笔小数目，万一失败了” 听着所有人的质疑，陈最一笑：“我們要相信同学们的人性。” “嗯？” “什么意思？” “同学们啥人性？ 陈最回答：“贪慕虚荣，跟风从众，盲目攀比…” 众人正哑口无言之际，他转头看向了仓库外的阳光：“所以我們一定会成功啊。”